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陈平无法形容自己此时此刻的心情，他面对的人，明明是一个七八岁的孩子，可是就是这个孩子，却给他一种很熟悉的感觉。
对，熟悉。
陈平是个生意人，每天都要接触各式各样的人，其中有一种人，便是生意人。生意人精明，重利，与人打交道的时候都有很强的危机意识，习惯打官腔，说话做事留几分。他自从接手打理这家酒楼开始，就时时刻刻的提醒自己，做生意就像是走架在山涧上的独木桥，一不小行就会粉身碎骨，万劫不复，所以永远不要小看任何一个人，不管他是对手，还是朋友。因为轻视的后果，是他无法承受的。
陈平把这一条奉为是金科玉律，十多年来一直坚持着，从不轻视小看任何一个出现在他面前的人，没想到，今天他居然大意了，竟然犯了这个能要命的错误。
周小米的一番话，可算是把陈平点醒了。他不敢再起轻视之心，而是把自己面前这个小人当成一个谈生意的对象来对待。
“小姑娘说的话倒是有几分道理。可你知道不知道，这云丝从没在咱们林家集出现过，东西是好是坏，旁人都不得而知，想要把这个东西推广出来，可不是件容易的事情啊”陈平这话是有水分的，不过在商言商，周小米也不怪他。
一份干豆腐而已，让他说得跟王母娘娘的蟠桃似的。
“我不过是个小孩子，掌柜的又何必考我呢”周小米眨眨大眼睛，一副懵懂的模样。他作为一个掌柜，想要推出一个新式的手段有千千万，怎么可能这般困难明明不是想趁机压价，或者有所求。
周小米觉得，后者的可能性更大一些，或许这个陈掌柜看出了机遇，有垄断的想法也不一定。
周小米的心思转了一个圈，便双道：“我娘还在家等我吃饭。掌柜的不如痛快点，有话直说。”
周大海有点坐不住了，觉得自己闺女这样，咳。多少有些失礼。
咳，陈平差点被自己的口水给呛死。
“唉，我想知道，你们一天能做多少云丝”
还是感兴趣嘛
周小米想了想，便道：“我们这个豆腐作坊刚开张不久。每天能做两百斤的大豆腐，五十斤的云丝，日后还会有红方，豆干”
陈平的眼睛迅速亮了一下，“哦”
“如果你能按照我们说的价格收购云丝，那么接下来我们周家豆腐作坊的所有豆制都优先供给你们林记酒楼，而且一旦咱们合作了，我们不会再向第二家供应。”周小米微微勾了勾嘴角，她相信自己开出的条件。会让陈掌柜心动的。
果然，陈平的神情马上郑重起来，这孩子一下子就说到了关键之处，就扼住了他的七寸或者说，能提出这样要求的孩子，本来就聪慧过人陈平可以想象得到，如果自己再推托下去，这小姑娘怕是立刻就能抱着云丝走人。
“好，痛快”陈平先前的犹豫和轻视都被周小米的几句话给打散了，他为自己的目光短浅而微微羞愧。对方只是一个孩子，却有如此精明的生意头脑，看来以后自己完全可以把她当成是合作对象来对待了。
“小姑娘说快爽快，那么陈某人就不能不知趣了”陈平想了想。才又道：“只是五十斤云丝，将来未必能够我们林记用。”
“陈掌柜尽管放心，想要提高产量并不难，我只怕日后做得太多了，林记会吃不下。”这是周小米的试探。
陈平赞赏的点了点头，小小年纪心思缜密。说起话来老成持重，看似不温不火实则暗藏锋芒，果真是个人物。
不过，陈平也不喜欢把话说得太满，故而回道：“以后的事情谁能说得清眼下这五十斤云丝便当作是试水石吧。”
周小米从善如流，知道凡事急不得，便只道：“如此，便依掌柜的好了，我看倒也不急着写什么契约，先让陈掌柜研究几日新菜，若是这云丝的销路确实不错，再定契约也不迟。”
陈平正有此意，哪里还会推脱，下当让人把云丝过了称，按照一斤六文钱的价格把钱交给了周大海。
周小米临走时把家里的地址交待清楚了，告诉陈平若是有事，便差人到林家集北边的周家作坊去找人。
陈平笑着应了，让小伙计把二人送出了林记酒楼的大门。
周大海心里惴惴的，也不知道这事儿是成了，还是没成。手里的云丝虽然卖了，可是后面还要不要却得看人家的心情，契约没有定下，什么都不算，这云丝的销路，不容乐观啊
周小米倒是不着急，她心里有把握着呢林记酒楼名声在外，且不说每日宾客云集，生意红火，听说他们家的素斋也做得极好，镇上有钱人家的太太们吃素斋，都是到林记酒楼记席面的。
这云丝虽然不是什么值钱的东西，可是做素斋却是顶不错的，冬天的菜本来就少，有了丰富的豆制还怕斋菜不成席吗
林记酒楼，会找过来的。
“行了爹，这事儿成就成，不成就不成，做买卖嘛，自然有风险。要是林记不识货，路们再找别人便是了，实在不行，还可以像卖豆腐那样卖嘛。”
周大海摇了摇头，只想这孩子真是没心没肺，将云丝的价格定的那样高，有人买才怪了。
父女俩架车离开镇上。
回到家后，周大海总算是松了一口气，见了一家人的面，他才像吐苦水似的把在林记酒楼里发生的事儿从头到尾的学了一遍。末了还十分夸张的道：“哎哟，你们是没瞧见啊，我闺女就像一个地主婆似的，那陈掌柜本来还想摆谱呢，结果我闺女几句话说出来，他的脸色就变了，转眼就变得像长工了似的。”
家里人听了，不由大笑，林氏笑弯了腰，只道：“我还不知道闺女有这样的本事呢”
“唉。”周大海叹了一声。才道：“却不知那陈掌柜会不会订咱们的云丝了。”家里的生意一日好过一日，大豆腐不愁卖，就是这云丝的生意让人恼火些。
“听闺女的，顺其自然呗。再怎么着。也不可能比以前的日子差，要是真卖不出去，不做就是了。”
周大海点了点头，却还是觉得有些可惜，虽然闺女说这云丝南边早就有了。不是什么稀罕物，可他总是觉着，那是闺女辛苦制出来的东西，至少北边没有不是说不做就不做了，怪可惜的。
过了三日，有人驾着一辆青顶马车来到了林家集村，没经大道往村里走，反而把马车往北赶，上了官道。
赶车的小伙计把马车停在官道上，指着不远处的一座气派大宅道：“我的乖乖。先生快来看看，那宅子该不会就是周家吧”
灰青色的车帘被掀起一角，一个沉稳且又有些沙哑的声音从帘子里透了过来，“应该就是那家了，不会错。走，从绕进村子里去。”
“哎”小伙计麻利的掉头，挥着鞭子往回走了一段，然后一拐，让车子驶进了林家集村。赶车的小伙计是知道路的，所以也不用问人。径直朝着村子北边走，绕过那条标志性的大沟，稳稳的停在了周家的门前。
村里鲜少有马车来，虽然这辆马车并不气派。可是还是引起了村里人的注意。人们瞧着那马车是往北边去了，顿时七嘴八舌的议论开了，都在猜测马车上的人是什么来历，为啥要到周家去。
周大海并不知道这一切，他正在招待陈平。
那个坐着马车来的，嗓音略微沙哑的人。正是陈平。
“陈掌柜，家里没有茶，您别嫌弃。”林氏冲了一杯蜂蜜水来，蜜在这个时候，也是个贵物，这蜂蜜还是周翼虎上山砍柴的时候，无意中得来的。
“弟妹快别忙了。”转眼的工夫，陈平便改了称呼，跟周大海称兄道弟的，甚至还管林氏叫起了弟妹。
林氏微微有些不自在，她生活的环境还是比较单纯的，哪里懂得像陈平这样人的心思。
周小米连忙道：“娘，好像是大哥回来了，你帮他捡豆腐吧”
林氏知道这是女儿给自己支招呢，连忙笑着道：“陈掌柜你且坐着，我出去瞧瞧去。”
陈平连连点头，他的嗓子有些发紧，于是就端起了林氏沏的那杯蜂蜜水。
那杯子不是什么名胎质都一般，只不过却是周小米特意挑选的，很好看的浅绿色看着倒是有几分趣意。
野蜂蜜润喉化痰，止咳平喘，清甜芳香，与温开水充分搅拌后，甜度被稀释了好几倍，倒比想象中还要好喝一些。
男人大多不喜甜，这稀释过后的口感，倒是让陈平觉得眼前一亮，嗓子也舒服了许多。
“不瞒你们说，我今天来，正是为了那云丝而来。”陈平这几天有点上火，故而嗓音听起来有些沙哑。
那云丝的事儿，他反复的琢磨了几回，越想越觉得可行。他把酒楼里几个本事不弱的大厨找了来，让他们研究用云丝做菜，还把自己在南方的见闻讲给他们听，让他们参照一下。研究了两日，陈平的思路便动到了“素斋”二字上，随后跟几位大厨研究了几个菜式，这才慌忙的朝着林家集村来了。
“这云丝的价格啊，就按着你们说的，六文一斤。天气热，这东西也放不住，不如就一天一送，先送五十斤看看，你们觉得如何”
周大海自然是没意见，周小米却是没表态。
陈平连忙又道：“当然，以后名声打出去了，这云丝的用量也绝对是要上去的。”
周小米点了点头，表示同意了。
陈平心里很高兴，只道：“今天来是想跟你们把契约文书签订一下，顺便看看你们的作坊。”
周大海下意识的看了自家闺女一眼，周小米点了点头，父女二人起身陪着陈平去外头作坊转悠去了。
“哎呀，周老弟，别说，你们家这地方还真是山青水秀的，景儿好，水好。”陈平是见过了大场面的人，什么样的好地方没去过什么样的好宅子没见过不过他觉得这周大海啊，确实有能耐，才几天的工夫啊，就从一个净身出户的窝囊废变成了全村最富裕的人这宅子在乡下，可是顶顶好了，还有作坊还有地，一看就不简单啊
陈平在来之前，都是周家的事儿打听好了，知道这一家子都是实诚人家，为人本分，做事利落，这才决定要亲自走这一趟。
众人里外绕了一圈，就回了屋。
陈平把早就准备好的契约文书拿了出来，一式两份，拿给周大海看。
周大海看完，下意识的就把手里的合约递给了周小米。
周小米拿着合约研究了起来。她到这个世界八年整，平时没少跟着林氏认字，看个契约是不成问题的，最主要的是，她怕陈平跟他们玩文字游戏这合约最是绕人了，里头的弯弯道道，不做生意的人根本看不出来。前世周小米看合同的时候，都是叫上律师的，她从中学到了不少，想用合约坑人，难了点，提防一下别人对她来说还是不难的。
不过还好，陈平还算老实，合约写得公平公正，倒是比后世的商人强了不少。
“行，没问题。”周小米笑着道：“签字按押吧”
陈平没想到周小米小小年纪不但识字，居然还能看得懂契约，他暗暗心惊的同时，不由得又高看了周家众人几眼。英雄不问出处，莫欺少年穷，周家呀，将来可错不了。
“好”陈平是有备而来，拿出了八宝印泥，率先在契约上按下了手印。这边呢，周小米直接把自己的手印印了上去，看得陈平一愣一愣的。
周大海不好意思的道：“让掌柜的见笑了，我们家，是我闺女当家的。”
有意思，真是有意思。
陈平笑着拍了拍周大海的肩膀道：“周老弟，你就知足吧，要是我有这么聪明伶俐的闺女，我呀，也乐意让她当家。”
周大海只得憨笑几声，算是认同了陈平的这个台阶。未完待续。
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