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从3月12日到19日,七天时间。
这七天对雷君来说是目不暇接的七天,是兵荒马乱的七天,是心情震荡的七天,是大有收获的七天!
干铛团,干团宝,干24券,干……
耿德恒七天时间进了三趟局子,缴获四块友商招牌,恫吓跳槽城市经理,利诱若干同行员工,熟悉各大街道商户,既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的临安市场。
雷君过去自然也知道有地推工作存在的。
但这一次,尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后,他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。
等到精神冲击渐渐平复,雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理,而是第一时间在思考,这是否有用?对米团有多大用?
从地推与企业业务的关系来看,团购这一链接商户与客户的平台,它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。
3月19日,雷君准备启程返回申城,希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。
临安这里的业务初步稳定,耿德恒下一步的工作仍旧是在这里,等到开拓出更多的商户,他会转向下一个城市,顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。
晚上八点钟,耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报,随即意外发现雷总还没坐车回去,专门的在等着自己。
“耿总,聊聊?”雷君发出邀请。
“我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道,“到外面聊,西湖边上说话更有氛围。”
两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。
“下午的时候我在酒店房间看到体重秤,量了一下,发现我这周来临安瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话,“地推工作确实不容易。”
“什么工作容易呢?”耿德恒微微一笑,“我们不怕地推工作难,就怕地推工作不出成果。”
雷君点点头:“我很佩服耿总做事的效率,有耿总在这里,我是万般放心了。”
他略微思考,又说道:“我这趟回去,准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做,耿总,你对我们米团有什么建议?”
耿德恒“砸吧砸吧”抽着烟,等到这支烟快抽完的时候才说道:“雷总这几天应该也看到了,我估摸着地推工作可能和你想象的不太一样,但不管是你也好,其他人也罢,你们怎么想不重要,重要的是,地推江湖的规则就是这样,不依照这样的方式就很难生存下去。”
“我几天前说,米团需要一支能做事的团队,现在可能更要这么说了,你们这个平台还不太一样。”
耿德恒若有所思,这些天来接触商户,他几乎每条街都有走访,极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。
雷君的心情忽然有些激动,那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡,他说道:“耿总,我想……”
“我还没说完。”耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶,“雷总刚才问我有什么建议,其实抛开一系列的日常工作,我觉得有三个字很重要。”
雷君神色认真。
耿德恒郑重道:“当人看。”
雷君没想到是这样的答桉。
“易科公司好不好?好得很,世界知名手机公司,无数员工西装革履的出入写字楼,但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖,一块块的把砖头搬到需要的地方。”耿德恒神色微敛,“弟兄们干的是苦活,诶,工作内容分工不同嘛,但我们搞地推的确实在相对一个低的位置,雷总,你明白我的意思吧?”
雷君明白,这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……
就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段。
但它确实有用。
雷君想了几秒,诚恳的问道:“方总是怎么做的?”
“五险一金缴一缴,职业培训做一做,项目机会给一给。”耿德恒笑道,“方总对这种安排一直很坚持,一年两年三年,有人走了,也有人转到其它项目,那一层天花板放得很高。”
雷君把这些话记在心里,又觉得这些描述可能会像“强势”那样不亲身体会而失之表面。
好在,很快就能见到方总,可以当面问他。
耿德恒发自内心的说道:“钱难挣,屎难吃,腰杆子想挺得直一些就得拼命去做,所以,我们很感谢很尊重方总。”
他指了指自己的心脏:“不光是嘴上说说的那种。”
耿德恒看着还想说话的雷君,笑道:“所以,我是不会离开易科的,雷总,咱们这段时间就尽力先把米团搞好吧,米团赶紧成型,我还得回易支付和阿里铁军碰一碰呢。”
雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口,但他也发现了突破口。
就在方总那里。
晚上九点钟,雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流,乘车返回申城。
到了第二天上午,他就迫不及待的来到恒隆23,等待方总处理完事情再当面沟通米团事宜。
十点半,雷君走进易科总裁办,心情还有种奇妙的感觉。
恒隆23与临安地推完全是两种概念。
“雷总回来了,这一趟收获如何啊?”方卓端着新泡的龙井,仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。
“收获很大,米团也需要一支地推铁军,不然很难在这次竞争激烈的团购市场大有作为,我希望方总能多借给我们一些相关人才。”雷君毫不犹豫的说道。
方卓点点头:“嗯,米团的地推是需要强烈注意的事情,现在搞起来也不晚,这些工作都是实践中磨砺出来的。”
“方总,易科团队真的特别有精气神!”雷君忍不住当面夸赞。
方卓仔细的看了雷君两眼,确定他不是在阴阳怪气,也笑道:“地推这个活由来已久,我们也是多向业界学习。”
“方总是说阿里吗?”雷君问道。
“对,是说阿里的中供系,他们是很强的。”方卓抿了一口茶,随口问道,“你最近有了解这些吗?我们以前关系还行的时候倒是有过交流。”
雷君摇头,嗯,“以前关系还行”……
他这些天一直在琢磨易科的团队,尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞,但还没来得及仔细了解。
“阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫‘华夏供应商’,所以简称‘中供’,最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。”方卓娓娓道来,“那个时候,咱们加入WTO,国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。”
“相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道,这就是中供这款产品的需求。”
“阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了线上,这是相当厉害的,而支撑这个动作的中供系……”方卓找了个描述词,“更像是一个劳动密集型团队。”
他见雷君听得入神,笑道:“是不是和互联网这种概念听起来格格不入?”
方卓知道雷君是写代码出身,搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情,恐怕这一次会被刷新很多概念。
但这种刷新应该是好事,最起码对米团来说是好事。
“我听耿总说,他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。
“我们两家之间应该还好,主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方卓继续说道,“阿里的这个中供系是很成系统的,他们选人一般也都是选农村出身而且家境、学业不太如意的员工,效果是很好的。”
雷君明白,这样选出来的员工可能更加奋勇向前,更愿意拼命把握机会。
他心中一动,问道:“耿总他……”
“差不多,耿总老家在偏僻的山区,他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静的说道,“易科在这方面其实还好,也没太特意,但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。”
他看了眼临安所在的西南方向,陈述道:“退路不多的人更愿意抓住机会,这是耿总自己在汇报里的原话。”
“总之,基层的地推业务最好交给专业人士来做,这样会有条理一些。”
雷君已经深刻领教方总口中的“有条理”,那简直是“井井有条”。
他放下茶杯,提出了自己的要求:“方总,团购市场的竞争已经很激烈,米团现在落后两步,我能不能请你割爱,让耿总到米团来做正式工作?”
方卓听到这样的话倒没有太过惊讶:“雷总,不是我让他去,他就会去的。”
“米团这方面的搭建都可以由耿总来做,待遇上不会亏待他,期权也可以分出来,不光是耿总,我很希望这一批易科团队能撑起米团城市团队的骨架。”雷君说道。
方卓哑然失笑:“雷总,你倒是会省事,但这个吧……”
雷君再次说道:“方总,你觉不觉耿总他们在团购市场上能有更大的发挥空间?”
方卓的犹豫变为思考。
事实上,刚才和雷总聊到阿里中供系,他有的话没说完,如今的中供系在阿里内部已经有些尾大不掉,它早年是阿里的老大,但在淘宝飞速发展的现在,中供系的地位比较尴尬。
那些中小企业的需求是有定数的,完全不像淘宝这样C2C来得凶勐。
即便中供系有人被抽调到淘宝,可它相对庞大的规模很难完全被消化。
易科的地推团队相对好一些,但也有类似的情况。
这怎么处理?
要么自我改革,转型到服务类业务,要么开拓新战场,进军到新的业务领域。
最适合地推团队的恰恰就是团购这种线上线下相结合的赛道。
或者,更符合互联网行业的描述,互联网+。
以易科如今的体量,方卓是不介意继续养一批地推团队的,但是,诚实的说,做起来的米团可能在个人前途上更胜一筹。
他心里的念头转动,看着雷总脸上的诚恳,喝了两口茶,缓缓说道:“雷总,我能理解你的心情,但是……我觉得你是不是需要先总结总结这一趟在临安的工作?耿总确实不错,我就怕未必适合米团。”
“怎么会不适合呢?”雷君立即说道,“他到了临安简直是如鱼得水。”
“这样吧,你先回去做个计划书,我也和耿总他们沟通沟通。”方卓看向雷君,说道,“雷总,地推工作比较基层,比较接地气。”
“战略像是种子,基层地推像是泥土,我们把种子撒进泥里,浇灌资源肥料,期望最终开出让人满意的花。”
“泥里种花,没有泥就不会有花,而有了花也不能离开泥。”
“如何培养地推团队,如何规划他们的发展,这是米团始终需要考虑的一个问题。”
雷君没想到方总会用“泥里种花”这样略显诗意的词来象征让自己震动的地推业务。
当他走出总裁办,走了几步才忽然想到,方总这不就是让自己打申请书吗?
……
方卓没有等雷总递交申请书就把电话打给了耿德恒,简单的把来自米团的邀请概述了一遍。
“方总,雷总在临安和我说过了,我不想去。”耿德恒干脆的说道。
“你觉得雷总这人怎么样?”方卓问道。
“还不错,雷总也挺有钱的吧,他的事业和我们是两条路子,但还愿意吃苦,愿意尽量配合我们的工作,已经可以了。”耿德恒这么说道。
他能看出来雷总的茫然与扭捏,这都是正常的,但对雷总过去一周竭尽全力的工作状态确实比较印象深刻。
“我认为米团的前景会很不错,雷总也是一个适合搭班的人。”方卓慢慢说道,“如果能在米团做出成绩,我觉得对你来说是事业上极大的提升。”
耿德恒沉默。
他从心里感激和佩服方总,自然也十分相信方总的眼光。
片刻之后,耿德恒开口,迅速的压下纠结,十分干脆:“方总,你让我去,我就去。”
“我愿意看到你的进步,你们的进步,不管在哪里,保持进步是对的。”方卓沉吟,“但是,耿德恒,也有一点你要清楚。”
他继续说道:“你去了米团就是米团的人,任何一个老板BOSS,如果你做事让他的第一反应是你会不会为了易科而损害米团利益,那就不行了。”
“雷总现在需要你,需要你们团队,他能包容你,如果过了这个阶段,他心里有嫌隙,可能不会开了你或者怎么样,但你原地不动也没什么意义。”
“明白吗?”
方卓很认真。
耿德恒又是好一阵沉默,随即才说道:“好的,我知道,方总,我再考虑考虑,反正现在先把临安和华东地区的业务做起来。”
“嗯,就先这么说,等你回申城再来我这边一趟。”方卓最后说道。
“好的。”耿德恒言简意赅,“谢谢方总。”
方卓放下手机。
不管如何,客观来看,这也是易科对米团保持相对影响力的一种方式。 <div id="device" style="background-color: #c0d16d66;font-size: 16px;border-radius: 10px;padding: 0 10px;color: #957575;text-decoration: underline;font-family: fangsong;"></div>