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6月17日,京城,傍晚。
高德董事长侯钧坐在自己的办公室,一抬头就能看到天边的火烧云.
他最近心情很好,高德今年一月份与世博会签约,成为明年独家的导航地图赞助商,四月份开始为赴美上市进行筹备,而到了这个月更是有来自内地首富的看好。
虽然自己婉拒了内地首富的投资,但那位愿意投资高德不就证明公司已经走在一条正确的道路上吗?
侯钧是北大出身,尝试过旅游、高科技、物业投资、金融等等领域,高德是02年和老朋友一起成立,时至今日已经有7年时间,也终于要开启最为关键的上市年。
上市公司,这四个字仿佛就镶着金边,多少创业者都为了它辗转反侧。
侯钧虽然是综合多重因素婉拒易科的投资,但是心里也因为拒绝了首富有点.......有点说不上来的成就感,不过,他还是十分相信首富的眼光的,毕竟自己也在投资公司里做过很长时间的工作。
嗡嗡唱,嗡嗡嗡。桌上的手机震动。
侯钧拿过来一看,是华登国际的掌门人陈立武,也是高德的投资人。
他稍微琢磨十来秒才接通电话:「喂,陈总,下午好啊,手机按了好几下才按开。」
「侯总,下午好,你用的什么手机?」陈立武爽朗笑道。「诺基亚。」侯钧答道。
「你用诺基亚,怪不得不灵敏,我们现在都用易科手机,很好用,用它的广告语来说就是很丝滑。「陈立武如此说道。
侯钧笑了两声,忽然隐约猜测点情况,平时不怎么联络的陈总上来就提到易科手机..
他说道:「那我过两天也要试试易科手机了,主要是用习惯了。」
「易科现在是大牌子,质量靠谱,用得放心,在国内也很受追捧,依我看啊,易科和这个安卓系统在国内是要有大发展的。「陈立武笑呵呵。
侯钧直接挑了一层:「陈总,你这是来和我说易科的?」
陈立武闻言也展示电话来意:「候总,我听说易科想来投资咱们高德呢?是在谈还是拒绝了?「
侯钧沉默两秒,答道:「是有这个事,但是,陈总,你也知道的,公司已经准备去美国上市,暂时也没强烈的资金需求,直接IPO就行,所以,管理层商讨之后还是决定继续上市。」
「哎呀,可惜啊,这太可惜了啊。「陈立武惋惜的说道,「我还以为你们正谈着呢,易科是国内巨头,方总又是商业领袖,我和他有几分交情,在中芯也打过交道,想着要是高德这次融资,我也参与听一听,看看能不能帮忙争取到更好的价格和合作资源,可惜,可惜啊。」
侯钧想了想,谨慎的说道:「管理层其实也和易科聊了聊,他们的安卓系统不会拒绝高德的软件。」
「拒绝肯定是不会拒绝。「陈立武依旧很惋惜,「易科本身就是安卓的股东,在国内又推行他们自己的生态,这次想入股高德肯定是仿照谷歌,要加载地图业务,如果高德能加大合作力度,转型就会容易很多,我现在就担心一点,急着做生态的易科会不会转头去找四维图新?」侯钧不语。
四维图新是如今的行业龙头,实力上确实更胜一筹,听说也在筹备上市,它和高德是直接的竞争对手。
片刻之后,侯钧还是答道:「陈总,这个事吧,我相信合则两利,四维图新未必也想往个人客户端转,只要我们把地图业务做好,上市之后依旧能和易科以及这一类手机硬件厂商有良好的合作。」
陈立武没有反驳,只是用沉默的数秒钟代替了无声的态度。
「侯总,我相信你们一定能带领公司更好,也相信高德一定能更好,上市也是一
段新路程。」
他最后用祝福结束了这次的通话。
侯钧放下诺基亚,思索了一会陈立武的这次联系。
华登国际进入国内很早,是90年代被上面部门请来介绍风险投资概念的,搞投资的人多多少少都有受华登国际、IDG等机构的启迪。
陈立武在半导体投了不少公司,或许这就是听说了易科的消息之后兴之所至。
侯钧琢磨着电话里的内容,高德确实想做个人客户,这一点在iPhone、Mars等手机逐渐内置GPS模块的时候就在考量了,移动互联网必然会迎来大的发展。
同时,高德与四维图新的竞争处于下风也是转型的一个因素。
但他依然坚持着看法,高德的上市不会耽误转型,反而,成功上市的高德将会在未来拥有更大的话语权。
侯钧静静的思考了一会,诺基亚手机忽然又震动起来。
他微微一切,屏幕上赫然是公司的另一位机构股东的主管合伙人周炜(ei)。
连续两个电话,连续两个股东。
侯钧还没接通就情不自禁的把关键放在了易科身上。
也是听到易科投资消息的?是今天这个消息大规模传播了吗?又或者
侯钧按通电话。
相较于老前辈陈立武,周炜就......就那回事吧。
侯钧简单寒暄了两句就果不其然的听到了对方的来意。「侯总,听说易科要投资咱们高德?」
侯钧很确定这句话很熟悉,刚才的陈总应该也是这样说过,确实是「咱们「高德,但今天你们似乎不是站在「咱们」的立场上。
他忍不住笑道:「周总,是有这么回事,公司已经拒绝了,因为在筹备去美国上市。」
周炜「啊」了一声才说道:「侯总,拒绝这么快吗?我才听到这个消息,咱们是不是再考虑考虑?这是易科啊。」
「是这样的......」侯钧耐心的把刚才和陈总聊过的话又补充丰富的叙述了一遍。
周炜同样耐心的听着高德董事长的理由。
他赞同道:「嗯,也有道理,投资本就是你情我愿的事情,公司上市也不错,不过嘛,如果是明年上市,其实时间还很长,今年如果能在智能手机端开拓更多的市场,咱们明年的股价市值应该也会更好吧?」
侯钧没什么表情的喝了口茶,答道:「我们今年的开拓市场已经在进行,相信会有个不错的成果,也能让二级市场看到未来前景,我和管理层都对这一点有信心。」
他又继续不咸不淡的说道:「当然,主要是管理层的信心,周总,你也知道的,具体的业务决策都是成总他们依据事实而来,他们都对现在的局面很有信心。」
侯钧是高德的董事长,但现在高德的主要事务都是总裁成丛武负责。
周炜听出来一些情绪,他往日里和高德这边沟通不多,终究没法强劝,只能从上市后的未来再关切的谈了两句就结束通话。
侯钧这次放下手机就有点皱眉了。
这两位到底是听到消息还是被易科指使?
他有过投资领域的履历,自然也有不少业内的朋友,倒是知道方总在这个行当里人脉深厚。
还没等侯钧琢磨出什么味道,第三通电话打了进来。赫然是公司的第一大机构股东MSD的总裁万德波。MSD目前持有高德12%的股份,比例已经不少。
侯钧静了静心神,然后才接通电话,笑看问道:「万总,哎,万总,不会是易科的风把你也吹来了吧?」
「噢?其他股东今天也收到消息了?侯总,确实,业内都在传,易科投资
被高德拒绝,正在寻求与四维图新的合作。」万德波声音洪亮,埋怨道,「侯总,虽说我们MSD是财务性投资,但这么大的事,你怎么不打个招呼啊?」
高德的创始人和管理层持有64.1%的股权,内部也极其团结,这种事向来一言而决。
侯钧听着这话,微一沉吟还是表达了歉意:「万总啊,我也没想到大家反应这么大,我们和易科之间的接触不算很深入,他们问问,我们聊聊,这个事管理层都觉得不是一个合作的好时机,想等上市之后再谈,是,万总,是我们没想妥,还是要和大家聊聊的。」
没有股权角度的风险,又出于市场业务的考虑,婉拒易科投资的事便局限在管理层,但现在明显传遍了。
万德波没有在这上面纠结,问道:「侯总,不耽误啊,不耽误啊,我看四维图新的人好像已经在和易科谈了,两家业务重叠这么高,这不是把资源推到对面了吗?」
「他们已经在谈了?我没收到风声啊。」侯钧狐疑的说道。
「现在不是收到风声的事,是咱们得反应啊,我认为,现在还是把易科拉回来聊一聊。「万德波见对面没声音,缓了缓语气,「成事难,坏事可是很容易啊,易科一旦与四维图新谈好,他们坏起事来......你又不是没听过方总的名头。」
侯钧凝神,方总确实好的坏的一大堆,江湖上流传的事情不少。」但是
高德与四维图新的主要业务现在还是在汽车导航上面,这占了两家营收的六七成,牵扯的是诸多汽车厂商,关系还是比较稳固的。
侯钧没有因为几句话就慌乱,这确实是个新的角度,可国内的图商就这么几家,业务也不是随随便便就能动。
他干脆的问道:「这是方总的意思还是......」
「哎哟,侯总,侯老弟,你把我想成什么人了?」万德波不满道,「这不是咱们自己人私底下说话嘛,我也是高德的股东,高德好,我就好,这不也是在想看公司的前景发展?」
侯钧觉得太阳穴隐隐在跳,像万老哥这样私底下的好像还有两个。与万德波这位机构第一股东的交流浅尝辄止,事情已经变得有些吊诡起来。
侯钧这次放下手机,盯着诺基亚看了好一会,没见到新的电话打入才松了一口气。
他点了一支烟,看着窗外暗下去的天空,仔细思考起忽然发生的情况。
这易科或者说方卓是对高德还没放弃?
双方的合作不用非以股权的方式来绑定啊,个人用户的市场也还需要验证,易科这么猴急干什么?
还是说,姓方的真是传说中睚眦必报的性格?一支烟刚刚抽完,诺基亚出现了第四个电话。
侯钧看到号码,不出意外是投资人,还是一位重要投资人,在公司里担任了董事的红杉沈楠鹏。
他不自觉的冷笑一声,然后接通电话,和气的说道:「今天到底是什么风,连沈总也给我电话,不会也是为了易科投资的事吧?」
「看来大家都知道了,侯总,你怎么看?」沈楠鹏心平气和的问道。侯钧一怔:「什么我怎么看?」
「你不知道吗?」沈楠鹏惊讶,「方总说C端的地图导航业务将迎来爆发,这个方向会是移动互联网发展所带来的明显改变。」
他又奇怪道:「那别人给你打电话是为了什么?就下午才流传的事,IDG的熊总和申新科创的王总,他们在知乎上吵了起来,王总认为图商会迎来一轮升级,熊总认为业务爆发不代表盈利爆发,还是得谨慎。」
侯钧默不作声的打开电脑,很快就找到知乎,真的看到了知名投资人熊晓鸽和王风益的争吵,除了观点有异,还有互相质疑投资水平的争执
。
侯钧扫了几眼,顺手给熊晓鸽点了个赞,内容先不说,王风益投资能和熊总比?王风狗罢了。
「侯总,所以,我打电话是想问问你的意见。」沈楠鹏认真的说道,「我觉得这是很有意思的争辩,但你才是专业的,我想听听专业人士的想法。」
侯钧情绪有所缓和,沉吟片刻:「熊总说的也是我们在思考的难题,个人用户的开发要如何完成商业化,这是必须要解决的一个痛点,我们内部也讨论了很多次。」
高德的前五大客户去年贡献了全年66.9%的收入占比,前年更是高达81.5%。
是否转型和如何转型,这是如此营收结构的公司必须谨慎考虑的问题。
从厂商的B端到个人的C端,贸然开拓可能是新大陆,也可能是深渊。
「有意思的是,方总流传出来的话也引起了百度和企鹅员工的讨论,我看百度也很看好这个方向。」沈楠鹏娓娓道来,「百度很明显了,它是一直有做地图业务的,毕竟国外有谷歌的样板。」
他悠悠的说道:「而且,百度已经是一家100多亿美元市值的巨头,如果它要发力......C端的竞争压力将会很大啊,传统领域它不行,新的方向就是同一起跑线了。」
侯钧左手拿着手机,右手滑动鼠标,也看到了认证为百度员工的声音。
他自己也经常看知乎,但这次看到这样的行业相关,多少是有些新奇和茫然。
事实上,如今的车载前装市场,高德占比48%左右,四维图新46%左右,后装PND导航地图市场,高德3成,四维图新2成凯立德2成,而在互联网地图调用量市场,高德接近5成,四维图新是4成。
地图厂商是需要资质的,本来玩家就少,涉及到具体市场统计,百度这种都是归结在「其它」里的。
百度要发力?怎么发力?侯钧对这一点比较茫然。
但他也清晰的知道100多亿美元市值意味着什么,更何况,百度还在快速增长,今年有望突破200亿美元。
这两种对专业和资本的认知混杂在一起,有种宿营野外在深夜听到周边窸窸窣窣的危险和警惕。
侯钧出声问道:「沈总,那你是什么看法?」
「论专业,我不如侯总,论投资,我不如熊总,论眼光,我不如方总,我能有什么看法呢?我是很迷惑的。」沈楠鹏承认自己的不足,又说道,「今天这通电话我就是想解惑,不过,就在给你打电话之前,我也给方总打了个电话,问他对这个难题的看法。」
侯钧等了几秒,忍不住追问道:「方总怎么说?」
「方总还挺实在的,他说也没想到太好的方法。「沈楠鹏答道。侯钧有些失望,虽然是首富,确实不是行内人。
沈楠鹏抿了一口茶,继续说道:「但是,他说,C端的潜力和规模远比B端大,先把C端规模做上去,公司市值肯定是狂涨,这就先把能赚的钱给赚了,赚完这个再想别的。」
侯钧心中一跳,不愧是手机金融公司的掌门人。
他脑海中的念头转动,问道:「沈总,你和方总谈易科投资高德的事了吗?他这话似乎不利于易科投资高德,是让我们先上市?」
沈楠鹏惊讶道:「这事不是黄了吗?方总那边都在找人去和四维图新谈了,哦,我是觉得啊,这次没合作也行,先上市也行,重要的是接下来的发展,如果转型,单凭高德还是有点难以为继。」
侯钧默然。
「我看这互联网和移动互联网,京城百度,临安阿里,鹏城企鹅,申城易科,个个都不好相与。「沈楠鹏感叹道「偏偏,百度有地图业务,企鹅也有地图业务,易科
又想进军这个领域,这么看来,阿里恐怕也不远了高德想做C端,恐怕还是要有个合作的靠山。」
百度坐落京城,占据搜索入口。阿里位于临安,电商平台无两。企鹅地处鹏城,流量罕有敌手。易科雄踞申城,斩尽来犯之敌。
沈楠鹏真心实意的说道:「这四大巨头都成了气候,任何一家搅动风云的能量都不容小觑,更何况,它们或许都会进入图商领域,侯总,高德对上哪一家有信心?」
侯钧不说话。
「这几家要是乱斗起来,侯总,咱们高德还是要早做打算啊。」沈楠鹏言尽于此,没有再往下说。
侯钧这次挂掉电话,心中忧虑就重了些。
他喝了两口茶,这沈总虽然口口声声要「解惑」求解」,但可能还是有来自易科的撬动,虽无说客之名,却行说客之实。
问题在于,他说的对不对?
侯钧闭目思索,一会是高德未来的发展,一会是易科这番动作的苦心积虑。
晚饭时间到了但他没有半分饿意。铃铃铃。
办公室的座机声有些刺耳。侯钧伸手拿起电话:「喂?」
「喂,侯总,我,俞敏宏。「新东方掌门人俞敏宏笑道,「怎么打你手机不通?」
侯钧按了两下手机,没电了,怪不得没有新的电话打进来,怪不得这次是座机响了。
他皱眉,看着手机上的Logo,答道:「诺基亚没电了,要充电了。」「你用的是诺基亚啊,换易科手机试试,挺好用的。「俞敏宏随口说道。
侯钧这次是真觉脊背生凉了,姓方的连自己的北大校友也在动员?他冷淡的说道:「你也是给易科当说客的?」
俞敏宏只觉莫名其妙:「什么说客?不是,我是找你吃饭的,今年要搞校友会,你忘了?」
「饭桌上再当说客?」侯钧再问。
「你想哪去了?不是你想的这样。」俞敏宏哭笑不得,这都哪跟哪,他是找朋友吃饭,再顺便商量下北大校友联谊。
侯钧隐约觉得这话也有点熟悉,今天好像也听过了。
这一个个的,要么是股东,要么是朋友,居然都被易科和姓方的指使........简直触目惊心,触目惊心啊!
「吃饭是吧?太忙了,不去了。」侯钧不想拐弯抹角了。
俞敏宏又说了两句,无奈的挂断电话,我真的不是说客啊..
侯钧把诺基亚充上电,已经感受到姓方的交游广阔,也感受到易科进军地图业务的决心。
他这时候又想起沈楠鹏说过的话,四大巨头,何解?以及,姓方的通过沈楠鹏的转述,先把能赚的钱赚了。
侯钧在思绪里沉浸了好一阵,起身走到窗边看京城的夜晚。晚上好像有些起风了。
莫非是要变天吗?
侯钧眺望远处,万万没想到之前多在新闻里看到的YBAT竟然一个瞬间就好像杀到门前了。
或许,也不至于吧?没有这些人说的这么严重吧?他脑海中浮现出这样的念头。
咚咚咚。
董事长办公室的门被敲响。「进来。」
侯钧出声。
来人一进门,先开灯:「老侯,怎么连灯也不开?我还以为你走了「没有,想事呢。「侯钧看到是高德的总裁成丛武。
他和成丛武是老同事老朋友,两人同岁,如今都是44,之前一起在华夏科技国际信投工作,后来共同创立了华夏大通实业,也就是高德公司的前身。
从投资到创业到如今走到上市路,也是老战友了。侯钧在公司持股23.4%,成丛武持股13.5%。
这些年,侯钧渐渐隐居幕后,高德的主要工作都是成丛武负责,这样放权的大股东+信任的管理层一起把高德带到了行业前列。
侯钧和成丛武没什么不好说的,之前就是大家商量之后拒绝了易科的投资。
他把从傍晚到现在的遭遇全都说了一遍,颇为义愤填膺,对面吃相有点难看了。
侯钧越说越觉惊怒,最后斥道:「高德拒绝也就拒绝了,这姓方的找这么多人来,难道他还想强抢不成?他以为这是新浪呢啊!」
新浪事件,历久弥香。尤其是在京城。
内地首富产业越大,名气越大,他过去的事情就越是被津津乐道,有的是小道传说,有的是亲身经历,像新浪这种被各路媒体现场直播的更是藏不住。
侯钧又惊又怒,口干舌燥。
他拿起茶杯,忽然发现是自己一直在说,老战友没有动静,没有表态。
侯钧心里一动,看向成丛武。
两人相交二十年,只看眼神就胜过千言万语。
侯钧径直站了起来,不可思议的指着高德总裁,惊道:「老成,你......
「咳。」成丛武摆摆手,「老侯,你想哪去了,不是你想的那样,你坐。」
侯钧已经不知道自己是怎么想的了,怎么别人都知道自己怎么想。「这个事吧,我左右想了想,说实在的,方总的投资也不是没有好处。」成丛武没有绕弯子,「我刚刚找人求证四维图新,易科确实和那边有接触了,你说,这怎么搞?」
侯钧又坐了下来,无声的看着老战友,你为什么这时候去求证四维图新?你接了谁的电话?
咱俩说实在的,高德小门小户,易科家大业大,沈楠鹏他说的没有道理吗?」成丛武皱眉说道,「咱们不能上头,事情摆在面前,有了变化,咱们看看怎么才是最有利的。」
侯钧咬着牙,问了一句:「老成,我就问你,你是不是投了易科了?」
「怎么可能!」成丛武断然否认,「我当总裁,高德到现在,我付出的少吗?我现在就怕碰见行业变化,就怕走错一步让心血白费!上次拒绝,我不坚决吗?投资就是讲个你情我愿,咱们不愿意,他方卓也休想得逞!」
侯钧看着坚定的成丛武,你情我愿是哪个股东用过的词?成丛武坚定的看着侯钧,咱不愿意,他休想得逞!
半晌,侯钧说道:「你的意思是,再商量商量?」成丛武慢慢点头:「值得商量商量。」
侯钧盯着老战友:「我要是还不同意易科的投资呢?」成丛武立即说道:「那咱们就上市!」
他换了一口气,又说道:「但也要谨防易科在二级市场捣鬼,过去两个月,咱们又不是没看新闻。」
侯钧咽了口唾沫,方贼势大,方贼势大啊。
他缓缓说道:「谈一谈也行,是合作,不是依附,是独立发展,不是成为傀儡。」
「那肯定的。」成丛武点点头,「这个事就是讲个你情我愿,谁也强求不了咱。」
侯钧起身:「走吧,先吃饭。」
成丛武也起身:「吃完饭开始和易科那边谈吗?」侯钧回头看公司总裁。
成丛武说道:「我的意思是,先打个招呼,免得四维图新真的光速答应了。」
侯钧拿起充电的诺基亚,走了几步:「好。」
成丛武欣慰的走在旁边,听沈楠鹏说,方总是愿意亲自来京城拜访的,既如此,高德可以上市,也可以再谈,不管如何,公司能有所选择,这是你情我愿,万万强迫不得。