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634 苹果降价(4k)

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    7月24日,易科硅谷研发中心。

    按照发布会后每周一次高层会议的节奏,方卓又一次召开了华夏、美国、欧洲管理人员的统筹会,确定下半年的公司计划。

    手机Mars是要连同安卓系统进行持续优化的,而从8月份开始就要开启大规模的宣传、供应链价格的最后核定、对接运营商等重要工作。

    会议比较冗长,三地的时差不同,大家近期也很忙,结果开到一半,网络会议系统又出现了问题。

    从早到晚,方卓在宣布会议结束的那一刻也终于是把耐心耗尽了。

    “我不止一次说过,我们需要一款稳定的、稳定的、稳定的会议软件。”

    “我就搞不明白,这玩意有那么难吗?”

    方卓起身,示意其他人下班,虞红和许柯登跟自己到办公室。

    等到进了办公室,他连灌了两大杯水才给虞总和许总监倒茶。

    虞红自己动手冲了一杯咖啡,又扫了眼办公桌上琳琅满目的手机和手机零件,笑道:“前阵子被国内手机厂商讨伐,也没见你这么恼火。”

    她又对许柯登说道:“许老师,你看方总这桌子,这是不是比你们实验室更像是实验室?”

    诺基亚的,摩托罗拉的,三星的。

    翻盖的,直板的,触屏的。

    颜色上也是五彩缤纷。

    许柯登由衷的说道:“方总这是干一行爱一行,没有这种精神,哪来我们的Mars。”

    “我就是想看看你们都是怎么蒙我的。”方卓用手臂一扫,扫出一片可以放置文件的空地,又回答了虞总的话,“iPhone发售不到1个月,现在销量妥妥的过了50万,就这50万台手机,足够国内一家大厂商干一年。”

    他微微摇头:“我也想生气,但就是生不起来,倒是联发科的蔡总还帮着说了句话,听说很管用。”

    按199美元算,这50万台是0.995亿美元,但苹果部分销量还有零售价,比例虽不清楚,妥妥1亿多美元的营收。

    用方卓这两天考虑的事情来联系,这不到1个月时间的营收也足够晨星半导体干上大半年了。

    晨星半导体去年的营收是2.2亿美元,前年2005年是1.7亿美元。

    这个涨幅不错,它今年预计还有更好的可能是超过40%的涨幅。

    但在方卓心里一转,还是不够勐啊。

    虞红慢慢点头,也没把注意力放在国内小厂商的身上,从桌上拿起一台iPhone,蹙眉道:“iPhone在网络上的口碑还是很好的,而且,它的系统确实顺滑。”

    这么一说,她和方卓的目光都看向许柯登。

    许柯登无辜摊手,看我作甚?

    两个人反应过来,这不是手机硬件的问题,而是安卓系统的锅。

    三个人齐齐叹了口气。

    自从iPhone发售,系统体验这件事就困扰了易科和谷歌的相关人员。

    包括施密特,他真正尝试了iPhone之后在方卓面前说话都细声细气,连带着8月份YouTube的广告宣传费也亲自下令在打折的基础上再打折。

    方卓本来就有心理预期,尽管也有不满,但没大家想象的那么不悦。

    只是,他瞧着施密特这模样,觉得不发火似乎不合适,也就真找了一次双方开会的机会礼貌性的发了一次火,斥责谷歌在系统研发上的问题。

    话说回来,尽管易科和谷歌已经发现差距的环节,但消费者对iPhone良好的口碑里也有自发的提到Mars。

    先前有媒体把苹果发布的iPhone称之为“上帝手机”,可是在易科发布会之后,这样的称呼就渐渐消失。

    当消费者拿到iPhone,一些揶揄出现了。

    “这个上帝手机怎么不能自拍啊?”

    “我从AT&T买了一台上帝手机,问题是,这台上帝手机是上帝·2G·手机,我决定让我家人在年底试试易科的Mars手机,希望圣诞节能拍上一张合照!”

    虽然易科Mars还没发售,虽然Mars的自拍仅仅出现在发布会,但前置摄像头的思路不仅仅适用于芬兰人,也同样适用于有手就行的美国消费者。

    “单手自拍”,这便是YouTube在8月中旬会推送的易科广告之一。

    从始至终,方卓对手机竞争的想法就是以己之长的差异化竞争。

    “苹果迟迟没有宣布欧洲市场的发售计划。”虞红提到近期苹果的一个重要动态。

    “欧洲的运营商不像AT&T和苹果早就有合作,滑坡的德国电信被我们拿了,不管是英国的沃达丰还是法国的e,它们短时间内都不太容易接受苹果那套合作模式。”方卓是亲自尝试了难搞的运营商。

    如果不是德国电信换帅+利润勐跌的特殊情况,易科现在可能还在与T-Mobile一起纠结。

    同样的,苹果想要在欧洲市场复刻它与美国运营商的合作,这需要时间、精力、博弈和妥协。

    从当前的情况来判断,苹果在相当一段时间里难以染指欧洲市场,这对易科是利好。

    这其中还有一个重要原因不容忽视,欧洲比美国的3G要先行数年,尽管还有很大空间,但概念已经有了更多的渗透,iPhone的2G版本没有那么吃香。

    方卓谈了谈这些,又现场连线欧洲的潘牛,即兴聊了聊欧洲各国运营商的混乱和竞争。

    “现在供应链还存在一个很激烈的变化,方总,你觉得iPhone会对存储价格的下跌给出反应吗?”虞红提了个今天会议上没讨论的问题。

    方卓忍不住纠正了虞红的说法:“那不是下跌……那是雪崩……”

    在今年年初,1G存储的价格是12美元。

    到了4月份,这个价格已经下探到10美元、9美元又来回摇摆。

    如今7月底,价格一路下泄到5美元。

    苹果的4G存储从48美元成本到现在是20美元,易科的8G版本则是减少了56美元。

    最让存储厂商绝望的是,5美元关口不知道能不能守住。

    他们现在已经不考虑反弹的事情了。

    这是一次全球存储产业价格体系的全面崩溃,从美国、欧洲到韩国、日本到内地、宝岛,包括方卓合作的奇梦达、交好的中芯都受到了或多或少的影响。

    反而,冰芯在临安因为生产利基型存储,算是逃过一劫。

    方卓针对这个事还在观察,还在等待金融风暴进一步把存储产业的局面搅烂。

    他觉得,从12到5,这个5绝对不是底部,甚至,有希望直奔2美元。

    5美元已经厂商们叫苦不迭,血流不止,待到2美元,那就看看能喘气的还有几家。

    不过,这一切反应到手机终端是一次降低成本的利好。

    “乔布斯肯定会有动作的,从口碑到销量到竞争环境到欧洲市场,他都应该会有动作。”方卓设身处地,感觉换了自己,可能会对价格动刀。

    虞红对这一点的判断在两可之间,但她信任老板在这方面的敏锐。

    倒是许柯登心里有些滴咕,成本降了,苹果白赚了这个钱,那肯定是高兴,还要有什么动作?

    然而,就在第二天的下午,许柯登在网上刷新到苹果官网的降价、调整公告以及乔布斯对用户的公开信。

    苹果宣布停售4G存储版本的iPhone。

    苹果宣布8G存储版本的iPhone从599美元降低到399美元,降价幅度高达33.4%。

    以及,它将在第四季度推出16G版本的iPhone。

    乔布斯在公开信里为这次突如其来的降价道歉,承诺对老用户作出补偿。

    他表示,仍然相信降价是一个正确的决定,有利于扩大iPhone的用户阵营,但也承认,公司通过降价手段拓展新用户的同时,应该更好地照顾早期用户的感受。

    乔布斯承诺,所有在降价前购买iPhone的用户每人可获得100美元的代金券,可以在苹果零售店或网上商店购买任何商品。

    只是,公开信里有一句“技术领域永远充满着变化和改进,如果总是等待降价或者想要购买最新型号,那么将永远买不到高科技产品”激怒了已经购买iPhone的不少用户。

    ——你高科技产品的变化和改进是在这么短时间里搞的?你早干什么去了?

    为此,就在苹果公司公告的第二天,一位iPhone用户宣布起诉苹果公司,认为这样勐烈的降价行为损害了自己的权益。

    一次降价,纷纷扰扰。

    要是没得选还算了,但距离易科Mars发售还有不到5个月的时间,不少用户在网上宣称“就算是同样的价格也不买iPhone,圣诞节买Mars”。

    经过这样的调整,iPhone在价格和存储版本上都完全对标了Mars,399美元/8G,499美元/16G。

    易科和谷歌公司瞧着网上的动静,都在旁边看热闹。

    不过,这热闹看着看着便引火烧身。

    就在iPhone宣布降价的3天之后,苹果公司的工作人员声称,现在很多针对自家产品的不好言论都来自竞争对手易科公司,这是对面在趁机抹黑。

    易科:?

    天地良心,方卓和易科这次就是纯看热闹。

    甚至,方卓从心里还理解这样的降价和调整。

    没成想,这个世界容不下好人。

    还没等方卓给出反应,谷歌的施密特不愿意了。

    他直接在Facebook上晒出了一张自拍图和一张Mars的侧面照,写道:“感谢Mars吧,它让你们用上了更便宜的iPhone,但如果你愿意等,你可以在圣诞节自拍一张全家福,哦对,还奉送一个3G功能。”

    真正的铁三角!

    谷歌施密特!

    方卓觉得很奇妙,时隔半年,当初在苹果发布会上登台的施密特竟然直接嘲讽起“老东家”。

    他致电施密特的时候提到这件事,问道:“如果我没记错,谷歌与苹果在搜索端是有合作的,老施,你是不是轻佻了些?”

    “能有你在球场怒撕球衣轻佻吗?”施密特反问。

    “这不一样,场合不同。”方卓提醒道,“况且,我年轻,和体育运动很搭,不像大众对你们的认知,老奸巨滑,在背后掌控着一切。”

    施密特觉得方总谦虚了。

    但实事求是的说,易科和方总在Mars的宣传上确实很克制。

    他甚至觉得都有些保守了。

    如果由自己来操作,那一定抓住iPhone的降价对其勐攻。

    “手机和播放器不一样,我还是希望Mars从产品到公司乃至管理层都树立起一个品牌形象,3G和智能机是把手机厂商都拉到一个相对公平的起跑线。”方卓对施密特聊了一些自己的想法,“Mars有独一无二的前置摄像头,有3G网络带来的软件生态框架,这些所代表的手机科技已经在第一线了。”

    “施密特,想要成为易科的外部董事,你要记住我们的宗旨,保持进步!”

    用乔布斯的话来说,这就是高科技产品,而高科技产品保持进步的这个过程本身,它自有潜移默化的品牌文化传递。

    方卓在谨慎的考虑手机品牌文化的建立,想要更长远的利益。

    以及,他也在谨慎的选择渠道向消费者传递自己的观念。

    然而,再谨慎再谨慎,八月初参加的一次科技与商业会议还是被小小的坑了一下。

    8月2号,经过易科公关部仔细挑选,方卓答应了由《华尔街日报》的两位专栏作家沃尔特和卡拉共同主持的All Things Digital ce(全数字化会议)。

    公司给出的理由是,这档节目名声很好,今年还采访过比尔·盖茨、乔布斯等多位知名商业领袖,很符合易科现在追求的品牌定位。

    但是,当方卓抵达现场,他很快就在后台发现,乔布斯已经在前面接受采访。

    “卡拉,你们没有提前告知我们,乔布斯也参加这次的访谈。”易科的工作人员对此很不满,与后台的主持人交涉,打算取消这次访谈。

    “嘿,嘿,你们难道不觉得这是一次很好的机会吗?你们听,你们听,乔布斯谈到你们的产品了。”卡拉努力挽回计划,他又对能够做主的方总说道,“方总,乔布斯同样不知道你会来,你们是公平的,公平的。”

    节目耍了个小花招,把竞争中的两家公司掌门人聚集到了一次访谈。

    他们之前就干过类似的事,取得了很好的效果,那次的对象是马斯克。

    方卓侧耳倾听,听到了观众们的欢呼声。

    “行吧,公平就好,给我一个好的亮相。”他对自家工作人员摆了摆手,这么对主持人要求道。

    卡拉兴奋起来,打算通过耳麦联系另一位主持人沃尔特,让方总恰当的出现在观众面前。