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新浪开发的农场小游戏考虑到可玩性,也考虑到朋友网的用户数量层级和职场新客户群体的拓展,在方卓的点头下进行了一次内测。
这次内测范围还是比较广的。
除了自己能直接影响的公司,人在京城,免不了和几家互联网大厂有所应酬,也就顺便开了几个注册口。
方卓本人对农场偷菜的游戏没什么感觉。
但事实证明,曾经风靡一时的社交游戏还是有它内在成功的基因。
很多时候,是在正确的商业逻辑之下就做出成功的产品吗?
不,反而是先成功然后再反过来分析这里有什么让它如此成功的逻辑。
偷菜为什么能掀起热潮?
方卓决定把这个问题留给聪明的从业者们去分析。
不过,随着内测人数的增加,尽管心里有些预期,但他还是觉得事情逐渐离谱起来。
老熊喜欢偷菜可能是觉少,熊嫂也许是跟着有早起习惯。
这汪延呢?
他是加班加了个通宵,正巧看到有菜可偷,又正巧连续三晚都通宵?
还有,陆陆续续加入内测的风投朋友,这是私底下搞了个偷菜联盟,联手围攻方总农场?
最让方卓惊讶并且亲自打电话过去询问情况的还是冰芯的邱慈云。
“邱总,下班休息的时候就不要挂念农场小游戏了。”方卓说的比较委婉。
邱慈云爽朗笑道:“哈哈,方总,我就是好奇的随便玩玩。”
方卓不得不直白了:“凌晨四点多,邱总,不要太随便了,你要再这样,我只能封了你的号了。”
邱慈云:“……”
我搞冰芯这么辛苦,还不能自由的在网上偷偷菜了?
他知道方总是为自己好,这话也就在心里转了转,满口答应来自老板的要求。
几天之后,邱慈云成为内测农场第一个被悄然封号的玩家。
他除了嘀咕两句,心态倒也很好,冰芯未成,何以偷菜?
十月中旬,内测的热度没有随着时间淡去,反而是活跃度越来越高。
像熊潇鸽,作为知名投资人,他除了进行深入的游戏体验,也不由自主的考虑到如此游戏所能带来的变化。
先后改名的朋友网与QQ交友陷入缠斗的竞争,前者意图不追求盈利的情况下打造更优秀的用户体验,后者则是尽量控制流量导入所带来的生态冲击。
“企鹅五虎”之一的曾李清没有上来搞大水漫灌,也充分考虑了站内生态的打造。
这种情况之下,两家杀了个难解难分,获客成本也在不断提高。
熊潇鸽致电方总,极其严肃的问了个问题——如何防止朋友网推出农场游戏后被企鹅微创新?
他觉得偷菜确实好玩,可是,这似乎并没有设置出护城河。
要说用户规模是护城河,基于规模的社交关系是护城河,企鹅恰恰也有这些。
如果不能解决这个问题,即便朋友网推出极其成功的农场游戏,是不是也意味着总体流量更大的企鹅可以凭此更加的成功呢?
“老熊,你问了个好问题,往小了说,这是农场,往大了说,这是行业。”方卓不意外从老熊口中听到这样的考量,“如果这个问题这么好解决,谁都能打败企鹅了。”
熊潇鸽默然。
确实,企鹅在港股的市值即将突破800亿港币,自从上市以来表现强劲。
如今的互联网行业,企鹅就是第一梯队。
而且,这又是要和对方的长处竞争,难度就更高了。
谁能解决这样的问题,势必能在国内闯出一片天地。
方卓继续和老熊聊了会因农场而启发来的社交网络用户活跃、用户互动等方面的问题。
等到感觉聊的差不多,他就准备结束这次通话。
但熊潇鸽不急着挂掉,笑着提出一个近日来深藏内心的小小疑惑:“方总啊,我这些天玩了玩这个农场偷菜的游戏,有时候发现你的菜可以采摘,也帮你摘了摘。”
“我就发现,好像不少人都喜欢到你的农场逛逛,什么王风狗啊、张朝阳啊……”
方卓打断道:“什么王风狗,那是我王哥。”
他语重心长的教育道:“老熊,咱背地里不能这么乱喊,我就算当面喊你老熊,私底下和别人聊起来都是礼礼貌貌的一声‘熊总’。”
熊潇鸽无奈:“行,你王哥,我是想问,为什么那么多人偷你的菜,你的农作物还那么好?你的农场等级还升那么快?”
方卓平静的说道:“我看你们都喜欢到我这里来偷菜,看起来不太够分,就让后台改了数据,我的农场和你们的不一样。”
“这……这!”熊潇鸽如遇雷击,姓方的对得起自己日日夜夜的定闹钟早起偷菜吗!
方卓嘱咐道:“你就别和别人说了,这事你一个人知道就行。”
熊潇鸽想要痛斥方总的话在嗓子里盘旋。
他沉默一会才叹了口气,问道:“周志承联系你了吗?”
方卓听到这个名字,连忙说道:“哎,老熊,我先声明,我可没挖这位周总,昨天他主动给我打电话,我还奇怪呢,这个事不要怪到我头上。”
熊潇鸽幽幽的说道:“你还不如说你挖了他呢。”
“嘿,左也不是,右也不是,你们这些投资人可真难伺候。”方卓说道。
“我也没有别的意思。”熊潇鸽实际上很看重周志承这位副总裁,他沉吟再三,最后还是只吐出几个字,“对他好点。”
“只要是人才,我绝对重用,放心吧,以后IDG出来的人,你老熊不用跟我说这样的话。”方卓就差拍胸脯了。
熊潇鸽想驳斥又觉以后的人员流动还真说不准。
最终只能带着“有心杀贼,无力回天”的情绪结束了本次的通话。
没过一会,熊嫂兴冲冲的走进书房:“快,快,方总的哈密瓜快到点了,这个好像挺稀有的,你偷一份,我偷一份。”
熊潇鸽看着夫人开心的模样,实在不忍心告诉她真相,当然稀有了,姓方的无耻的从后台改数据呢!
很快,偷菜完毕。
书房里只剩下独自清醒的熊潇鸽,索然无味的盯着农场页面。
他感悟到了人生哲理,这个世界果然是越清醒就越痛苦。
……
另一边的方卓结束与熊潇鸽的通话,立即马不停蹄的又接了几个来自易购的电话。
眼看今年的双十一又要临近,事务明显增多。
再加上,易购总裁苏薇也来京视察物流中心的建设,不少电话干脆就直接到了大老板这里。
方卓聆听着汇报,刚放下电话就瞧见换了身衣服的苏薇推门走进来。
她边走还在边说今年双十一促销与去年的不同:“苏宁今年是真合作不了,像去年那样借助几家线下电器门店的好事,这次是做不成了。”
“营收压力大吗?”方卓问了句。
“主要还是供应链和配送以及售后服务的压力。”苏薇微微皱眉。
易购今年摆在比较优先位置的是配送和售后,试图在大力发展的同时能够更好的兼顾用户体验。
这方面碰见的问题不少,有些压根是预料之外的。
方卓起身给苏总倒了杯茶,也不坐回椅子,直接坐在桌边:“和它们合作不了也正常,不管是谁到了市场第一的位置,总免不了抬头看看四周,看看现在和未来的竞争对手。”
“只不过,国美和苏宁这对市场两极,他们选择的应对方式不一样,国美是想直接挤压我们的成长空间,苏宁是不合作不助长,就是专注它自身的业务。”
不同的应对方式很难说多对多错,更多是结果论。
如今的家电连锁,苏宁第一,国美第二,后面都要差一些,而且,苏宁已经屡屡传出要收购或并购的消息,国美则变成在后面苦苦追赶。
“苏宁的发展确实不错,不过,你要说它专注自身业务,也不见得。”苏薇笑吟吟的说了个最新的消息,“我听说,苏宁也有尝试电商的想法。”
她说完这个刚刚听到的颇具震撼的消息,等了一会,没从方总脸上瞧见想要的表情,问道:“何解?”
“一个是以线下为主,一个是以线上为主,还行,等它真搞出模样再说。”方卓笑道,“况且,这个时候出现这样的消息,没准是为了迎合股市。”
看起来,今年站稳行业第一的苏宁也有条件进军电子商务。
论仓储物流、论电器经验、论资金实力,它都不存在问题,完全可以无隙的接入火热的电子商务概念。
“我回来的路上也在想,如果苏宁真要做电商,它要怎么处理线上业务对线下业务的冲击。”苏薇思索着说道。
这是易购的不同之处了,它可以很坚决的处理收购来的大中电器,苏宁恐怕很难坚决的驱使线下业务让利于线上。
“都是难题。”方卓笑着把老熊今天提的问题也简单说了说,摇头道,“风风雨雨的,我还是先把当当的钱拿到手,高兴高兴再说。”
八月底来京,如今十月中。
方卓很理解的给了当当网筹资的时间,好容易,李总终于通知开始走流程。
去年12月对赌,今年这正式流程是10月份,仅仅和约定时间差了2个月,更能看出来当当网确实达不到赢下赌约的条件。
“李总他俩从哪筹集的钱?”苏薇问了句。
方卓不知不觉叹了口气:“我在恒隆不是接待过一次贝尔斯登的总裁凯恩吗?他来华是开展业务的,消息不知道真不真,我听说庆子是和贝尔斯登接上头了。”
苏薇奇怪的说道:“你叹什么气?这投资回报还不满意啊?也算是和当当网有了一个了结。”
方卓欲言又止,要是从其他地方拿钱还好,庆子挑中贝尔斯登,真担心他以后会存在比较大的资金压力。
他还是露出笑容:“没什么,只是想到了农场游戏,觉得它都要耽误不少人的工作了。”
苏薇也浅玩了一下这个游戏。
她笑眯眯的说道:“这个是挺有魔力的,我听小李还总结偷菜游戏的本质呢。”
方卓给了个疑问的表情。
苏薇分享来自真实玩家的认知。
——在利益面前,没有亲情和道义可讲,任何人都可能成为对你背后下手的贼。
——广交朋友是硬道理,多个朋友就会多一条路。
——来你农场给你浇水施肥的人,未必是真的对你好,可能只是想早点偷到你的菜。
林林总总十数条,基于游戏,又多了些戏谑的好笑。
方卓觉得这些倒挺有意思,很快就把它应用于出售当当网股份的场合。
不管是方卓还是当当网,两边都想赶快解决股份的事情,所以,一旦有了足够的钱,进度都快了很多。
10月23日,天气晴朗,适宜签字。
当方卓在当当网会议室里签字盖章,李果庆和俞瑜夫妻俩明显都松了一口气,终于终于不再和面前的这个家伙有什么纠葛了。
李果庆的心情复杂,总体偏好,他展现了风度,主动握手:“方总,以后就一起做大国内的电商蛋糕,咱们两家也各凭本事。”
“庆子,我对你还……”方卓笑着回应。
李果庆打断,真诚的说道:“方总,能不要这个称呼了吗?”
虽然已经有点习惯,但这样的称呼还是不那么好。
“我能走到今天,不是我托大,我是真有几句建议想对你说。”方卓友善的说道,“但我只和庆子说,不想和李总说。”
李果庆有些犹豫,姓方的可不是什么好人呐。
方卓说了这话便往旁边走动几步。
这几步仿佛有魔力,让李果庆不自觉跟了过来。
“庆子,关于当当网和未来的发展……”方卓仍旧这么称呼,见庆子没再拒绝,继续说道,“我纯粹以一个当当网曾经的股东给你建议。”
“在利益面前,谁都信不过。”
“多交朋友,有时候,像咱们这样的公事竞争不是彼此视若仇寇的理由。”
“对你好的人,愿意掏钱给你的人,未必真就会对你好。”
方卓最后和李果庆握了握手:“言尽于此,庆子,以后真的有事,未必不能想想你方总。”
李果庆握了手,看着方总带着人离开会议室,扬长而去,这一去便是6600万美元跟着离去,好在,股份终于是回来了。
“他刚才和你说什么?”俞瑜走过来问道。
李果庆有点茫然:“他说,他说,人生若只如初见。”
人生若只如初见,也在申城缘分牵。
曾言当做亚马逊,终是方李分两边。
投资当当成追忆,给了6600万还惘然。
——不要叫我庆子,方总。
——好的,庆子。