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凌晨一点钟。
京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。
从去年12月份,京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总,几经畅谈还是没有组成框架,而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。
一直到4月,凭借京东方在京城自主建设的第5代TFT-LCD生产线接近投产,再加上某些领导意愿的推动,京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。
偏偏,三星这个时候强势杀出,用巨大优势的6代线规划破坏了项目,随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟,接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。
地方上见异思迁,电视联盟人心涣散,京东方自己也心灰意冷。
这个时候,方总来了!
勾搭索尼,引进松下,放血长虹,串联行政,演了一出大双簧!
终于,在今天的凌晨时分,谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。
6代线的洽谈!
王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕,又瞥了眼安静的方总,忽然悟了,下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的!
“我们三星是抱着很大诚意的,这对几方也是都有益的。”
“我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场,京东方需要更先进的技术,诸位TCL、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕,华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。”
“这桩合作就是这个时代的天作之合。。”
凌晨时分, 李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。
不得不说,年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。
方卓看了翻译一眼, 赞许的点点头, “天作之合”这个成语翻得好。
李在镕见方总点头, 心里更有把握了,这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说, 反而让人格外没底。
“我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口,引来会议室里众人的聆听,“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品, 不愧是三星的接班人,这句话足见格局。”
电视联盟有几位适时捧场的微微点头。
方卓继续说道:“商业理论不出奇,在座的任何一个人都能侃侃而谈,但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方,我对李健熙先生神交已久, 今天见到李总颇有乃父风采。”
“不管这次能不能谈成, 也算不虚此行。”
方卓起身:“时间也晚了, 咱们今天就谈到这, 关于彼此合作的意愿、方式,就由王总、周总明天接着谈。”
他点了京东方和海信这两位掌门人的名,松下那边还需要人来应付,正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。
两边都得谈着, 保持压力。
持续两个小时的洽谈结束, 会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。
凌晨一点多, 依旧是方卓和王东升同坐一辆车。
“王总, 你觉得三星他们怎么样?”方卓询问王东升的判断。
王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈,谨慎的答道:“从这四家的表现来看, 他们应该是想谈一谈,至于想谈到什么程度,还得看接下来的接触。”
方卓默不作声的点点头。
王东升见他没给意见, 问道:“方总, 你觉得呢?他们这次是不是有诚意?”
“我可能比你还要乐观一些,从李健熙的角度来考虑,三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业, 一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟, 也递给王总一支, “但竞争发展哪能都最理想呢?”
“取乎其上,得乎其中;取乎其中, 得乎其下;取乎其下, 则无所得矣。”
“三星拿不到最理想,拿个中上也不错,加快液晶成本的降低,击溃等离子产业,在华夏市场拿到很不错的利润。”
“最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流,被等离子扭转强弱态势。”
“那样的话,三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”
“从这个角度来说,三星这时候让一点让两点都是可以接受的,他们拿的还是最大的那一份。”
方卓落下车窗,若有所思的说道:“但对执行战略的李基泰来说,他要尽量压榨我们想得到的东西,要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先,Lcd不是终点,利润越多,技术升级越快,在更高级的赛道上又是领先的身位。”
王东升看方总没评价三星太子,问道:“那对李在镕呢?”
“好好历练,好好接位。”方卓简单的说道,“把大项目处理个七七八八,没准这次过后就是三星电子的副社长了,至于以后,以后再说。”
王东升:“……”
他想了一会:“也就是说,即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩,很可能也不是隐藏在背后,而是被夺了权,没法实际的影响这次合作洽谈?李在镕和李基泰闹翻了?”
方卓猜测道:“很可能,但要说闹翻,也未必,李在镕是公认的接班人,李基泰凭什么闹翻?李在镕没有李健熙的属意,也凭什么闹翻?就李健熙在三星的威望,真要撤掉李基泰也就一句话的事,不需要经过‘闹翻’这么一出。”
王东升振奋道:“不管怎么样,少了一个老辣的对手,这是好事!”
方卓“嗯”了一声,考虑着近期对三星的研究。
三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”,恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路,而李基泰这位年近六十的社长,他的位置正坐在集团的核心业务上。
接班人要继承,必然是从核心业务入手,像李健熙的女儿,要么负责酒店,要么负责服装,虽然看似风光,但都早早的被排除在核心之外。
轿车在京城的夜幕里行驶了一会。
方卓忽然又开口道:“王总,如果这次与三星他们的合作真的谈成,你需要注意一下液晶面板的垄断。”
王东升笑道:“放心吧,只要京东方拿到6代线技术,加上国内电视市场的发展,一定会彻底打破垄断。”
“我的意思是,你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。
王东升的念头转了转,迟疑道:“对其它市场?”
全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、宝岛,如果再加上内地,也还是在亚洲,方总显然不会说对国内的垄断,那便只能是对欧美。
方卓点点头:“既然加入液晶阵营,少不得得有这方面的配合,你注意一下,再收罗收罗证据,等翅膀硬了就当污点证人,把垄断的事情抖落出来。”
“这……嗯,这个……”王东升迟疑,“这不是杀敌一千,自损八百么?”
“大前年,也就是02年,美国司法部对DRAM的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子,“美光迅速承认并且转为污点证人,卖了其它三家。”
“一直到去年10月,英飞凌才认罪,被罚了1.6亿美元。”
“然后是海力士,上个月认罪,要被罚1.85亿美元。”
“现在就剩三星在扛着了,估计也扛不了多久,而且,它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。”
“但是美光就没事,它这个污点证人一分钱不用出。”
方卓说道:“垄断这种事始终是瞒不住的,但大家还是要去搞,因为真赚钱,所以,投诚得趁早,既能捅竞争对手一刀,也能降低自己的损失。”
他依稀记得,三星后来经常干这种出卖队友的事,不知道是不是受这次被美光出卖的影响。
商业上你出卖我,我出卖你,卖着卖着就习惯了。
王东升沉默了一会,有一点小小的异议:“这个、这个是不是有点突破商业底线。”
方卓惊讶道:“王总?你没事吧?”
他沉声道:“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手,它甚至会是你以后最主要的竞争对手,你要埋头苦干,你也要当一个恶霸!”
“三星永远不是你的合作伙伴,它是你的对手,是你的竞争者!”
“我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情,不要可怜对手,更何况,三星轮得到你去可怜么?”
“始作俑者,其无后乎,对三星就得这样。”
王东升消化了一会,忍不住提出一点小意见:“方总,好像你举的例子里,三星才是受害者,才是被出卖的那一个,这始作俑者……”
方卓愣了一下,哦,搞错了,把对三星依稀的记忆代入到现在了。
他点点头:“我们就当这个作俑者,等三星未来某一天这么对我们控诉。”
王东升踌躇,这和他的商业理念有些出入。
“那天我和领导商量这个事。”方卓淡淡的说道,“这个以三星为首的液晶垄断太过火了,厂房失火的事得记一笔,只是现在还不到时候,正好王总你可以当个它们联盟的外围成员,到时候,首先能确保咱们国内对你的出面举证免除处理。”
“至于国外,也不会有大问题,如果它们这次处理了污点证人,下回谁还敢当?”
王东升颔首道:“方总高见!”
领导和方总都高见!
始作失火,插刀来报。
……
凌晨两点钟。
社长没睡。
李在镕见了李基泰。
李基泰仿佛没有对今日被夺权有半点不悦,仔仔细细的询问晚上双方接洽的情况,最后还不无遗憾的说道:“下次记得带上录音笔,全都录下来存档,可以反复研究。”
李在镕微微一笑,没有应声。
在日本庆应大学读书,在哈佛商学院进修,他认为自己的商业思维更现代化、科学化。
“如果是我在,方卓不会提出7代线的要求,这是他的狮子大开口。”李基泰可惜的说道,“华夏有个很有名的文学家说过,屋子太暗,需要开窗,大家不允许,但你要是拆屋顶,就会被劝阻折中,达到开窗的目的。”
他摇摇头:“你这就是被方卓给开了窗,怎么能合作6代线呢?”
李在镕冷静的说道:“京东方已经自主建成了5代线,距离6代还远吗?一旦让京东方、华夏的电视联盟与松下在一起合作,局势就会发生极其不利的变化。”
“但现在,我们仍旧保持着领先,社长,我们的最大目标是击倒松下的等离子技术。”
李基泰平淡的说道:“我现在越来越认为,面前这一切都是方卓用来讹诈我们的筹码,松下只是用来迷惑我们的。”
“我不这么认为。”李在镕不同意,“没有任何一家企业会以公布专利为筹码进行欺骗,换了社长,你会这样吗?那位长虹的董事长能冒着他企业和他本人的利益来推行吗?”
他又说道:“就算我判断错了,LG、奇美、夏普,他们难道也都判断错吗?”
李基泰一时不能答,长虹这样的动作确实让他也觉惊愕,换成自己,真的无法做出这样的决定,但纯从利益角度分析是可以分析的通的。
只是,现实中永远有纸面上难以跨越的羁绊和阻碍。
这种难以跨越就像自己无法违背会长的命令一样。
李基泰想到这里忽然一阵索然无味,他定定的盯着面前这位三星接班人好一会,猛然提高声音,发怒道:“我们不是LG,不是奇美,不是夏普!”
“我们是三星!”
“因为我们是三星,我们就要竭尽全力的挤压他们能够呼吸的空气!是每一口空气!”
“竭尽全力!”
“不能放松!”
“一旦像你这样给他们空间,被他们贪婪的呼吸到新鲜空气,这个庞大的市场就会苏醒,就会迸发力量!”
李在镕被社长震住了。
李基泰失望的看着面前的三星接班人,用手正了正领带,声音放低:“你面对的不会是现在的华夏市场,你的三星面对的将是一个有着巨大能量的巨人。”
“你交手的会是方卓,会是一个如你父亲一般的人物。”
“你的竞争对手如今已经能捏合一个国家产业的力量,哪怕只是一时,这也足够骇人。”
他摇摇头:“明天我要飞回首尔见会长,但在回去之前,我要见一见方卓。”
李在镕瞬间想到自己那个“社长回国治病”的小谎言,但慑于此时前辈格外坚定的决断,还是无声点了点头。
李基泰整理情绪,交代道:“京东方好不容易从你们这开了窗,方卓这个操盘手恐怕正是志得意满,我要约他一个私人的小饭局,就开着和你的通话,我们一起听听他能不能露出马脚,等我见了会长,也会如实的汇报这一切。”
李在镕张了张嘴,还是没说话。
李基泰瞥了眼三星太子,叹了口气:“小伎俩有时候也能起大作用。”