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苏荷觉得小孩子的兜里就不能装钱。
但是邱力觉得一个男孩子兜里不装钱,太没面子,所以该讨要的稿费还是要的,何况他最近在学校当中拼命的宣传南华电器,这稿费凭什么不收呢?
不过邱力马上就把他的注意力拉到门店的生意上。
“妈,我跟你说正事,你们为了12月1号的宣传不留余力,但是这两天的销售却出现了一个明显下滑的状态,不太美丽!”邱力一副看懂局面的样子说道。
“什么意思?”苏荷好奇地问。
邱力把手里的本子往桌子上一扔,老气横秋的说,“虽然我没做过生意,但是也知道资金流水对门店的影响很大。”
“现在的压抑是为了12月1号的爆发。”
“可是也涉及到一个问题,十一月销售人员的收入恐怕也会受到一定的影响!”
苏荷觉得儿子说得有一定的道理,笑问,“说得你好像有解决办法一样?“
邱力说,“激将法是不是?我不吃这一套……”
“不过我吃你另外一套!”苏荷的巴掌扬起来的时候,邱力当场就认怂,“办法也很简单,先收订金。”
“收什么订金?”
“还记得国庆当天的时候吗?在店门口不是搞了一台演出,当时还抽了奖,抽到的现金抵用券拿到店里面可以直减多少钱?”
“这几天完全可以效仿一下,收定金开收据,买下一个12月1号当天活动的名额嘛!”
苏荷知道他儿子聪明,没想到还有这方面的才能,不过她也不能就这么相信,他说的就一定能行,“12月1号这个活动本来就要搞,你现在这么弄,会不会等于脱了裤子放屁,并没有什么实质性的效果!”
“有没有效果,得看我们在这件事情上下多大的功夫,你可以搞个宣传说,12月1号的存货有限,不能确保当天有那么多的货供给。但是呢,交了定金买了名额的人,就一定能确保在12月1号的当天拿到现货。”
及时行乐是每一个人的本性。
在许多年之后,汽车4s店,搞饥饿营销,明明有现车放在仓库当中,但是死活都不拿出来,把那些想要,当场就提车的人给气的够呛,但是也给他们提供了两种选择,要么三个月之后提车,要么加价现场提车。
事实证明加价提车就变成了一种趋势。
这个例子也可以说明,人都有及时行乐的心理,如果当场就能享受,为什么一定要等呢?
邱力玩这一手,算是对人性有了一定的了解。
邱力又说,“店里的销售人员每个月对自己的工资都有期待值的,如果这个月卖出去的电器少到下个月拿工资的时候,他们的工作积极性也会受到一定的影响。”
“如果现在开始收取定金,当做预销售的一部分,下个月就可以提前预支一部分提成给他们,算在这个月的业绩当中,这样一来又能增加了门店的资金流水,又能保障员工收入。”
“最重要的一点原因是,可以考验南华电器在消费者心目当中的口碑及信任程度,因为交定金到12月1号的销售当天当中的跨度超过了10天,他们如果舍得给订金,那就说明南华电器在某种程度上来说,已经是一个值得信赖的品牌。”
邱力想了想,“我记得周叔叔好像跟我说过,这个叫品牌价值。”
这就是《企业级认知》。
苏荷先是愣了一下,然后说,“赶紧给我滚回家去做作业,别一天到处瞎跑!”
邱力也不生气,他知道他妈这个时候把他赶走,是要把自己的办公室给供出来,然后提供给门店当中的管理人员们开一个会,将这个决定上报南华电器的管理层,也就是周良安。
邱力出来的时候,摆在主展位上的华虹电视,在播放着云城地方电视台的电视购物。
电视购物上正在播放着一段广告。
几个学生正在街上走的时候,突然被几个流氓打扮的人狂追,这个时候其中一个学生打扮的,将自己的耳塞带得起来,他惊讶的发现自己从头到脚正在迅速的发生变化,周围的场景也变了,他变成了乔峰,戴着帽子,穿着一身古装。身后的几个流氓也变成了拿着刀剑的辽兵。
激情热血的BGM响起时,他熟练的打出一套降龙十八掌,轻而易举的干掉了追兵。
“青橙随身听,就是这么上头!”
旁白的话音刚落,场景再次恢复到现实,刚才那个戴着耳机的小兄弟,现在被人堵在墙角拼命地踩,他七孔流血,但是脸上依旧带着痴迷的笑容。
这一幕顿时将正在看电视广告的邱力逗得大笑,广告变得有趣,连电视机都有趣了呢。
王月也看到了这个广告,有点高兴,不过紧接着表情又变得复杂。
有那么一瞬间,她为先锋电子的产品能扩大影响而高兴。可是紧接着,她总觉得不论是过去,还是周良安,都像是一道枷锁,让她很是难受。
“王月!”
苏荷看到王悦的时候,惊喜的喊了一声。
“苏店长!”
“别叫店长叫阿姨吧,你跟我儿子差不多大……邱力,这是王月姐姐,云城大学的高材生,以后要是能考上云城大学,我也就满意了!”
妈,你可真虚伪!明明跟我定的目标是京、海两大城市的顶级高校现在当着别人的面,非得硬生生的云城大学提两个档次,就算你对这个姐姐很满意,也没必要让你儿子强行降低标准吧?
邱力在心中腹诽了一句之后,突然又觉得王悦这个名字很熟悉,对了……周良安送给我那套复习题纲的主人不就是王月吗?
王月又出现在这个地方?家里又有一套复习题纲,是王月的,该不会这么巧吧?
王月每个星期天都会来到这个地方打工,这是苏荷亲自关照的。
一来是王月这个姑娘很懂事,干活也很卖力,其他兼职的那些年轻小伙或者是年轻姑娘们,总是会偷奸耍滑,有人甚至将传单全部都塞进垃圾桶,或者一次发三四张出去。
但是这样的情况却没有在王月的身上发生过。
或者说苏荷根本不相信他会这么做。
王月一直记着苏荷对她说的那句话,以后要实习就来南华电器实习,如果毕业要找工作,就来南华电器工作。
“月儿,你会你忙完了,中午来阿姨办公室吃饭。”
邱力听得一愣,“我是你儿子,你让我滚,人家就可以去你办公室里吃饭?妈,我得问问我爸,我是不是亲生的了。”
“正好,你爸也想跟你聊聊写作文挣稿费的事情!”
“妈,我回家了,你注意身体,多喝热水,别太辛苦,给我爸带个好,让他没事别回来……”