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第0896章 VIP客户
安洛洛很清楚,想要将林雅儿这种女子收入账下效力,并不是一件容易的事情。所以,在确认了这计划拥有所有值得去尝试的条件,打定主意要攻克所有难关达成目的的时候,她就犹如打过鸡血一样,兴奋了起来。
当然,这些都是后话,眼下还有事情需要交代呢。更何况,罗旭和欧阳珊珊就等在这里,她总不能晾着俩人不管,去打自己招揽人才的小算盘吧!
所以,她很快就收敛起了这些小心思,正色对俩人道:“由于公司目前正处在发展,或者说积累名气名望阶段,所以我们公司内部制定了一种比较独特的合作模式。
这一点罗总监是知道的,不过欧阳主管你才来,也没有接过任务,所以并不清楚这里面的情况。接下来,我就为欧阳主管你讲解一下,这种特殊的合作模式,它究竟是怎么一回事……
简而言之,就是对方的名气,影响力,也可以被视作一种溢价报酬。在合作的时候,我们会充分考虑与评估这些,然后在服务价格方面提供足够厚道的见面,以确立正确价值观以及良好合作基础……
之前我们天骄保全公司与林希儿小姐的俩次合作,就是采取的这种模式。事实证明,效果还是非常不错的,直接就导致我们天骄保全公司的业务,提升了百分之五十左右,简直一本万利……”
欧阳珊珊一直认真聆听着安洛洛的讲解与陈述,直到她停下了话头,才开口提出俩个比较犀利的问题来:“安总你的意思我大致明白了,只是我有俩点疑惑,还有些迷糊……”
“欧阳主管,有什么问题你问!”安洛洛笑着接话说:“只要是我知道的,或者说罗总监知道的,我们都会为你解释清楚。”
“这一次林希儿的名气可以帮助我们天骄保全公司打广告,这一点我很认同,毕竟连我都认识她。可这种广告效应的利益,需要如何来定价呢?这是其一。其二,我想知道,是不是为顶级富豪提供服务,也需要折价提供服务?如果这么做了,其他相对不如他们服务的客户,我们有如何坦然去面对呢?这种服务,也有广告效应吧?”欧阳珊珊不但眼中透着认真,连俏脸上也一样充满了认真模样,很显然,对于这俩个问题,她都非常关心或者说在意答案。
安洛洛随即望了一眼罗旭,调侃说:“这俩个问题,我想罗总监你也一定很好奇对吧?”
罗旭十分坦诚的耸了耸肩:“差不多吧!虽然我之前没问过,可那是因为之前我提供的这种服务,服务对象是林希儿,而她又是我朋友,我本人自然是无所谓的。可如果哪天遇到陌生人,估计我也会有这种疑惑!”
“其实这个问题很简单,我们会主动提出这种特殊报价服务,让对方开价。如果对方开出的溢价高了,我们就会有专人往下杀价。如果对方开出的溢价太低,我们也会提醒……合作的基础,就是相互信任,而这个讨价还价的过程,就是我们建立良好关联,打下良好合作平台基础的过程……随后的合作中,我们再提供优秀的服务,就会将真正的顾客留在天骄保全了!我这么解释,俩位能够听懂吗?”
诠释完所有东西之后,安洛洛也没忘了询问一句自己这番解释的效果如何。如果不尽如人意,或者说没有达到预期的话,她不介意继续来一次,采用更加细致易懂的说辞。
“我大致是明白了!只是,这些解释,貌似仅仅只说明了一个问题才对吧。还有另一个问题,好像压根就没有进行过解释!”罗旭瞅着安洛洛,悠悠提醒说。
而欧阳珊珊,也在一旁点头,附议说:“关于顶级富翁这个问题,这个解释并不能诠释才对!”
“因为这个问题,压根就不需要回复啊!真正的有钱人,不会在意这点溢价折扣的!就算你明着提醒他了,他也只会笑着挥挥手,要不然再给你来一句我不缺这点钱什么的。能够成为顶级富豪的,他们的确不缺这点钱,我们的诚恳,才是他们欣赏的东西。要不然,我们能够将保护他视为一种广告溢价效应,反倒会让他们觉得很有面子。到了他们那种程度,大致就是这个样子的!”
此话一出,不但欧阳珊珊满脸恍然大悟之色,就连罗旭都拥有了几分醍醐灌顶的感觉。可不是么,真正的顶级富豪在乎的压根就不是钱的问题,他们只在乎面子,在乎对方的诚意这些。跟他谈钱?不是找不自在吗?
“看样子,俩位都明白了!没错,这里面就是另一个套路了,只不过目的都是一样的,也都是为了将对方留在我们公司的VIP名单当中!我非常能理解俩位关心之所以这些问题的原因,毕竟大家都是董事。不过我可以保证,我本人绝对不会用公司的利益来中饱私囊,所以一切都是为了将天骄保全公司发展得更加强大……”
罗旭见这妮子说着说着,突然就这么严肃了,连忙解释安抚说:“这话就说远了,我们仅仅只是好奇里头的操作逻辑,并没有要质疑安总你崽卖爷田不心疼的意思!毕竟,论起对天骄保全公司的感情,我们没有人能够比得上你!甚至连对公司的贡献,连我目前为止都不如你!欧阳主管,你说呢?”
“我仅仅只是迷惑这里头的兑换规则,并没有对这种构思,产生什么什么疑虑。安总,你大可不必这么生气和激动!”欧阳珊珊看了他一眼,却没有收到罗旭投过来的眼色,仅仅只是如实解释了句,光明磊落的样子,让罗旭都有些尴尬了。
“我并有生气和激动啊,仅仅只是自白一番!”安洛洛笑颜如花道。
因为时间紧,任务急,这一次的合作, 连合同都不是在天骄保全公司里签下的。双方分别从京城和魔都乘坐飞机,直奔香江旁边的特区之城深港国际大机场,就在机场旁边的咖啡厅里签订的合同!