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“怎地又安静了?”
刚打开大门斜对面就安静了,堪称是鸦雀无声。
陈公看看马公,“这是……”
大伙儿都是不见兔子不撒鹰的主,没有好处想让我安静那是不可能的。
“兴许刚才是喧闹吧,如今贾平安该做决断了。”
……
刚被贾平安连番手段弄的兴奋不已、差点脑溢血的商人们安静了下来。
还有什么手段?
降价是不可能了。
众人冥思苦想,却想不到。
一群棒槌!
贾平安微笑道:“生意该如何做,贾某不想去琢磨,为何?因为贾某只是想了几个主意就
横扫了茶叶和酒水的市场,家中的娘子颇为不满,连日发牢骚说家中再也腾不出地方装钱了。
这话……
换做是旁人,这些商人就能喷他一脸唾沫星子,再饱以老拳。
叫你吹牛笔!
但这是贾平安。
只是想想,众人就不禁想到了贾家找不到地方装钱的场景。
各种羡慕啊!
“太有钱了怎么办?”
贾平安认真的道:“有人永不知足,贪婪如饕餮。但贾氏不会如此。”
他喝了一杯酒,随即说道:“我不喜欢钱。”
这一刻他觉得自己遍体都是光环。
“留下太多钱财给儿孙并非是好事,儿孙有出息还好,可这等财富对于他们而言就是老天赐予的,不劳而获……”
这并非是危言耸听。
所以后世才出现了职业经理人,甚至是职业经理人团队。
“所以贾氏的目标不是把所有的红利都攫取在手,而是携手与合作伙伴们一起挣钱,一起做生意……”
贾平安看到了那些茫然或是钦佩的目光。
我忽悠人的水准又提高了。
贾平安微笑道:“如何与伙伴共同分享贾氏的红利,我冥思苦想了许久,想到了一个法子。”
他拍拍手。
一个少女走了进来。
这个少女抱着一个木牌匾,袅袅婷婷的走了过来。
木牌匾上蒙着绸布,商人们诧异之余,恨不能一双眼能发射火焰,把绸布给烧个干净。
“生意如何做,我说过没怎么去想。”
贾平安这话说的底气十足,“可如何与伙伴们分享红利,如何能让贾氏和诸位商家长久合作。数十年,乃至于数百年的合作……这个问题让我想了许久,终于想到了一个法子。”
众人被吊起了胃口,随着贾平安起身纷纷抬头,就像是一群企鹅。
贾平安把牌匾接过来,放置在案几上。
“以前谁都能来贾氏进货,贾氏从不拒绝,甚至域外的商人也是如此。”
有人心跳加速……这是要搞大动作了!定然是!
呼吸声渐渐急促,贾平安都听到了。
他莞尔一笑,“淡定!”
“以后不会这样了。”贾平安觉得自己以往忽略了一些问题,但更多是故意的,“从今日起,除去和贾氏签订契约的商家之外,贾氏不再对外批发,也就是说,整个大唐能大批拿货的,必须和贾氏签订契约,而这个契约非同小可……”
他微微一笑,“今日在场的诸位都能签订这份契约,此后除非有重大变动,否则贾氏只会根据大唐疆土人口的变化做调整,保证这份契约的珍惜性。”
一个个商人的脸都红的发光。
“对,就是独家代理权。”
贾平安觉得自己就像是一个挖坑的,把这群商人埋在了贾氏的大坑里。
“大唐的疆域广大,每一道最多设置两个代理商,晚些会有人和你等协调……”
他看到了震惊!
这年头谁特娘的玩过这等销售体系?
贾氏!
一群自诩精明的商人被震得外焦里嫩。
“代理商是做什么的?”贾师傅小课堂开课了,“一道两个代理商,你等就是总代理,可下面的州县不能全数都做了吧?如此你等可以自行在下面的州县寻找合作伙伴,让他们成为低一级的经销商。”
天才般的创意!
此刻所有商人都肃然起敬。
“贾郡公就是经商天才!”
再无人认为贾平安只是学识高妙,发明了炒茶和高度酒才发的财。
若是他愿意,就能成为大唐首富。
“每一家代理商贾氏都会发给一个证明。”
贾平安把绸布拿开,立起了木牌匾。
——贾氏实业!
“以后许多人都会知晓,持有这个木牌匾的商家才是正宗贾氏的合作伙伴,他们出售的贾氏货物才是货真价实的!”
这个值多少钱?
无价!
这是一波悄无声息的销售推广!
“茶叶,酒水贾氏最好。”
贾平安看着众人,“可还有问题?”
一个商人起身,“从此后,但凡贾氏有话,杨家照做。”
“李家照做!”
“陈家照做!”
“……”
贾平安颔首,“贾氏从不辜负伙伴的友谊,晚些准备酒菜,纪成南。”
“郎君。”
纪成南已经彻底的被征服了,很是恭谨。
“晚些商议各道的代理商,要公平公正,若是不行就抓阄来决断。一切弄完了,你好生陪这些伙伴们吃喝。”
“是!”
长安饮食界的大佬纪成南此刻就像是见到师长的小学生。
所有人都微微欠身。
大唐的道只是个地理划分的单位,并不是行政单位。
就像是后世的什么西北,东北,西南,东南这等概念。
贾平安随即出门。
闷!
贾平安一出来就觉得浑身清爽。
斜对面一群商人正眼巴巴的看着这边。
“贾平安出来了。”
“关门!”
众人赶紧回去,装作是正常的模样吃喝。
这些人的背后都不简单,权贵,豪族……此刻他们的目的都一个样,想看到贾平安低头。
“晚些贾平安来了记得莫要急切,要矜持。”
陈公叮嘱道:“不要丢了咱们背后家族的脸面!”
众人轰然应诺,随即端坐好。
“饮酒!”
马公连声音都变得端庄了起来。
众人举杯。
楼上突然传来了急促的脚步声,破坏了严肃的气氛。
陈公冷着脸,刚想呵斥,就听下楼梯的脚步声密集传来。
在楼上观察斜对面的一个随从冲了下来,一跤摔在了楼梯台阶上,顺着翻滚了下来。
他晕乎乎的躺在下面,喊道:“贾平安走了,他走了!”
众人一惊,陈公强笑道:“他不能吧,贾氏那些茶坊和酒坊每日产出那么多货物,咱们的人去看过,据闻早就堆积如山了,他贾平安难道就能舍得?”
一个商人忍不住起身,“我去看看。”
“同去同去!”
“开门!”
大门第二次被打开。
众人鱼贯而出。
随即看向左侧。
一群商人正走出了长安食堂的大门,对贾平安拱手相送,那态度让人联想到了掌柜和伙计。
贾平安在马背上微微颔首,看到了陈公等人后,他轻蔑一笑,“撒比!”
贾平安随即吩咐道:“把消息传出去。”
我要让那些人痛彻心扉!
……
高阳正在家中听取各位管事的汇报。
李朔假模假式的在边上陪同出席。
“今年田里的产出依旧不错,去岁的陈粮……”
高阳随口吩咐道:“都放低价钱卖掉。”
管事纳闷,“可以继续屯着。”
“自家吃饱了,还得兼顾天下。”
小贾当初就说过,为富不仁的事儿咱们不能干!
既然不差钱,那就让些好处给百姓又如何?
钱二干咳一声,“照做就是了。对了公主,那些商人说要让贾氏的生意无人问津……”
贾氏的茶叶生意中有高阳和新城的股子,时至今日那些股子每年的分红不菲,堪称是一笔巨款。
“小贾会应对。”
高阳依旧盲目的信任贾平安。
钱二干笑道:“那些人……多是士族权贵。”
他们要联手封杀贾氏的生意,回头公主府每年的收益就会少一大截。
高阳皱眉,“士族权贵又能如何,哪日我便抽一个士族看看。”、
这是公主的基操,勿惊!
众管事神态自若。
汇报到了大半时,有人在门外求见。
“鬼鬼祟祟的,进来。”
来人进来,说道:“公主,外面好些人在说,贾郡公先前和一群商人议事,茶叶让利三成,酒水让利两成,今日去的商人将会独占贾氏货物的出售权,每道最多两名叫做什么代理商的,那些商人可以自行在下面的州县发展自己的经销商……”
一番话说完,众人满头雾水。
“这是……”管商业的管事最先反应过来,“公主,从此这些商人就牢牢的绑在了贾氏的身上,一损俱损,一荣俱荣,这等手段……堪称是绝妙啊!”
“不攻自破了!”
管事欢喜的抚掌笑道:“看似降价两三成,可这些商人将会发狂般的为贾氏的货物寻找客人,这每年的销量怕是要吓死人了,看似少,实则赚的更多。”
小贾果然厉害,不愧是我看中的男人!高阳一听就暗爽不已,淡淡的道:“慌什么?有小贾在呢!”
钱二后怕的道:“当初那些权贵士族气势汹汹的,那些商人就是有他们撑腰才能这般嚣张跋扈,换个人早就顶不住了,郎君却反手手段频出,让人惊叹不已!”
原来阿耶竟然这般厉害?
李朔的眼中多了些崇拜之色。
……
长安食堂的一个伙计就站在门外说着贾平安刚做的事儿。
“郎君说了,酒水降价两成,茶叶三成……”
陈公捂着胸口,面色惨白,“他……他不想挣钱了?不能!不能!”
一个商人恍然大悟,“贾平安敢降价如此之多,唯有一种可能,茶叶和酒水的利太多了。”
“是啊!唯有多到让贾平安无所谓的境地,他才敢这般降价。”
“咱们都算错了贾氏的生意!”
完蛋!
“若是他降价三成,那咱们的茶叶如何能比?”
“咱们的茶叶没贾氏的好,那些人愿意买就是因为便宜,如今贾平安主动降价……咱们的还如何卖?”
一群人如丧考妣!
马公冷着脸道:“去胁迫那些商人,让他们丢开贾氏,让贾平安无人帮衬!”
陈公点头,“为今之计只有如此了,那些人定然不舍,咱们就两面着手,其一威胁,其二利诱……罢了,利诱无用,贾平安能给的更多,告诉他们……”
陈公的眼中全是狰狞,“若是不肯,小心倒霉!”
“此次出的全是新酒和新茶,全新的酒水和茶叶,堪称是美酒名茶,比以往的好了不只是一星半点!”
马公只觉得有谁拍了自己的脑袋一巴掌,耳朵嗡嗡作响,嘶声道:“全新的茶叶和酒水?”
“免费品尝了啊!”
几个伙计弄了个案几出来,摆着些小杯子,装着茶水和酒水。
一个商人挤进去,众人眼巴巴的看着他。
晚些他出来了,只需看看那张绝望的脸,众人的心就一直在往下滑。
“如何?”
总是有人不死心,商人抬头,绝望的道:“若说咱们的酒水是村姑,那贾氏此次推出来的酒水就是绝世美人……”
众人的心一直往下落。
“茶水呢?”
商人摇头,“绝妙!”
“哦……我后悔了!我后悔了!”
一个商人骂道:“都是你等的蛊惑,否则耶耶如何会拒绝了贾氏!甘妮娘!”
另一个商人骂道:“耶耶不跟了,这就去贾氏拿货。”
“你不怕贾氏的人讥讽你?”
“只要能挣钱,别说是讥讽,让我跪地叫阿耶也没问题!”
这时一个喝的醺醺然的商人从里面出来,看到陈公等人不禁就笑了,得意洋洋的道:“从今日起,除去我等之外,贾氏不再出货给商人,哈哈哈哈!”
那几个反悔的商人面如死灰。
一个商人喃喃的道:“他降价,再专卖,如此那些商人将会成为贾氏的拥趸,此后贾平安想在生意上弄什么,这些人就是他最忠诚的盟友……他不但把钱挣了,顺带还拉了一批盟友,而我们……”
他看看失魂落魄的众人,“刚才我等得意洋洋,一心等着贾平安主动上门来低头,如今他扬长而去,我等却失魂落魄。从一开始我们就错了……生意的归生意,官场的归官场,如今官场上的谋划失败,生意也一败涂地,我们得到了什么?为何会变成这样?”
“皆因那些人在官场上失败了,于是就想从生意场上来打击贾平安。”
“如今呢?”
“我愿意低头。”商人坚定的道:“只要贾郡公愿意继续合作,我愿意低头。”
……
贾平安回到家中准备去钓鱼,却看到了王勃。
王勃很是严肃的站在前方,行礼后说道:“我想了许久,贾家的生意最好的脱困法子就是请了皇室掺和进来。”
贾平安笑了笑,“法子不错,但局限性太大,你只想到了避祸,却没想过反击,这是思维方式不对。”
怎么不对了?
王勃纳闷。
“贾郡公!”
“贾郡公!”
贾平安进去没多久就有人求见。
王勃刚好在,就陪着杜贺见客。
门开,一个商人站在外面,一脸谄笑:“贾郡公可在……罢了,我也没这个脸面见他老人家,就是想问问……不,还请转告贾郡公,韩家愿意从贾氏进货,价钱好说,好说……都好说啊!”
王勃愣住了。
“贾郡公可在?”
来的人越来越多。
杜贺纳闷,“这些人……不就是往日从贾家进货的那批商人吗?”
徐小鱼过来了,笑的格外的得意,“这些人跟着闹腾,和咱们家翻脸了,如今反悔再来求……呵呵!”
“这样?”
杜贺一听就来劲了,矜持的道:“郎君忙着呢!诸位哪来哪去吧。”
说着他就准备关门。
一只手突兀的伸进来,随即摊开,一锭银子就在手心中。
银子?
杜贺的眼中多了异彩。
原先他为官时就是因为贪污受贿栽了,此刻看到这熟悉的一幕,不禁……
“把你的臭钱收回去!”
杜贺义正辞严的道:“杜某不是那等人,你看错人了!”
徐小鱼和王勃都用钦佩的目光看着他。
“管家你果然是清廉。”
我的心……好痛!
杜贺觉得自己丢掉了什么很珍贵的东西,心痛如绞。
“赶紧去禀告郎君。”
……
“阿耶,我帮你踩!”
兜兜还想给贾平安踩背。
贾平安色变,“阿耶已经好了,不必踩了。”
小孩子没轻重,不小心就能把他的腰给踩坏了。
兜兜不满的道:“阿耶你怎么能好了呢?”
呵!
卫无双抬头,无声的道:“黑心的!”
苏荷干笑道:“兜兜不得无礼。”
卫无双和苏荷正在整理账本。
“这几日生意几乎断了,积压了不少货物,如今夫君重新寻到了愿意合作的商人,那就要赶紧发卖……别的不说,茶叶不能积压太多了……”
卫无双凝神想了想,“夫君,原先和咱们家合作的那些商人的背后多有权贵,乃至于有士族……摒弃了他们,他们会不会恼火,给咱们家的生意下绊子?”
“你想多了。”贾平安拿着账本随意翻着,“你小看了那些商人的力量,他们一旦携起手来谁都不怕,而采取代理商制度就是让他们携手。”
他抬头,“当有十成的利润时,他们敢于出售绞死自己的绳子!至于那些商人,我敢打赌此刻他们正在后悔不迭,为失去了贾氏这个商业伙伴痛彻心扉……”
卫无双和苏荷相对一视,觉得贾平安有些轻敌了。
三花急匆匆的进来,“郎君,来了好些商人,说是愿意从贾家进货……”
卫无双:“……”
苏荷:“……”
……
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