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“今天章校长把我叫到了他的办公室去了。”我直接告诉林易说。
“哦?他对你讲了什么事情?”他问道。
“他希望我到学校那边去担任教务处长。可是被我拒绝了。不过他说希望我再考虑考虑,而且还让我和你商量一下。”我回答说。
“那个狗屁处长有什么好当的?别去。”他笑道,“你拒绝得对。他这样做是想把你握在手里,以此来和我谈条件。”
“也许是他希望通过我来传达他对你的好感也难说呢。”我提醒他道。
“这倒也是。最近我们谈了一件事情,可是谈崩了。所以他才采用了这样的办法。”他说道。
“哦?究竟是什么事情啊?”我问道。
“这样,你现在到我办公室来,我还正想问你一件事情呢。”他说。
我连声答应。
“冯笑,你了解医药公司的情况吗?比如医药公司是如何运作和赚钱的,等等相关的情况。”我到了他办公室后他第一句话就这样问我道。
我很诧异,“你怎么忽然问我这件事情?难道江南集团准备涉足医药行业?”
他淡淡地笑道:“随便问问。你应该比较了解这方面的情况是吧?毕竟你是科室主任,经常与医药公司的人在接触。”
我点头,一边思索着一边说道:“医药公司说到底就是处于药厂和医院之间的中间机构,他们从药厂把药品以出厂价拿过来,然后加价销售到医院,以此获取利润。据我所知,医药公司的利润是相当可观的,而且规模越大,所经营的品种就越多,同时也说明它涵盖的医院也就越多。比如说吧,一家年销售一个亿的中型医药公司,那它的纯利润至少有一千万左右……”
随后,我向他介绍了医药公司的销售模式和具体的方法,以及药品的价格构成等等情况。他一直非常认真地在听,偶尔还会微微地点头。
“那你估算一下,我们江南省一年药品的使用量大概有多少?”我说完后他即刻问我道。
我被他的话顿时吓了一跳,“你不会想要把我们整个江南省的药品业务全部包揽下来吧?那是不可能的。现在我们江南省至少有上百家医药公司,相互之间的竞争也非常的激烈,而且各种关系混杂在里面,很难做到这一点的。”
他朝我微微地笑,“我没有说我要涉足这个行业啊?刚才我提到的那个问题,你说说。”
“一百个亿肯定是有的吧?我们江南省可不小。”我说。
“按照你前面的说法,我们江南省所有的医药公司一年的纯利润起码应该在十个亿以上。是吧?”他问我道。
“这只是非常保守的数据。二十个亿也难说的。”我想了想后说道,“还有很多的医疗器械公司。其实现在的医药公司已经不怎么赚钱了,慢慢在衰落了。因为老百姓对药品的高价格很不满,而行业竞争也越来越激烈,相互砍价的情况越来越严重,我估计,要不了几年,医药公司的利润就会出现很大的滑坡。而医疗器械公司却是一本万利的行业,比如一台CT报价两百万,其实际成本也就不到一百万。那才是最赚钱的。”
他朝我摆手道:“你等等。刚才你说医药公司今后几年内会出现利润的大滑坡是吧?你为什么这样分析?”
我回答道:“前面我讲了那几个因素了,而且国家已经非常注意这件事情了。特别是最近,很多以前高利润的药品已经出现了价格大幅度下跌。比如某种抗生素,其出厂价也就在五块钱左右,医药公司批发到医院的价格竟然是接近一百块,而医院用到病人身上的时候就到了一百五十块左右了。这是以前的情况,不过现在就完全不一样了,这个药品的出厂价已经降到了三块多,批发价也就十来块钱的样子,医院卖出去的价格还不到十五块钱。你看,这变化多大?而且还不止一种药品出现了这样的情况,所以我分析要不了几年药品行业就会出现低利润的情况了。”
他的脸色忽然凝重了起来,嘴里低声地说了一句:“原来如此。”
我看着他,试探着问道:“是不是章校长想和你合作做这样的事情?”
他不住地冷笑,“合作倒也罢了,问题是他根本就是在欺骗我!”
我诧异地看着他,“为什么这样说?”
“前不久他来见我,希望我去把一家医药公司购买下来。五百万。我当时就觉得很奇怪:五百万对我来说并不是一笔什么大数目,他干嘛来找我?所以当时我就有了戒心,于是就没有答应他。现在我才明白,原来他也看到了医药公司的前景不美妙了。这个人!要钱就明说嘛,干嘛采用这样的方式?这不是把我当傻子了吗?”他冷冷地说道。
我心里猛然地一动,“他说了吗?究竟是一家什么样的公司?”
他摇头,“我没有问他,而是直接地拒绝了他。他当时就尴尬地离开了。”
就在刚才我问他的那一刻,我的脑海里面忽然想起了一个人来。康之心。
章校长的前妻康之心就是开医药公司的。
我完全可能。或许章校长是为了自己的女儿,所以才出面帮助康之心卖掉那家医药公司。对于医药公司来讲,它本身并不值钱,值钱的是公司的老板的人脉关系。如果康之心一离开,这种价值也就没有了。所以这样一来她的那家公司就根本不值钱了。就其公司的资质而言,最多也就值个二三十万块钱而已。
不,这里面还有一个非常重要的问题,那就是货存。一般来讲,医药公司是不会用现金去药厂进货的,往往是采用几个月结算一次的方式,具体的时间是要和医院的回款时间而定。比如说,医院的回款时间是一个月一次的话,那么医药公司向药厂回款的时间就是两个月,这样一来医药公司就不会存在太大的资金压力,其实说到底医药公司有些像玩空手道。不过现在的流通环节都是这样在操作,包括我所做的那两个项目也基本上是如此——用少量的资金投入去运作大型的项目。
所以,如果林易要购买那家公司的话可不是一件简单的事情。不过……
我忽然想到了一种情况,于是我对林易说道:“或许,他是想和你交换。比如大学城那边的项目……”
“那他为什么不直接提出来?”他问道。
“也许是他作为高校的校长,所以觉得自己应该矜持一些的好。也许是大学城的建设还没有开始,而他现在急需要那笔钱,所以不好提前说出来。所以,我觉得你还是应该和他坐下来好好谈谈的好。他已经隐晦地通过我来向你传达了想要合作的意图了,所以我觉得你千万不要拒之门外的好。”我说。
“有道理。这样吧,你帮我约一下他,我们找个时间好好谈谈。”他点头道。
我看着他,“这个……我觉得吧,最好还是你主动给他联系的好。毕竟他已经是校长了,毕竟你上次对人家那么不客气,所以……你觉得呢?”
他顿时怔住了,一会儿后才去拿起他办公桌上面的座机,“上官,你过来一下。”
不一会儿上官琴就过来了,我发现她今天显得特别的漂亮,身材也是特别的好。今天她穿着一条笔挺的米色长裤,白色的腰带,上身是一件淡绿色的衬衣,头发盘在脑后,看上去很是精练,而且也完全显现出了她身材的修长来。
她进来后朝我微笑着点了点头,随即去问林易道:“董事长,您找我?”
“你马上给医科大学的章校长联系一下,就是我想请他吃顿饭,问问他什么时候有时间。”林易说。
我不禁在心里苦笑:看来他还是放不下面子主动去请人家,不过这样也好,至少表示出他的一种主动和诚意。
“好的。”上官朝他笑道,“我马上去办。”
林易不再说话,转脸来看着我,“我和他先谈,如果购买那家公司有可能的话到时候还得你出面去协调才行。这件事情我还是让上官去办。”
上官琴来看了我一眼,脸上是美丽的笑容,如同窗外灿烂的阳光。
我也朝她笑了笑,随即却去对林易说道:“这件事情我出面不好吧?他毕竟是我的领导,而你这边……”
“这样大家才能够接受相互提出的条件,也就才能够显得比较公平。他通过你向我传递这样的信息,我想他的目的也在于此吧?”他说。
我不以为然,但是却不好再拒绝了。
他继续地说道:“刘备取西川的时候,副军师庞统阵亡,急调军师诸葛亮前往。诸葛亮离开荆州的时候安排了关羽驻守荆州。有人问诸葛亮为什么要那样安排,诸葛亮说,主公是派关将军的儿子给我送来的这封书信,他的意思已经表达得很明确了。确实,当时刘备也是那个意思。同样一个道理,所以我觉得章校长的意思也是希望你能够参与这件事情。毕竟上次我们两个人谈崩了,所以他希望这次能够有一位中间人在里面协调。呵呵!你们知识分子就是喜欢这样让人猜哑谜,幸好我还不笨。”