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第168章 股权比例
屋里的气氛有些尴尬,柳正梅和林子峰都不知道如何开口。杨德龙三人更不知道是什么情况,也不敢随便开口。
“林先生既然把生意委托给您了,我就跟您大体说一下……我是做化学药剂清洁的……也算是在这个行业做出了一点成就!在此之前,林先生给了我一个化学配方,我当时并不知道那张配方的价值……”蒋大为将大体的情况介绍了一下,很明显林杰的父母对此一无所知。
“说老实话,我对你们这个行业,并不是很懂……杰儿甩手就把这事情交给我,我实在也不知道该怎么做……”柳正梅之前做过生意是没错,但是跟化学药剂清洁八竿子打不着,虽然做生意当中的一些东西是相通的。
“技术上的问题,都由我来解决……公司的事情也都可以商量着来!我手里有关于合作的企划方案,要不您先看一下?”蒋大为觉得跟林杰的母亲一定要谈成,不然这事情还不知道要拖多长时间。
他希望这事情能尽快运转起来,迫不及待想要看到改变整个行业的东西问世……他做事情最讨厌的就是拖拖拉拉,最后弄得人都没有心劲了……
“好啊……我先看一下吧!老林,你给蒋教授倒点水……”柳正梅微微点了点头,她还是想看一下这个企划,如果实在不行再说拒绝的话。这是一个从未涉及到的行业,更多的依赖于合作者。
她觉得眼前这个教授还是挺值得信赖,何况儿子也都已经跟对方谈过了,估计有一些东西也都敲定了。可她没有想到,林杰压根什么都没有谈,直接将所有的事情都交给她了!
“好的……”林子峰点了点头,站起身来往厨房走去。
这些年他一直觉得对不起妻子,明明曾经是叱咤生意场的成功者,却沦为在烧烤摊给他打下手……要不是因为儿子回来接手烧烤摊,还不知道这样的日子要过多久……他心里知道妻子对于生意还是很有想法,可是他的烧烤摊就算开一百年,也没有钱让妻子重振旗鼓……
如今儿子有出息了,给了妻子这样的机会,他当然非常支持。
“不用麻烦了……我不渴!”蒋大为连忙摆了摆手开口说道。
紧接着从公文包里拿出文件递给柳正梅,他是准备好才敢登门。
只要林杰同意,签署了合同,公司的筹备第二天就可以开始。
柳正梅拿出文件,认真的看起来,一瞬间似乎找回从前的感觉。
林子峰很快就泡好了茶,递给了蒋大为。生意场的事情他不懂,也从来不发表什么意见……
杨德龙就不好再坐在沙发上,找了个小板凳,跟王大力和赵猛坐在一起。他也不帮忙,就只是在那坐着……
“我大体上看了一下,我可能不专业,但提出我的几个意见,如果说的不好的话,请您指正……”柳正梅花了十几分钟就要看完了整个企划,抬起头一脸认真的说道。
“您请说……”蒋大为点了点头,心里其实略微有些不满。
这企划方案是他亲自做的,并没有假借别人之手,足见他对这件事情相当重视……他觉得这方案当中基本上不会存在有问题,不要说完全不懂的外行,就算是内行也挑不出什么毛病……
一方面柳正梅说自己完全不懂,可在看完之后就要发表意见!虽然对方的话说的很客气,但让他还是觉得不舒服……
他还真的要听听,一个没有接触过行业的外行有什么高见!
心里不管如何不满,但是表面上都不能表现出来,毕竟这是他主动要跟人家谈的合作……谁让那张化学配方是人家儿子的呢!
“你看这里,如果改成这样……是不是会更好一点……还有这里,应该是……”柳正梅说的很认真,她可不管蒋大为的态度是什么样,她觉得有问题,肯定会开口说。否则的话,她心里会特别不舒服的……
蒋大为脸上的表情从带上怀疑,变成了意外,再到不可思议……对方要是没说出来的话,他还真的没有发现,真的存在问题……虽然都不是一些大问题!这完全不像是一个外行人做出的结论……
他是由衷的佩服,并不是因为对方是林杰的母亲而有所变化……只是看了一遍,就能看出问题,真的不是一般人能够做出来……他相信一个行业内部的人都不一定能找出来!
“蒋教授,这就是我提出的问题,您看有什么不对?”柳正梅说完自己的观点之后,还不忘客气一下。
“您真的是行家啊……不瞒你说,你之前说有意见,我对此并不看好……因为你根本没有接触过这个行业!可我没有想到,在这种情况下,您居然能够这么厉害的找出问题……”蒋大为不由伸出大拇指赞叹。
“蒋教授,您过奖了……我没有厉害到那种程度!我这算是关公面前耍大刀了……”柳正梅连忙摆了摆手,承受不起这样的褒奖。
“你说的问题,我会尽快修改……接下来我们谈一下最重要的,公司的股权分配比例……”蒋大为又回归到最重要问题,这是公司建立的基础,客气话说再多也没有什么用处。他现在知道,已经不能把对方当成外行,就算没有接触过这个行业,也是做生意的老手。
“这个要看前期的投入吧……需要投入多少,这可能要你跟我儿子商量!因为钱都在我儿子那里……”柳正梅没有正面回答这个问题,因为她不知道要占股多少比较合适,她觉得不能自己拿主意,还要跟儿子商量过后才做出决定。
她也算大概清楚了,这个蒋大为之所以选择跟他们合作,就是因为儿子手里的一张化学药剂配方。至于那张配方有多大的价值,她还不知道……作为双方合作,自然想尽可能占有更多的股份,蒋大为肯定也想尽可能压缩配方所占的股权价值……
“您误会了!前期投入由我来承担,技术方面也由我来支持,您入股就需要用林先生那张化学配方而已……”蒋大为自然不用林杰来出资,对方只要持有那张化学配方就足够了。
“用那张化学配方入干股?”柳正梅很直接的问道。
“并不是,是原始股份!您只需要提供这张化学配方的使用权就可以了……林先生,已经全权交给您处理了!”蒋大为摇了摇头,他都恨不得将林杰绑在公司里,怎么可能只给干股?
“那您直接说吧……您觉得合适的股份分配比例是多少?”柳正梅想要听听蒋大为的提议,在这基础上再谈或许会好一点。对方愿意承担前期投入和技术支持,当然为了多拿到一些股份,可能这化学配方也算是相当重要,不然谁愿意赚钱跟别人分。
她也有最底线的占有率,怎么也不能低于百分二十!如果低于这个的话,就没有什么好谈的……
“我的理想是四六分……因为公司没有别人了,就只有我们双方而已!”蒋大为也只是先说出这个比例,如若不行的话还可以继续谈。
柳正梅微微皱了皱眉头,她原以为对方最多不过让他们占有百分之三十,可这一上来就是百分之四十,明显这不是最终的比例还可以谈。也就是说那个化学配方占据的价值还是相当大……她还价的比例要是太少了的话,可能就没能争取到最大的利益!
做生意都想要将利益最大化,多占一些股份,自然话语权大一些,赚的钱也就多一些。五五分成似乎是最理想的,可她不知道还能不能继续往上调……又怕万一超出对方的底线,连事情都谈不成了……
“这教授看起来很正派,怎么心这么黑,一上来就拿了六成!”王大力低声发表自己的不满,他的声音压得很低,只让他们三人听到。
“人家可是负责了前期的收入,还有技术……六成应该不算多吧!我觉得这个比例还是挺公道的吧……”赵猛摇了摇头,说出不同看法。
“放屁……最少也要五五分成,大家一人一半,既然是合作嘛……就应该拿出诚意来!况且是他跑上门来要跟我们谈合作,又不是我们求着他谈的……”王大力鄙视看了赵猛一眼,觉得这家伙胳膊肘往外拐。
“你根本不知道前期投入多少钱,你就敢这么说……”
“喂,你到底是站那一头的?怎么还帮外人说起话来了?”
“你们两个小点声,别让人家听到……跟你们有啥关系!你们能想到的,柳阿姨能想不到,这事情还要谈呢……一上来就说定比例了,还谈什么?”杨德龙也觉得最合适的比例是五五,这样双方也都平衡了。
“您觉得这个比例要是不行的话,我们其实可以谈的……你看三七分成怎么样?如若不行的话,我们可以再谈……”蒋大为看不懂柳正梅的表情到底是什么意思,实际上他也没有想着一下就说成功。