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无论是‘心语鲜花’还是‘花梦谷’都使用了广告牌+吆喝的招数来揽客,这瞬间让他们吸引了不少人过来,因此一下子两间花店都热闹了不少。
汤彭泽站在他特地腾出来的门边木架子旁热情招呼着顾客,木架子旁都是菊花盆栽与桔梗花盆栽,至于今天‘镜花水月’突地多出来的月季盆栽,他则是来不及准备了。
“这就是哪种精神盆栽?”有顾客看了一眼盆栽开口问。
“就是这种,你买一盆回去摆在桌面上,肯定精精神神的。”汤彭泽肯定地点点头回答。
“老板,怎么我看起来好像跟‘镜花水月’的不太一样?”有见过‘镜花水月’盆栽的顾客看了一下盆栽有些疑惑说。
“一样的,都一样的,我跟你说,其实都是同一个进货渠道的,只不过‘镜花水月’那边这次抢先我们进货了,所以我们就慢了一些,你看看,都是这样的盆栽,怎么可能不一样吗?”汤彭泽睁眼说瞎话。
那顾客不说话了,他觉得似乎总是少了一点什么,但要他说出其中有什么区别,他又不太说得出来。
因为汤彭泽为了赚钱,可是很下了一番功夫挑选品相最好的菊花与桔梗新鲜盆栽,所以不是很细心的人都有些难以辨认出来。
“菊花只要一百元一盆,桔梗花九十元一盆,比‘镜花水月’的便宜十元。”汤彭泽又鼓励地说了一句。
可是不少顾客都在犹豫,毕竟盆栽不便宜,要是买到假的怎么办?
“老板,你这盆栽要是没有效果,能不能退回给你?”又有一个女人开口问。 “哎,怎么可能没有效果呢?都是同一种盆栽来的,‘镜花水月’家的有效果,我家的同样有效果,我今天就在这里向你们承诺,要是买回去没效果,你们拿回来,我退钱。”汤彭泽咬咬牙,他决定拼一把,就
拍着心口自信满满地说。
听了汤彭泽这样一说,还真的有些人相信汤彭泽的话买走了盆栽,当然也有些人不相信,摇头走了的。
对于这种情况,汤彭泽早已经有预料,毕竟不可能过来的所有人都会买的,有一部分人相信购买,他都已经赚翻了,这可是好几倍的利润,类似的情况同样出现在‘花梦谷’。
一天就这样过去,临近关门,汤彭泽与妻子江春蝶稍微清点一下账本,发现今天推出的新盆栽就收入了三千元,汤彭泽与江春蝶都是开心地笑了一下,这新盆栽可真的是太来钱了。
“哎呀,我的妈呀,你说那大个子的脑袋怎么这么好使?这种买什么精神盆栽的招数都能想得出来?”江春蝶一脸感叹地说,她都有些佩服‘镜花水月’的店主了。
“我今天又观察了一下,我发现‘镜花水月’店里还有一个小伙子,我觉得这种招数不是大个子想出来的,而是另外一个年青人想出来的。”汤彭泽猜测说。
“我可不管他们是怎么想出来的,我只知道这个盆栽利润太高了。”江春蝶拿着一叠钱笑得很灿烂,“就是不知道这种盆栽的风气能流行多久,要是能流行一年半载的,那就发大财了。”
“不可能的,等过了几天,那些人发现盆栽只是一种心理暗示,效果并没有这么明显,到时候买的人就会少了。”汤彭泽摇了摇头说,这种流行型的盆栽只能热门一时的,做生意还是得细水长流。
“说的也是。”江春蝶笑着点点头,“‘镜花水月’要是发现我们与‘花梦谷’在模仿他们,都不知道要气成什么样子。”
“气就气呗,这种事他们能拿我们怎么样?”汤彭泽丝毫不在意地说,这种模仿的事情生意场上实在是太常见了。
一大早的大飞就神清气爽地拉着七十多盆的盆栽到了‘镜花水月’后门开始搬盆栽进花店里面,搬了一会之后,苏植也带着小冷过来了,小冷就在一边看着苏植与大飞搬盆栽。
大飞昨天去买了两架平板手推车,两人将盆栽放到平板车又拉进去,节省了不少往返的时间,仅仅只有七十多盆盆栽,很快就搬完了。
小冷就跟着进来参观了花店,只是她很失望地摇摇头,这花店并没有她想象的好看。
苏植把小冷赶进了结账柜台里边说:“待会人可能会很多,所以你就给我好好地待在里面,免得别人看不到你,把你给撞倒了,等人少了一些,你再出来玩。”
小冷乖乖地点点头。
满怀信心拉开卷帘门,不过苏植与大飞都是愣了一下,花店外面的人数比昨天少了很多,只有寥寥十几个人,今天同样是周末,为什么差别就这么大?
不过生意有冷有热,就算人少了也很正常,苏植与大飞都没有多想,而是让那些顾客进来。
很快就有个顾客拿着一盆桔梗盆栽过来了,他没有急着结账,而是对着苏植说:“老板,今天九十元行吗?”
“不行,不能讲价。”苏植心里面有些惊讶,昨天都没有人讨价还价的,怎么仅仅过去一天就又有人想讲价了?
“可是跟你同一条街的两个花店同样的桔梗盆栽都是九十元,你这也太不合理了。”那人这样说道。
“你说同样的桔梗盆栽?这怎么可能?”大飞一脸惊讶地说。
“真的,那两家花店的桔梗盆栽都有着提神的功效,你不信可以去看一下,你真的不降十元吗?又不是只有你一家有买的,要是不降,就不光顾你们的生意了。”那人有些不满地说。
店里那十几个顾客没有急着买,而是想看看苏植会如何回答。
大飞愣了一下,他还是有些搞不清楚状况。
不过苏植却是笑了笑,然后摇头说:“其他花店的盆栽能不能提神我不评价,但我店里的盆栽只有我们店里有,所以价格还是那个价格,既不会涨价也不会降价,你可以选择不买。” 那人见苏植说得这么强硬,他真的放下手中的盆栽,离开了‘镜花水月’。