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“今天会就开到这里吧,大家回去之后对照今天的会议精神落实各自的工作”会议开了一个多小时之后,王文超最后做了个总结,等到众人都起身之后,王文超说道:“请宁镇长还有李镇长留一下”。
宁致远看了看王文超,本来站起来了又坐下了,李凡英也做在位置没有起身。等到其余人都走了之后,王文超直接说道:“今天,我们三个来商量一下农业合作社的工作,李镇长,你上次说上佳集团五号过来,最近的日程有变动吗?”。
“没有,他们五号的飞机到山南机场,机票已经定了,我查了一下,他们是上午十一点多到山南机场的”李凡英点头道。
“那我们先来商量一下接待工作吧,李镇长,你是合作社的总经理,你先说说你对这个接待工作的看法”王文超看着李凡英说道。
“这个接待工作似乎也没什么好说的,不管最终我们能不能达成合作,总之,原来是客,我们都应该尽一下地主之谊”李凡英直接说着。
“宁镇长,你的意思呢?”王文超转脸问着宁致远。
“我也觉得我们应该提高接待的规格,起码要让人家看到我们的诚意,只有做到了这点,我们才好谈接下来的合作”宁致远淡淡地说着。
“既然两位意见统一,那么我们就按照最高的规格来办吧,李镇长,接待工作由你负责,账目就都从合作社那边出。宁镇长,你作为镇长没什么其它的事情话你就多参与参与。李镇长,要向你交代一点,在对方来了之后,首先也与对方确定一下工作安排和行程,然后,你把行程报给我,因为县委莫书记跟我说了,他会抽空过来亲自接见一下上佳集团的人,所以嘛,我们要把这个行程给安排好。当然,这些都不是什么重要的事情,重要的还是合作的方式,今天把两位留下来最重要的也就是商量这个事情。我就这么说吧,李镇长这么多年一直都是在经济战线工作,一直都是负责我们大浦镇的经济和工业这一块的工作,所以,你是内行。而宁镇长呢,据我所知你是经济这一块的科班出身,在市委工作的时候也在经济调研室工作过,所以嘛,你们两位都是这方面的行家,而我呢,是个门外汉。今天我就不发表言论了,主要听你们两位的,我们争取,在今天形成我们的一个方案,然后呢,我们就可以根据我们今天的方案来与上佳集团谈了。有一点,我们还是需要注意,谈合作其实也就是谈判,不仅要考虑我们的利益,也要考虑对方的利益,所谓知己知彼百战百胜。当然,我们的目的也就是首先保障我们的利益,可是呢,对方也不是是傻子,不可能干亏本买卖,所以啊,我们站在我们的立场,形成一个方案,然后呢,综合考虑我们的立场和对方的立场,再形成一到两个可能双方都能接受的方案,这样我们才能更好地掌握谈判的节奏,谈判无非也就是个漫天要价就地还钱的过程对不对,与在菜市场买菜有点类似”王文超说着笑了笑,随后又道:“李镇长,你比较了解详情,你先说一说”。
“我先说一说我们双方的立场吧,这样更好方便我们的讨论。我们立场就是要发展农业合作社,我们要把蓝莓种植基地给做起来,要让老百姓从中得到利益同时,我们合作社自己能够从中盈利。我们盈利的目的之一是为了能够支付我们合作社的正常开支,不能继续依靠政府的财政支持过日子,第二点,我们需要把盈利拿过来做下一步的开发投资。让老百姓得到利益第一是会让老百姓信任我们合作社,支持我们合作社的工作,让其能够踊跃地加入到我们合作社来。第二,也会提高老百姓的生产积极性以及转变期传统的种植观念,这些都是我们必须要达到的目的。所以呢,我们要保证的说是两点,其实只有一点,那就是我们要从这个项目里赚钱。而我们手里有的是土地和劳动力。我们却的就是资金和技术。而上佳集团与我们相反,他们有资金有技术还有市场,他们缺的就是适合种植蓝莓的土地以及劳动力,他们迫切地需要得到大批的蓝莓原料以来保证其日益扩大的市场,在这一点上,我们可以做到互补。唯一重合的就是,他们要盈利,我们也要盈利,其实,我们的盈利需求比他们大,因为他们最主要的盈利模式不是在蓝莓的种植上,而是在蓝莓的加工那一块,所以,我们两者之间的矛盾并不大,有很大的合作空间。我现在来说说我的意见,最好的想法当然是上佳集团垫资给我们进行投资,我们保证生产出来的蓝莓全部卖给他们,用卖出去的蓝莓来还债,另外,他们免费为我们提供技术。这对于我们来说是最好的方式,可是,上架集团显然不会答应,这里要冒的风险太大,毕竟这笔投资肯定不小。所以,我觉得,我们要讨论的还是在双方占股的这种模式。我个人偏向于双方合作占股的模式,由上佳集团出资金和技术,我们出土地和劳动力的方式来合作。至于双发各占多少,这个我一时之间还没有办法算出来。但是这个是最好的办法了,因为按照这样,我们每年都能从中盈利,我们可以得到现金的周转,这样就方便我们继续独立开展下一步的工作,而且我觉得,这种方式也是上佳集团最能接受的合作模式了。”李凡英对于这些情况早就熟记于心,不需要看资料,也不需要提前做笔记就能随口说来。