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两分钟后,虚天灵合上手机,下了椅子晃了晃脖子,自言自语给自己打气:“嗯,开始积累实战经验。”
“别搞的这么紧张,只是普通的社交罢了。”
“第一次社交,就是战斗。”
“好吧……”
一番酝酿后,周游端着茶具,同虚天灵一起来到桌前,放下茶具后笑道:“这个是我妹妹,也是民宿的合伙人,很会泡茶。”
“哦?欢迎欢迎。”光头费先生连忙向旁边让了让,挪出空间。
虚天灵端坐在旁,将茶壶、茶杯、茶罐、茶巾、茶勺等等茶具一一摆好,随后拿起开水壶,微微侧下,依次冲洗起茶壶和茶杯。
接着,用茶勺从茶罐中取出稍许茶叶,放入赏茶碟,供大家欣赏品味。
光头凑上去闻了闻,不禁抿嘴道:“茶其实一般,做的真漂亮。”
“这里也是。”寸头青年抬手朝外指了指,“开发的其实还不完全,但景色真漂亮。”
周游随意抬手一笑:“呵呵,小店刚起步,见笑见笑。”
“起步就这样很不错啦。”光头努了努嘴问道,“打听一下啊小周老板,计划做到什么程度?”
“做到自己水平所能及的程度吧。”周游答道。
“小老弟,别这么谦虚,直说吧。”寸头青年嗽了嗽嗓子,身体微微前倾道,“到底是水平所及,还是钞票所及?”
周游尬笑道:“钞票也是水平的一部分。”
“哈哈哈。”几人都大笑了起来。
虚天灵此时也洗茶完毕,第二泡茶出汤,按照长幼坐席顺序,一一推至近前。
大家各自品了茶,老安先生才问道:“周先生是和妹妹两个人把这里做起来的吗?”
“还有很多个合伙人。”周游比划道,“我家族特别庞大复杂。”
听闻此言,周游看到对面四个人脸上皆露出了或多或少的难色。
“产权和股权呢?”小费先生没憋住,攥着核桃问道。
“呵呵。”周游抬手道,“添茶,添茶。”
“你这瞎打听人家什么啊。”老费先生有些不满地瞪了眼儿子,而后才冲周游道,“小周老板啊,我们呐,最近也是没事,逛一逛陵海周边,看看有没有合适的项目,合适的地方。”
“哦”周游硬答了一句。
“还在看,还没确定,入冬之前都会看。”老安先生轻声道,“有可能的话,我们想大概了解一下合作的可能性。”
他说着,双手送上了名片。
紧跟着,他身旁的女儿也送上名片。
然后是两位费先生,周游也只好送上自己的。
看过名片,周游也大概了解了,这两家人各有一脉。
安家父女的头衔是“长城小镇旅游有限公司”董事长和总经理。
费家父子则挂着“西陵地产”的头衔。
“长城小镇……”周游揉着额头道,“好像是北方的一个旅游项目,把长城脚下的一个小镇统一开发,做成了游玩住宿餐饮一条龙服务的地方。”
“去过吗?感觉怎么样?”老安颇有兴致地问道。
“还没机会去。”
“欢迎前来,也欢迎提意见,就是经营很多年了,设备有些陈旧了,正在筹备翻新。”
“一定一定。”周游随后望向费家父子,“西陵地产……也是久仰久仰。”
“哦?”小费问道,“你家拆迁过么?我们专做西边的拆迁项目。”
“这个,我……我很期待我们家有机会被拆迁。”周游笑着收起了名片。
“呵呵,你们家住哪里?有消息我可以提前透风给你。”
“行了行了,先聊正事儿。”老费喝止了儿子后,冲周游道,“小周老板,我就直说了啊,你做得挺好的,年纪轻轻的能把这儿做成这样,我们都很佩服你。不过你也知道,网红店这种事儿吧,就是一阵风,最多三个月,等一入冬,你这个劲儿就过去了。”
“呵呵,是吧。”周游挠头傻笑。
“不是说你不盈利,只是没现在这么大利润了,而且就算你能维持这个利润,积累足够的资本再扩张,那也是猴年马月的事儿了,到时候搞不好你一期这几间房子都旧了,又该翻修了。”老费说着冲老安努了努嘴,“这方面,老安有经验,长城小镇已经6年了,他知道情况。”
老安点头道:“的确,做这方面的特色旅游,务必一蹴而就,拉满投资,做到底,规模上来了,才值得营销推广,这就是现在的‘网红效应’。小周老板,我知道你没有营销,但你想想,你现在只有4间房,却已经宣传到这种程度了,等两年后,你规模扩大了,结果最火的那一波已经过去了,这里已经毫无新鲜感可言了,你扩建的房间又该开什么价格,给谁住呢?要知道‘网红效应’只有一波,到时候你再怎么宣传,也没回锅肉可吃的。”
“这都是实践得来的经验啊小老弟。”小费瞪着周游煞有介事说道,“安叔可是真正经营了一个特色旅游小镇6年的。”
“也谈不上太多经验。”老安抬手道,“做这种生意,重要的是初期最火的那一波,其实就是头两年,然后设施会慢慢变旧,新鲜感也会渐渐褪去,慢慢从高端向低端滑坡,都是这么一个过程,你没法反过来。”
“多谢前辈们的经验。”周游比划道,“喝茶,喝茶。”
大家只好又喝了一轮茶,而后又是小费憋不住问道:“所以,考虑合作么小老弟?”
“考虑,考虑。”周游拖了足够久,想清楚后冲虚天灵道,“你说呢?”
虚天灵早就考虑过比周游多的多的东西:“我们可以接受不超过30%股权的投资,折合现在的预期大约在900万上下,只是纯股权不含其它任何决策权。”
四个人同时一愣,想不到茶道小妹一张嘴就这么深。
“不考虑更深度的合作么?”老安抬了抬眼镜说道,“实话实说周先生,你已经很厉害了,但再往前面,会有很多很多依你的年龄和资源根本无法抵抗的困难,而我们是有经验有资源的,如果你将小隐湖畔出让给我们,你一定会获得更大的收益。”
周游心平气和地解释道:“这个真不好意思,不是我不爱钱,这个是我爷爷经营了一辈子的地方,他临终前特意说过,只要还有一个姓周的在,这地就得姓周。”
一直没有说话的安可期突然开口道:“你可以出让经营权,20年期。”
“对对对。”小费紧跟着说道,“一年一付,像租房一样,80万怎么样?你还是个学生吧?一年80万,我都不敢想了。”
周游无奈望向了虚天灵:“你说呢?”
虚天灵冷冷直言道:“我们只接受有限投资一种合作方式。”
小费把核桃往桌上一放,看着周游道:“小老弟……真给你1000万让你耍……你怕是死无全尸呦。”