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顾天德诧异道,“王冲,天禽养殖社那笔业务你不同意也就罢了,天马集团的百诚新材料公司这笔业务,对方先存入两个亿的全额保证金,我测算过了,虽然只有三个月,就按基准利率投放,算上同业收入,利息将近两百多万,我们银行赚钱了,企业报表也好看,股价也稳定,这种双赢的买卖,何乐而不为呢?再说了,前不久你不也刚做了一笔4S店的全额保证金承兑业务嘛?你那个能做得,我这个就不能做了?”
王冲说,“这两个性质不一样。”
“有什么不一样?4S店的钱是钱,天马集团的钱就不是钱了?”
王冲觉得顾天德为了业绩有些急功近利了,他说道:“刘学义的承兑,是因为他们有真实的贸易背景,而且上周的贷后检查中,他们确实进了几十辆车,在最近的车展中,已经售出了二十多台车,已经有将近一半的资金回流了。”
刘学义也是精明的商人,他用这种承兑方式支付货款,能够有效的规划企业现金流,只要上游客户的购车优惠能够高于贴现损失,可以省出一大笔钱,而且回流的资金还可以继续做财务规划。
这一点与天马集团的这笔业务有类似之处,唯一的区别就是,刘学义有正常、真实的交易背景,而天马集团只是为了财报数据,更何况他们还无法在明面上签订担保合同。
顾天德有些不悦了,“王冲啊,你也太不把我这个行长放在眼中了。”
王冲耸了耸肩,“顾行长,东华的贷款管理办法要求我们在贷款调查时,客户经理要保持独立、客观、公允,我可没有针对您。”
顾天德恨得牙痒痒,“好,你不参与,那我找其他客户经理来做,你总没有意见吧?”
这种贷款风险损失几率几乎为零,就算交易对手不履行还款义务,按照抽屉协议,东华银行依旧有权限扣划两亿元保证金,王冲道:“我不鼓励,也不反对。”
……
下午,回到办公室,王冲发现天马集团的康婉在办公室等候,张非凡在陪她聊得兴头正浓,康婉也是东华大学高材生,比张非凡小一届,年级也相仿,两人也比较有话题。见到王冲进来,康婉连忙站起身,“王主任,您好。”
王冲示意她坐下,回到办公桌前,“康经理,有什么事嘛?”
康婉犹豫了片刻,对张非凡道:“张哥,可不可以让我单独跟王主任说几句话?”
王冲阻止道:“不用,有什么话当面说就可以,没什么可避讳的。”
这时,张非凡手机响起,他的快递到了,于是道:“你们先聊,我去取个快递。”说罢退出办公室,王冲去饮水机旁倒了杯白开会给康婉,然后将自己保温杯也倒满。
康婉起身接过来,道了声谢,很职业的用左侧点式坐姿虚坐在沙发三分之一处,双手放在右腿上,身体向右侧看着王冲。
天马集团很重视社交礼仪,在康婉入职培训中特意教他们社交礼仪,她属于高个美女,双腿细长,在职业装和丝袜下显得极为优雅,很难让人生出反感。
王冲回到座位上,道:“康经理,有问题请说吧。”
康婉这才道:“我来是为了顺发铝业贷款的事情,前期苏主任和张哥跟我们沟通和收集资料中,提出了几个条件,别得问题倒是不大,唯独让我们齐董事长承担无限连带担保责任这一块,王主任看能不能通融一下?”
王冲喝了口水,静静的看着康婉,这个小姑娘年纪不大,说话倒是大方得体,比同龄时候的自己不知道强了多少倍,他笑着问,“怎么?齐董事长不同意为顺发铝业做担保,难道是对自己的企业没有信心?”
康婉露出职业笑容,“那倒不是,我们齐董事长现在已经退居二线,集团的事务已经基本不插手了,所有的业务主要有我们总裁齐北望先生来打点,他已经六十多岁了,这时让他来做担保,也不太合适吧?”
王冲想到前不久齐北望还苦追马晓筱,一个纨绔富二代的做派,他那个总裁不过是虚职而已。天马集团真正的掌权者,除了齐北望外,还有创业时期的三大元老,分别是李舒阳、刘景华、温茂丰。据说,天马集团内部也是派系林立,毕竟一个资产几千亿的企业,其中涉及到的利益纠缠,恐怕比东华银行还要复杂。
王冲看了一眼放在他办公桌上堆积如山的顺发铝业申贷资料,这些只是天马集团及旗下子公司、关联公司的财报,旁边放着十来几张密密麻麻的草纸,是王冲这几天来对天马集团财务状况的初步分析。
王冲对康婉道:“我没有让天马集团控股在10%以上的股东全部承担无限连带责任,已经是很给面子了。康经理可别逼我改变主意哦!”
康婉听得心凉,临来之前,赵晓城亲自叮嘱,“关于这笔业务,王冲提别的条件,你都可以答应,就算王冲要求白睡你三天三夜,你也得答应,唯独一件事,让齐董事长担保一事,绝对不可以商量,否则你自己拿着辞职信来找我就是!”
“王主任,这不是有些强人所难了嘛?”
王冲站起身来,来到窗户前,望着城东支行窗外不远处的劳工市场,感慨道,“你看门外这些人,熙熙攘攘,为了一口小利而忙碌奔波,而有些人却坐在那里,喝着茶水,就有十倍甚至百倍于他们的收入,这究竟是为什么?”
康婉疑惑道:“是因为社会分配制度的不公平?”
王冲摇了摇头,笑着道,“不,这个社会很公平。它从来没有对我们任何人关闭选择的大门,二十年前,齐中原不也是下岗工人嘛,他与别人的区别在于,他敢想、敢做、敢闯,敢承担责任。可是如今企业做的越来越大,你们齐董事长的胆子怎么却越来越小了?”
康婉惊的目瞪口呆,齐中原董事长在他心目中,那几乎是神一般的存在,是H省人大代表,能够与市领导平起平坐的人,然而王冲却直呼其名,甚至将他评价为胆小、懦弱不敢承担责任的人。
康婉没敢接话,王冲接着道:“你们的集团的财报我看过了,除了几个上市公司和即将上市的顺发铝业,其他几个公司的财务情况并不理想,而合并报表之后,母公司的利润远低于上市公司利润,康经理,这是好几个亿的钱,是老百姓的钱,不得不让我谨慎一些啊。”
当然,这套财报之中还有些问题,王冲并没有告诉他。
一般来说,企业有若干套账,有的是给税务机关报税看的,有的是给银行申请贷款看的,有的是则是给老板和股东看的,企业财务善于利用政策的漏洞及会计科目分录上的缺陷玩猫腻,要查清楚这些需要耗费大量的精力,这就是为何王冲坚持要四大审计事务所的报告的原因。
康婉道:“可不可以换成其他条件?”
王冲想了想,“用天马集团所有未抵押的土地、厂房、设备抵押,以及一家上市公司的股权质押,齐中原会同意嘛?”
康婉面色苍白,王冲提出这个条件,有点狠,她本觉得王冲会如顾天德那样,趁机提出索要好处费,可自始至终,王冲始终以业务角度来分析,没有哪怕丝毫的暗示。
康婉站起身,来到王冲面前,向王冲靠了过去,故作可怜的样子,“赵总说了,要是不能把这个条件谈下来,我马上卷着铺盖走人,他看上去面和心善,做事情很绝的,好歹咱们都是东华大学的校友,您又是我学长,不能眼巴巴看着人家丢掉饭碗吧?”
王冲禁不住她这番动作,连忙向后退步,“你要干嘛?”
康婉昂起头,眼神娇柔的望着王冲,问道:“学长,你觉得我漂亮嘛?”
一阵冷风吹过,王冲打了个激灵,他一把将康婉推开,康婉向后连退几步,坐在了沙发上,又羞又怒,羞的是自己做好色诱王冲的准备了,怒的是王冲竟然毫不领情,将她推开一边,她觉得这是耻辱。
王冲冷然道:“如果我没猜错,只要我答应修改授信条件,就算让你陪我睡觉,你也能做出来吧?”
康婉倔强的昂着头,双唇紧闭,不肯说话。过了没多久,两行眼泪从康婉眼眶流了出来,赵晓城的巴掌、训斥,家庭的矛盾、王冲的拒绝,各种感情糅杂在一起,终于击破了康婉看似坚强的外壳,哇的一声,哭了起来。
张非凡听到哭声,来到王冲办公室,看着康婉头发有些散乱,以为王冲对她做了什么事情,低声问道,“师傅,您这是怎么了?刚才好好的,有说有笑的。”
王冲道,“没事,就是谈业务而已。”
张非凡嘟囔道,“谈业务都能谈哭了啊。”
王冲啧了一声,“我说你小子是不是最近皮痒了欠打不是?时候不早了,送康经理回去吧。”
推开门,只见几个员工都靠在门口偷听,王冲不由火气道,“看什么看,赶紧给我干活!”
这时,听得马晓筱声音传来,“王冲,谁惹你了,火气怎么这么大?”