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签约仪式定在了上午九点半,十点是新能源汽车4S店的开业仪式。
本来,这种签约仪式至少是支行行长或总行部门长参加,但一来由于王冲与顾天德不和,顾天德也不会给这个面子,二来是刘学义很看重王冲,竭力邀请王冲亲自参加。
刘学义搞得阵仗很大,从宝马、上汽的4S店中调来十几个美女销售助阵。他的营销理念是,人在美女销售面前很容易导致冲动消费,所以每年高薪招聘美女销售,这也是他宝马、上汽几款高档车能销售火爆的原因。
总的来说,4S店经营模式并占用不了太多的流动资金,而且利润点颇多,大体的运营模式如下:
刘学义用前些年低价购买的一块土地作抵押贷款修建了4S店,然后用手中的市场向上一级经销商申请到代理资格,如这个展厅中摆着三十多辆价格5-25万元不等的新车,除了几辆试驾车是用自有资金购买,其余的车都是采取缴纳10%-30%保证金,用汽车合格证抵押从银行的贷款。如果客户购买汽车,或者全款或者贷款,4S店收到钱后,缴纳保证金,向上一级经销商申请提车。
金钱是有时间价值的,一般提车时间在2个月到半年,这段时间内,市级代理商汇集到保证金或者定金(通常额度不小),可以利用这段时间进入票据市场或投资市场,去赚取利息。
在这种模式下,如果客户选择贷款,可以利用名下的汽车金融公司,收取手续费,绑定一些不必要的服务如GPS等要收费,绑定汽车保险业务从而收取保险渠道费用(一般行业协会规定是交强险4%,商业险15%,各地有不同)。
此外,车行还有一个占比较大的利润点便是售后服务,如汽车保养、维修等,尤其是事故车维修,由于大部分费用保险公司承担,所以可操作的利润空间就很大了。
新能源汽车价格较低,利润主要靠政策补贴,但是刘学义常年经验告诉他,新能源汽车必将是未来汽车发展的新趋势,也是汽车销售的未来赢利点,如今他的宝马、上汽两大4S店运营虽然良好,年利润也在千万以上,但是他知道自己企业发展遇到了瓶颈,所以他很看中这次突围的机会。
签约仪式很隆重而简单,之后是店里开业准备的一些庆典及优惠活动,这些具体运营刘学义根本不需要参加,派店长去打理就是。
签约仪式完毕,刘学义邀请王冲留下吃个简餐,王冲并没有答应,后来刘学义再三邀请,王冲无奈道,“吃饭可以,但是我来买单。”
刘学义闻言一愣,哑然笑道,“没问题!”他让司机自己回去,坐上了王冲的车,王冲指挥着张非凡东拐西拐,来到了东华大学旁的一家小面馆。
面馆不大,占地四十来平,有十来张桌子,里面收拾的干干净净。这家店在东华大学旁边开了十几年了,王冲上学那会儿就跟老板熟识,毕业后王冲也经常来这里。
老板看到王冲三人,“还是老规矩?”
王冲笑了笑,“宋哥,你看着安排就是。”转身对刘学义道:“我们经费有限,刘总吃惯了山珍海味,应该不会嫌弃这里吧?”
刘学义哈哈一笑,“哪里的话,我也是农村出来的,论吃过的苦,我不比你们少!”
王冲说,“那今天我们算是忆苦思甜嘛?”
刘学义说没问题!
三碗炸酱面,一盘老醋花生,一碟小咸菜,两个青菜,几头大蒜。
刘学义倒也并不陌生,倒了醋碟、料盘,吃的津津有味,很快就吃的干干净净,刘学义并没有浪费,将面汤也喝干净。
刘学义吃的津津有味,似乎想起了什么往事,颇有感触道:“小时候,能吃到一碗炸酱面,对我来说就是人世间最美好的事情了!”
张非凡道:“您身家过亿的老板,难道还缺吃面的钱吗?”
刘学义呵呵一笑,“小时候,我只有过年和自己生日时,才能吃到炸酱面!”说着,他将自己的发家史娓娓道来。
刘学义家是东华千牛镇下沟村人,父亲原是民办老师,民革时候被打成右派,被打残了腿,母亲在他三岁时候得了癌症,花光了家里所有的积蓄后离开了人世,家里的房子都卖给了别人。在他记忆中,到了十岁时,他都没有上学。
每天早上,他爹推着一辆破二八自行车到县城里走街串巷收破烂,左边是垃圾筐,刘学义就坐在右边筐子里,那时候,他觉得天下最开心的事情,就是他爹把收破烂赚到的钱,拿出五分来,去买一碗炸酱面。
后来村里强行普及义务教育,村干部给他爹做思想工作,到了十一岁时,他才上一年级,好在父亲曾经教过书,自己学业并没有耽搁下,不过也不算十分突出,到了中学毕业,他去参加征兵,在部队上学汽车修理,退伍后成了一个修理工人。
“这些年来,我干过最卑贱的职业,也经历过最卑微的时刻,曾经为了一个单子,跟乞丐一样,尊严这些东西,对我来说都是奢望,我曾经想要当一条狗,然而现实却活生生将我逼成了一条龙。”
刘学义问,“你知道我为什么跟您们合作嘛?”
王冲、张非凡摇了摇头。
“因为你们与别的银行不同,这几天接触下来,我发现你们是做事的人,不谈概念,不玩虚头巴脑的,无论从执行力、效率,还是团队能力,都是首屈一指的!”
王冲道:“刘总您过奖了。”
刘学义淡淡一笑,“我在商场上摸爬滚打这么多年,别的没学会,看人的本事还是有几分的,这些年来,我与银行打交道很多,什么人都遇到过,有些人跟我们要回扣、有些要手续费,还有让我们去给他们买单结账,唯独你们,我听店长说,给你们的车马费你们都原封不动的退回来了。”
王冲道:“这是我们东华银行人从业最基本的行为准则。”
刘学义道,“说说容易,做起来难啊,所以说,王主任,向你这样子有能力、又坚持操守的人,在这个社会上,真是凤毛麟角了。我问你个私人问题。”
“请讲。”
“你现在年薪是多少?”
王冲一愣,心说他怎么关心这个问题,不过依然告诉了他,“不到三十万,以前还高一点,前不久跟领导吵架,被降职了。”
刘学义哈哈道:“嫉恶如仇,这一点,你跟我还是比较像的。”又道:“我有个建议,不如这样子,我给你六十万年薪,你来我这里,做融资总监,负责我东华市所有汽车品牌的汽车金融业务,年底分红另算,你这位小兄弟也不错,给你做助理,我可以给他二十万年薪,怎么样?”
张非凡顿时来了精神,刚毕业半年就二十万年薪,是如今薪水的三倍啊,要是王冲答应了,那简直就是走向人生巅峰了,听到这里,他连面都没心思吃了,眼睛巴巴的望着王冲。
王冲曾有过刹那的犹豫,不过很快就给出了否定的答案:“刘老板,谢谢您的好意,不过恐怕我不能够答应。”
刘学义奇道,“为什么?是因为钱不够多?我们可以再商量,七十万?”
王冲摇头,“并非如此,我选择从事银行这个职业,除了金钱的因素外,是因为我觉得这个职业有意义,用手中的钱,帮助企业扩大经营,度过难关,提高利润,银行也能赚取利润,这是一件颇有成就感的事情,这种感觉,并不是其他职业能够带来的。”
刘学义点了点头,“既然如此,我也不勉强你。王冲,我这个人脾气不好,为人处事也很多疑,所以朋友不多,但是对你,我是当朋友来交往的。有需要帮忙的,尽管开口就是。”
王冲乐呵呵道,“咱们银行和企业都是互惠互利,要说帮忙,有件事还恐怕还真要找你。”
“什么事?”
“咱们东华银行跟你们签了合作协议了,那么你要不要考虑下,将其他两个品牌的汽车贷款和结算放在我们东华银行名下?”
刘学义犹豫道:“这两个品牌是中行和建行已经合作多年了,要是临时改过来,还真有点不太好办。兄弟,我也是性情中人啊。”
王冲早已将刘学义之前说过那些煽情的话抛之脑后,这种话听听就可以了,要真当真了,那就太天真了,他望着刘学义道,“大哥,在商言商,同样的条件,利率上浮空间比他们低10%,如何?”(注)
果然,刘学义听到这个条件后,有些意动了,“此话当真?”
王冲喝了口水,缓缓道,“不过有一个条件,你们所有店中的POS机、销售结算、员工工资、代扣税、保险渠道、理赔等结算,全部换成我们东华银行。”
这才是王冲真正看中的业务,新能源汽车业务体量有限,但是通过这个能够与刘学义建立联系,从而撬动其他两个品牌的业务,才是王冲的目的。
正因如此,他才想办法从总行拿到了优惠政策。他与康少杰测算过,要是能将他们的结算资金归集到东华银行,凭借远高于同业的投资能力,他们还是能够cover掉优惠政策带来的利润损失的。
刘学义心中也在盘算,既然东华银行给的政策比另外两家要好,同意也并没有坏处,再不济可以拿着东华银行的条件跟另外两家去谈,于是道:“成交!”
王冲端起一碗水,“大哥,我敬你!”、
刘学义哭笑不得,道:“干了!”
“买单!”
面馆宋老板早已忙活完了,这才过来道:“王经理,打你上学那会儿就过来吃,今天大哥找你帮忙,怎么还好意思收你钱啊,你看看,我这个店面扩充贷款的事情?”
王冲坚持把面钱付了,对张非凡道,“非凡,你来分析一下,这个面馆扩充贷款的事情。”
“什么?”
张非凡还在沉浸在王冲拒绝七十万年薪,让自己的二十万年薪也泡汤的悲痛之中,并没有听到王冲的话。
王冲道:“这家面馆的宋老板,想要贷十万块,把店面扩充一下,你来做下可行性分析。”
注:所谓上浮/下浮X%,是指在央行基准利率基础上上浮/下调x%