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现实有的时候比思维更快,当周铭这边还在思考关于飞歌的营销方案的时候,乌拉诺斯公司已经开始在福克斯等美国主流电视台投放广告了。
“乌拉诺斯即天空之神,意味着搜索引擎有无限可能,让每一位用户都可以从天空俯视大地,看到你所想看到的一切,如果你现在使用,将享受超低搜索优惠价!”
坐在电视机前面,周铭和佩里奇米洛维奇还有米格雷都看了乌拉诺斯的广告,周铭看着他们,询问他们有什么想法。
米格雷最先说道:“这就是他们的广告吗?虽然我对广告没什么了解,但这也太粗制滥造了吧?”
作为技术人员,米格雷的话还是非常直白的,想到什么就说什么,而且米格雷的想法也没错,就这个广告,就只有一个人上课一样的对着一块黑板介绍,连一点特效都没有,怎么看都是赶工出来的东西。
旁边佩里奇则一语道破:“天空搜索很明显打的是速度牌,广告的质量好坏并不重要,重要的是他要在第一时间推出来,利用先发优势抢占市场。”
周铭满意的点头,他的想法和佩里奇一样,毕竟昨天公司才成立,今天就上福克斯打广告,这意图再明显不过了。
“如果是这样的话,那我们也要赶紧想办法才行,虽然天空搜索的广告很烂,但要是他们通过先发优势占住了市场,我们再想把市场给抢过来,就要花费更大的代价了。”米洛维奇对周铭说。
不过佩里奇的观点却不一样:“我反而认为现在我们可以不用着急了,我们已经失去了先发优势,我们更加应该积累自身优势,用更加高明的营销手段去扩大市场份额。”
米格雷只是技术人员,在市场营销这一块就没什么好看法了,他觉得米洛维奇说要尽快跟上步伐也对,觉得佩里奇说要厚积薄发,不急于一时的想到更好营销方案再出击也没问题。
最后的抉择无疑得交到周铭这里了,周铭表示自己更倾向佩里奇的观点。
“我们现在已经失去了先发优势,那么就应该创造更好的营销方案,否则如果我们再拿出一个和天空搜索一样的广告来,那根本是毫无意义的。”
但同时周铭也说:“当然,我们要确保营销方案的质量,但是也不能拖上三五个月,米洛维奇说的很对,如果等对手已经占住了市场,我们再去争夺,就要花费更大代价。”
可很多事情就是这样,想法说出来谁都懂,如何转化成切实可行的实际方案才是难题。
这在飞歌这里也是如此,周铭让佩里奇和米洛维奇先想营销方案,他们也尽力去思考了,可他们现在毕竟只是二十多岁的年轻人,又不像周铭自己有重生前那么多记忆,因此他们现在能给出的方案除了广告还是广告,顶多也就是在广告的创意上做做文章,但这并不是飞歌现在需要的。
而就在飞歌这边为了营销方案苦思冥想的时候,另一边在天空搜索那边,糟糕的消息传来了:瑞联资本向天空搜索注
资五百万美元,成为搜索引擎泡沫破碎以来最大规模的融资。
不仅是天空搜索,在天空搜索之后,山顶和其他新成立的搜索引擎公司也都不甘落后,也纷纷上线了自己的搜索引擎,也同样在各大媒体上投放了广告,一时间整个美国仿佛互联网又重新绽放了一般,让已经连续暴跌了一个礼拜的股市都出现了小规模反弹。
在这个情况下,周铭不得不找到佩里奇和米洛维奇他们开会,给他们做一些思想观念上的沟通劝导:“广告的确是营销的重要手段,但营销手段却不是只有广告,我们完全可以转换一下思路,比如搭上其他的时事热点,这样才能以最小的营销付出,换取最大的营销价值。”
周铭的沟通是很有效果的,让佩里奇马上萌生了一个突破性的想法。
“星球大战!”
佩里奇告诉周铭,他是一个星战迷:“不仅是我,可以说整个美国有很多人都是星战迷,而有一部星球大战的前传就要在近期上映,如果他们飞歌能搭上星战的列车,一定能取得非常好的效果。”
这个事情周铭倒是有点印象,星球大战虽然在国内反响平平,但在美国却是非常火爆,也因此这个系列电影从1977年一直到千年以后,一直持续拍了半个世纪,至少在周铭重生前,这部系列电影依然没有完结,由此这部电影的人气可见一斑。
虽然不懂美国人对星战的痴迷,但周铭却觉得这是可以利用的一点。
于是周铭告诉佩里奇:“这是一个很好的方向,但既然星战电影这么火爆,想要搭这趟顺风车的公司肯定不少,飞歌要如何脱颖而出,就是你现在需要思考的问题。”
得到周铭的夸奖,佩里奇十分高兴,他兴奋的向周铭表示,自己一定会尽快做出方案的。
不得不说佩里奇和米洛维奇不愧是将飞歌带上世界顶尖企业的大佬,在周铭给出了方向以后,他们就在第二天便拿出了方案。
“据我们所知,这次即将上映的星战前传电影,有关于绝地武士的原力展示,我们完全可以利用这一点,表明飞歌搜索拥有和原力一样的特异功能,你只要输入几个关键字,就能马上找到自己想要的信息……”
佩里奇啰啰嗦嗦的说了一大堆,周铭总算是听明白了,这家伙的方案归根到底就是仨字:蹭流量。
简单来说,就是佩里奇就是专门去寻找星球大战里和搜索引擎功能类似的情节,然后就上去蹭星球大战的庞大流量,不管是绝地武士的原力,还是控制机器人的程序。
“这个想法非常不错!”周铭称赞道。
毕竟就算到了二十年后,用蹭流量的方式进行推广营销,依然是低成本高回报的营销方案,现在更是如此。
“既然想好了,那你们就去做吧。”周铭同时叮嘱,“不过有一点你们可能要注意,就是法律问题,毕竟星球大战背后的资本方,他们也不会愿意去给别人免费做广告,如果被发现了,可能会惹来官司的。”
米洛维奇却告诉周铭:“其实我倒希望能真惹上官司,因为这样就更能增加我们的知名度了。”
周铭一下就明白了他的打算,的确,有时候官司也是媒体追逐的热点,尤其还是星球大战出名方这么重量级的选手,必然会更加提升飞歌的热度。
“这是非常好的方案,当然如果可以的话,我们最好可以跟那边商量好,大家共同演一场戏。”周铭说,“如果他们不答应,我们再采取单边行动。”
佩里奇和米洛维奇都连连称赞周铭想的周到,米格雷则目瞪口呆,政治智商相对较弱的他,只觉得这几位老板真是太坏了,居然能这么算计的。
“距离星球大战的首映只有一个多礼拜的时间了,现在我们除了要更加完善这个蹭流量的方案,还有更重要的,是先挑个时间把飞歌放出去,而飞歌的如何运营,也是一个关键。”周铭提醒说。
佩里奇和米洛维奇也考虑了这个方面,他们很清楚,要是蹭流量成功了,反而搜索引擎没放出来,或者放出来的运营思路不对,那不是白做表情吗?
“目前我们有两套方案,一套是按照天空搜索那样进行收费使用……”
佩里奇介绍到这里顿了顿,他不好意思的看着周铭:“另一套则是完全免费。”
紧接着佩里奇就给周铭解释:“现在互联网企业最重要的就是市场份额,尤其是在天空搜索等几家企业已经取得先发优势的情况下,我们必须要拿出一些不一样的方案来……”
周铭摆摆手打断佩里奇喋喋不休的解释:“你不用解释这么多,我选第二套方案,咱们的搜索引擎就免费运营。”
佩里奇和米洛维奇显得十分惊讶,他们完全没想到周铭居然这么简单就答应了,他们可还准备了很多解释,结果现在全派不上用场了。
周铭反而给他们解释:“你们不要以为我和其他投资人一样那么吝啬,虽然现在互联网产业泡沫已经破了,却不代表亏钱抢市场的这套方案不对,只是这个过程必然是大浪淘沙的,同样的,我也并不认为飞歌抢到了市场份额会没钱赚,所以我完全支持免费运营。”
佩里奇和米洛维奇高兴得几乎要跳起来了,他们准备了很多说辞,就是担心周铭也只看重收益,可现在发现周铭居然这么开明,这怎能不让他们感到狂喜。
只是佩里奇和米洛维奇并不知道,在周铭看来,搜索引擎免费是正常的,反而收费的搜索引擎才很奇怪。
就周铭自己来说,他听到天空搜索居然是每一次搜索都要收费这样的做法,作为从免费网络时代过来的人,周铭简直不敢相信,因为如果要周铭自己选择,那是打死也不会付费搜索的。
也正是这个原因,周铭完全不在意天空搜索这些搜索引擎取得的什么先发优势。
开玩笑,人都是逐利的,你们这一堆收费的搜索引擎,凭什么跟自己这个免费的打?更别说飞歌还是佩里奇和米洛维奇这俩大佬领导的了。