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柳立志订了第二天一大早的机票直飞纽约,原本他是怀着十分忐忑的心情过来的,他不知道该如何去和对方谈价格方面的问题,遥想着当初自己那么笃定能垄断国内市场,根本不在乎定价,可是现在才不过一个月的时间,他就过来商谈降价的问题,他是真的不知道怎么开这个口。
可让柳立志没有想到的是,当他心事重重的走出机场,却发现有人举着他名字的牌子在等他,这让他十分惊讶。柳立志上前询问,那居然是伯亚派来接他的人,并表示伯亚他们已经在等着了。
随后柳立志跟那人上了车,然后来到了佛农山的一座庄园,这是摩根家的产业,伯亚的确已经等在这里了,他邀请柳立志过来坐下,并给柳立志送上亲手研磨的咖啡。
伯亚如此盛情的举动反而让柳立志感到坐立不安,他不知道伯亚究竟什么目的,更不知道自己这次美国行究竟能带来什么收获。
柳立志不知道如何开口,倒是伯亚先开了口,他主动询问了柳立志对于现在各类芯片价格的看法。
柳立志感到有些意外,但当他听到伯亚这么说,他心里也立刻有了底。
这并不是柳立志第一次接触伯亚,他很清楚伯亚别看他年轻,但却是一个极有主见城府极深的人,他一向都是谋定而后动,如果他不表态,你根本不可能弄清楚他在想什么,现在伯亚主动提起芯片价格问题,就代表他们有可能在这个问题上做出让步了,甚至会给他带来一些帮助。
既然伯亚这么敞开了说,柳立志自然也不遮遮掩掩,他告诉伯亚自己希望各类进口芯片的价格可以稍稍放开一下,这样有利于他争夺市场。
果不其然,伯亚感谢柳立志的诚恳,他也表示下午在克尔纳堡有一次非正式的聚会,届时伯亚可以带柳立志去参加,并帮他和罗伯特他们一起谈谈。
这个安排并没有给柳立志多少休息的时间,但柳立志却并没有任何不满,相反他还很感谢伯亚这样的安排,这样能让他更快的投入事情,而非是无休止的等待。
随后柳立志抓紧时间在伯亚的别墅里小憩了一会,到了下午就直接坐上伯亚给他安排的车去了克尔纳堡。
作为一个没有受到邀请的人,柳立志没有资格参加会议,他只能在旁边的休息室等待。
柳立志是一个聪明人,他有想过自己被这么安排是故意的,甚至连这场克尔纳堡的会议都是针对他安排的,但随后他又笑着推翻了,因为他不认为自己有这么重要。
柳立志在休息室里一等就是一个下午,除了城堡里的仆人过来为他添过几次茶水,这里几乎就是被人遗忘的角落,但即便是这样的情况,柳立志却依然平静对待,安安静静的坐在休息室的沙发上看书看报,就好像这里对他只是一个舒服的图书馆一样。
终于到了晚上临近七点的时间,休息室的大门才终于被打开,伯亚带着罗伯特等一众芯片企业家进来。
由于大家早都见过面,因此伯亚就不一一介绍了,只是让大家坐下来休息,并让柳立志直接说事。
柳立志马上进入了状态,他直接说出自己过来的目的,希望大家能稍稍降低芯片的价格。
其实这些企业家在来之前就已经都知道柳立志的打算了,可现在听他这么说,这些人还是一致摇了头,表示他们现在的价格已经是做出了最大的让步,而且这也是柳立志同意的,怎么能现在反悔?
他们这样的态度在柳立志的意料之中,因此柳立志不慌不忙给他们介绍起了国内的市场形势,并表示如果他的未来集团一旦垮掉,那么市场将变得不可预估,尤其国内官家是一个非常封建的思想,他们一定会暗中扶持华芯集团的崛起来对抗进口芯片,到时候进口芯片会更卖不出价格。
因此为了避免这样的情况发生,还是让进口芯片掌握在未来集团一家的身上最为合适,未来集团可以帮助他们赚钱,但是同样的,未来集团也需要他们在关键时刻帮助一下,而现在就是这样的关键时刻。
这是柳立志在休息室一下午时间想出来的说辞,并且很完美的表现了出来。
罗伯特这些企业家听后都陷入了沉思,显然他们都听进去了,他们都需要华夏这块新兴市场,但他们更希望能赚更多的钱。
最终这些企业家同意了降价,但最多只能降低是个百分点,因为他们还需要向股东交代。
柳立志皱着眉头,毫无疑问这个降价幅度是达不到他心中理想的,但现在既然这些外国人已经松了口,那他也没办法要求更多,毕竟他只是个代理人,而这些外国人再换个代理也不是什么麻烦的事。
和这些企业家谈妥了事情,柳立志当天晚上就返回了国内,只是他并不知道,就在他离开以后,伯亚跟罗伯特他们很快通了电话,罗伯特他们询问伯亚对柳立志那边的情况怎么看。
“很显然,由于未来集团的价格策略,导致他们的市场有些畸形,那个周铭居然能把未来电脑当成零件供给,这真是太荒唐了!”
如果柳立志要是听到了他们的电话,一定会非常惊讶,原来国内的事情,他们都知道的一清二楚。
而伯亚对此的答复更简单:“不管荒唐与否,但至少柳立志现在是帮你们赚了很多钱的,暂时这个代理人还不能丢弃,所以可以在适当的情况下帮他的忙。”
另一边柳立志回到国内,只睡了短短两个小时,就在上午召开了未来集团的高层会议。
会议上,柳立志直接告诉他们飞船电脑通过他们的补贴政策拆零件用的猜想,这引起一片哗然,显然是大家都没想到的,随后这些未来集团的高管们七嘴八舌的表示要立即停止补贴政策,或者提高未来电脑的售价,降低市面上零件的供给价格等等,至少不能再让飞船那边钻空子了。
但柳立志却并不同意这样的提议,他表示现在的情况很好,没有必要做出调整,既然飞
船公司那边要买,就让他们去买,反正这也增加自己的销量不是吗?
这话一出,大家都明白了柳立志的打算。
不过柳立志的想法也没错,不管未来电脑的价格还是补贴政策,都是他们研究后决定的,不过是走了一个薄利多销的路子,换句话说,飞船电脑这么做,无非就是在给未来集团铺销量,他们何乐而不为呢?
除此之外,柳立志还带来一个消息,他刚从美国那边回来,他已经说服美国供货商,从下一批货开始,会降低十个百分点的售价。
这样的消息让所有人喜出望外,因为这样一来,他们未来集团的利润空间就变得更大了。
面对这些高兴的高管们,柳立志宣布了自己的计划,现在未来集团要双管齐下的针对飞船电脑。
首先给各个经销商压任务,让他们限时销售一个批次的未来电脑,数量够了给予丰厚的奖励;逼他们卖更多的电脑给飞船电脑,而飞船电脑为了能在中关村继续开专卖店,不管多少都只能吃下。
然后他们再对CPU和主板进行降价处理,拉低零件市场的价格,同时未来电脑降低售价,逼着飞船电脑来打价格战。
但由于飞船电脑是通过未来电脑拆卸出来的东西,本身利润就很薄,还要分给专卖店的销售人员和传销顾客,到公司的利润几乎可以忽略不计了,在这种情况下,未来电脑掀起价格战,柳立志简直不敢想象自己凭什么输。
提出了自己的想法,柳立志就结束了会议,回去自己的办公室里倒头就睡了,等到他再睁眼的时候已经是傍晚了,而这个时候市场已经根据他的想法拿出了具体方案。
柳立志强打着精神看了市场部拿出的方案,除了一些细节,大体上已经没有问题,然后柳立志跟着这些人去了市场部,带着他们一直讨论到了晚上八点,才把整套方案全部完善起来。
到了第二天上午,整个未来集团忙碌起来,中关村的几乎所有经销商接到了“未来电脑限时活动”的消息。
这让所有经销商们都非常高兴,因为对他们来说,未来电脑的活动就意味着是他们赚钱的时候,而等他们了解清楚了具体活动内容也更高兴了,他们现在有飞船公司这个大客户,根本不愁销量,而未来电脑在这个时候推出销量返现的活动,那不等于是给他们送钱吗?
于是这些经销商们都纷纷响应,他们一边联系着飞船公司那边,一边向未来电脑那边进货,所有人都仿佛看到了漫天的钱在向他们招手。
柳立志就站在未来大厦顶层自己的办公室里,他站在窗边看着窗外,整个中关村尽收眼底,只是在他眼中,这已经不是白雪皑皑的中关村了,而是一片硝烟密布的商战战场。
柳立志的嘴角洋溢着自信的笑容,作为掌控着进口芯片唯一的渠道商,他都想不到自己会怎么输。
“周铭,这一次我看你还能怎么应对!”柳立志信心满满的说。