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面前的女子的确是冷若冰霜,而且有种惜字如金的意思,让霍峰真的很难展开话题,索性就按照暮雪的习惯来吧。
看来暮雪是个在生意场上不愿意寒暄绕弯子的女人,那么之前霍峰所有的准备也就占了一半的优势,接下来就是体现真正销售技术的时刻了。也许最简单的就是最有效的,绕都了弯路,只会让对方以为霍峰欠缺诚意。
“暮总直接,那也就没有必要想太多的花言巧语来迷惑你了,我是魏氏的销售部经理,想来于总也和你说过,魏氏想和贵公司合作的事情。但是今天我来,不仅仅是为了合作的事情,这里的环境也的确是不错,人更是不错。”霍峰发挥了这么多年来耳读目染的一些撩妹技巧,算是都用在了暮雪身上。
表面上看着冷静沉着,还带着一些孤傲的暮雪,此时嘴角有了稍微一丝的牵扯,但是很快就消失不见了。
以前也有很多人在她面前提出要合作的意向,但是不是送礼,就是给支票,简直就是让暮雪觉得她好像很缺钱一样。可是他们都没有了解到,其实暮雪是缺爱的。
这个魏氏董事长,还真是有一套的,不知道她在什么地方了解到暮雪的婚姻状态,才会用出这一招,不送物,不送钱,而是送过来一个这么风流倜傥的暖男。的确是调足了暮雪的胃口,但是她身为职业女性,而且从小生活在教育比较严格的家庭。
暮雪对自己该做什么,不该做什么都有着很好的把控力。她明知道霍峰来的目的不单纯,但却也没有表现出反感,或是友好,依然是那样平静如水,淡漠如初的样子。
如果不是霍峰机灵,估计也看不到暮雪嘴角的那抹笑容吧。
“那么此时我是不是该回以一句谢谢来结束今天的谈话呢?你的恭维很好听,但是你提出的问题,我却帮不到你。”暮雪这句话说的还算字数很多。
这就可以看的出来,她并不是抵触和魏氏的合作,只是魏氏还需要努力。一个外贸公司,如果想合作的话,一定要考虑该公司的实力是否可以支撑他们长久的共通。如果要是魏氏现在这样的状态来说,假如合作成立,那么暮雪公司会很辛苦。
毕竟魏氏真在爬坡的阶段,很多不足会影响合作的效率,所以暮雪不是没有考量,而是经过细心的考量之后,才会对霍峰说出这番话的。
“那就看暮总想不想帮了,魏氏现在的低谷不是长久的,我想你对魏氏也应该有所了解了,自从信任董事长接手以来,我们的员工大换血,以前的腐败也都被剔除干净了。尤其是我们的工厂,最新的设备是所有厂商没有的,如果你不选择我们,只会用一些不算事优质的商品来出口,你觉得贵公司是不是也该走在同行业的前面?”
三寸不烂之舌,被霍峰使用的可谓是淋淋尽致,他的巧舌如簧,还真是尹梦离从来都没有看到过的。
就当尹梦离走进这家轻吧的时候,霍峰正好结束了刚才的一番话,而尹梦离就坐在他们后面的一个座位上。尹梦离是因为担心才来的,听着霍峰的语气越想就越不放心,她想着如果霍峰不能尽快的搞定暮雪,她也嫩过来补一刀。最好趁着慈善捐款活动之前,把暮雪这边搞定,那么魏氏也就多了一个同行业的固定战友了。
都说多个朋友多条路,在商业竞争强烈的时代里,联盟商和合伙人则是一个企业的重要支柱,支柱越多,就表明企业的发展势头比较广阔,也就会慢慢的成为理想中的那个样子。
所以尹梦离来,就是怕霍峰把暮雪给得罪了,到时候第一笔买卖做不成。开始想自己来,后来因为投其所好,让霍峰来接手。可是尹梦离总觉得不放心,来看看还是好的,起码心里舒服了。
霍峰没有发现尹梦离的身影,而是暮雪看到了她。从于利翔和她说了魏氏的情况之后,暮雪也在网上查了一下关于魏氏信任董事长的资料,可想而知,对于尹梦离的介绍的确是少之又少的,这也都是拜萧魂所赐。
可是最终暮雪还是查到了关于尹梦离的照片,虽然看的不是很清楚,但是大概的轮廓可以看的出来,和刚进来的这个女人很像。通过暮雪的高智商,想都不用想那一定就是魏氏的新任董事长了。
而且暮雪知道尹梦离并不简单,她的来历简直就是个大手笔,查到尹梦离当然就可以查到萧魂,这是必然的联系。
当看到这些的时候,暮雪还依旧保持着怀疑,真的不知道为什么萧氏不参与其中,拉魏氏一把,那不是比他们魏氏直接找到暮雪来的更直接吗?何必绕这么大个圈子,要知道只要萧氏愿意,魏氏的前景还用的着尹梦离这么的费力吗?
不过想来萧氏那边暮雪是不敢触碰他们底线的,尤其是萧氏的总裁萧魂,如果想让暮雪的公司关门,那也是分分钟的事情。
况且霍峰现在所说的,的确是那么回事。魏氏在尹梦离的掌权之下,的确是可以把产品的质量和形式做的更好,比之前魏俊杰管理的时候会更加的新颖很多,质量上更是没得说,暮雪了解到尹梦离来到魏氏之后,最先做的就是解聘原厂长,然后更换老旧设备。
如果这样的团队还不出来好的产品,那岂不是尹梦离在作秀罢了。如果可以暮雪的确愿意堵这么一把,但是该说的也要说在前面。
“你说优质就优质了吗?空口白牙,我凭借什么要相信你,我做的是出口生意,固定的客源是我最重要的经济来源,如果平你说我就合作,岂不是有些太愚蠢了。”暮雪说的一点都不给霍峰留余地,这也是她一向对主动上门要求合作的商家的一致态度。
这种态度谈合作,如果不是因为暮雪还有些实力,估计对方早就离开了。她会给人一种傲慢无礼的感觉,想来会有很多人不愿意看着暮雪这长臭脸吧。
就连萧魂都没有如此的谈过生意,生意人就应该圆滑且不世故,游刃有余,却不失理智文雅。这样才会给对方一个好感,即使是拒绝,也应该委婉舒缓,谁知道在商业大潮中,会遇到什么样的境遇,谁都无法预料,还是那句话多个朋友多条路,也许在需要人的时候,你的好-性格会让人帮你一把。
可是暮雪好像从来都不考虑这一点,也可能是因为她是做外贸的,和外国人合作的时候,应该不是这样一副嘴脸吧。
很显然暮雪的话虽然难听的要命,但是可以听的出来,她是在考虑合作之后的一些弊端,这也应该是霍峰感到高兴的一个事情。
于是也和暮雪一样,绷起了脸,和其他寻求合作的商家不一样,以一种高姿态对暮雪说:“质量也不是我们在这里说出来,就可以提高或者是完美的,如果暮总有时间,我可以带您去我们的工厂看一下,产品加工的细节你也是全部可以看到的。”
说到这一点,暮雪很感兴趣,她以前引进产品的时候,从来都没有去工厂考察过,都是对方拿些样品来给她看。之后也会出现一些的毛病,不是质量有差池,就是厂家用别人的产品以次充好的来欺骗暮雪。
当然这些都被暮雪公司的员工给检验出来了,其中浪费的时间和精力也是一般人接受不了的。商业合作不诚恳的人很多,而像是魏氏这样愿意把老底都给暮雪看的公司,还真是没有过。
经过暮雪缜密的脑回路思索之后,她决定同意霍峰的说法,去魏氏的工厂去看一看,至于是不是可以合作,还需要考察之后再决定。
如果我说真的如霍峰所说的那么诚实认真,暮雪也许看在萧氏总裁萧魂的面子上,给魏氏也是给尹梦离一个机会的。
不过暮雪还是想到一点,说:“这个可以,我会安排时间的,到时候短信通知你。还有就是之后的问题,我想先把丑话说在前面。”
“暮总尽管说,只要是对合作有利的事情,我们不会拒绝的。”霍峰为了促成合作算是最没有底线的了,但是他的话语里,还是给自己留有了一些余地。
“那好,我的意思是,假如我们合作成功之后,你们魏氏所有的海外销路都要取消,也就是说,我们是你们唯一一个可以外销地出口。合约期现之内,如果你们供应给其他的海外公司,则是要承担法律责任的。”
暮雪说的煞有其事的样子,其实这样的合同是不受法律允许的,只是现在她提出来了,霍峰还真就被为难住了。
此时尹梦离就在霍峰的身后,暮雪的说话时候声音也稍微放大了点声音,这简直就是独裁吗。如果这样下去的话,魏氏岂不是要局限于对海外的开发市场,如果说为了一颗大树放弃一片森林的话,尹梦离还真是不太愿意了。
但是具现在的情况来看,尹梦离还的确难以选择,魏氏急于找到一个稳定靠谱的经销商,不能在拖下去了。
而且就现在S市的现状 来说,也就是暮雪的公司符合魏氏现在的处境,可是她提出的条件简直就是苛刻,就算是暮雪看到了工厂,也不见得尹梦离就要同意她这个刁钻的条件,简直是有些欺人太甚。
听着暮雪的话,尹梦离虽然很生气,但是还是没有冲动的走过去和暮雪理论,而是给霍峰发了一条短信。难道现在是短信的时代了吗?还是说这是魏氏的特点。
尹梦离也是有考虑的,她不清楚霍峰在谈事情的时候,微信是不是开着,所以短信也就是最直接的一种方式了。
“不要同意,说会考虑一下。”发出。
当霍峰听到手机发出的提示音,也就下意识的拿起手机歉意的看了一下暮雪之后,看起了短信来。