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盛世农产十分有名。他们走精品路线,专门经营高端农产品。
他们没有自己的农产基地,但是他们经营着华夏国的近八成的高端农产品。
涵盖了粮食,蔬菜,水果,油,调味品,肉类,蛋类,禽类,水产等等,几乎所有人们需要食用的东西。
比如山源牧场的牛奶,牛肉,羊肉,包装上会贴上盛世农产的标志,通过盛世农产的铺货渠道,销售出去。
也就是说盛世农产是中间商,说难听点就是二道贩子。
但是,盛世农产的铺货渠道,铺货网络十分庞大,也十分有效。所以,很多高端农产品都喜欢和盛世农产合作。
虽然会让掉一部分利润,但还是值得的。
更主要的是,很多消费者认可盛世农产的牌子。同样的东西,如果有盛世农产的标志,即使价格贵上一些,消费者也会选择。
袁承德做了半辈子农民,自然是知道盛世农产的。
但是,他却是没有食用过盛世农产的任何产品。
看到手里的名片,看着眼前露出职业微笑的章荣宁,袁承德觉得好像做梦一样。
他知道,这个人,肯定是为了自家水果来的。
做了半辈子的农民,没有想到,自家的农产也能有被盛世农产看上的一天。
袁承德连忙喊道,“小铭,小聿,来客人了。”
说着,袁书聿带着章荣宁就进入了堂屋。
袁承德知道自己的脑子有点不那么灵光,见识也比不上自家两个儿子。所以,袁承德是决定了,不管盛世农产提出什么条件,都让两个儿子一起来决定这件事情。
袁书聿在章荣宁进来的时候,就听到了章荣宁的介绍。袁书聿露出了一丝微笑,终于,自家水果是要开始展露头面了。
袁书铭从自己的房间走了出来,听了袁承德的介绍,和袁承德一样,脑子里一“嗡”,就只剩下欢喜了。
四人在堂屋坐下,刘筱云很贤惠地上了茶水。
作为一个大集团的西部地区大区经理,章荣宁在衣食住行上,处处讲究。
他不认为这农家能够拿出什么像样的茶水。
但是,章荣宁为了表现出自己的诚意和善意,拿起茶杯,抿了一下茶水。
就抿了这么一口,章荣宁顿时瞪大了眼睛。
茶的确是普通的绿茶,章荣宁一喝就喝出来了。
但是,这茶的味道,也太好了吧。
清香雅韵,滋味纯浓,香气馥郁,带着一股特殊的清香,似兰若梅,回味悠长。
章荣宁觉得,自己喝过的特级铁观音的味道都没有这么好。
章荣宁说道,“你们这个茶,也太好喝了。是什么茶啊?”
刘筱云笑笑说道,“不是什么好茶,就是普通散装的绿茶。”
章荣宁突然有些期待了。虽然这户农家出产的苹果,桃子,葡萄,他都品尝过了,味道十分好,但是他以为,不过是凑巧罢了。
可能凑巧这个农户的果园这一小坷拉里的气候条件好,环境好,养育出来了这些水果。
毕竟,来之前他可是做过详细的调查的。就是这户人家附近的村落,产的水果,都没有这样的。
说明,这个只是偶然,而不是必然。
而且,章荣宁从村口走来袁家的路上,也和送他过来的村民聊过了,知道这户人家不过有三十亩苹果,三十亩桃子,三十亩葡萄。
对于盛世农产来说,产量太小了。
根本不够一个区铺货,更不用说整个华夏国了,乃至全世界了。
而章荣宁只是出于一个大区经理必须的责任和义务,在“不放过任何一个好农产”的口号下,来这里的。
而现在,章荣宁突然觉得,这户农家,很可能不简单。
这样好喝的茶水,如果不是茶叶问题,那就是水的问题了。
好的水能出好的农产,这个道理章荣宁还是懂得。
“我来,是想要和你们谈谈,合作售卖水果的事情。”章荣宁说道。
袁承德点了点头,“是的,章经理,我们想到了。”
看着袁承德老实憨厚的面容,章荣宁也没有绕弯子,说道,“我们盛世农产和农产基地,农民合作,一般有三种方式。”
“第一种方式是,买断。你们直接以双方商量好的价格把水果卖给我们,我们贴上盛世农产的商标,牌子等等,销售,等于水果是我们盛世农产的产品。”
“你们把水果卖给我们盛世农产以后,水果就和你们没有关系了,水果卖出什么样的价钱,会有什么利润,或者会有什么样的亏损,都由我们盛世农产来承担。”
“这种方式好的地方是,只要签订了合同,你们根本不可能亏本。只要我们盛世农产收购你们的水果,你们绝对是会赚钱的。”
袁书聿,袁承德都稍稍皱起了眉头,显然有些不满意这样的方式合作。
“第二种方式呢?”袁书铭问道。袁书铭也是看出来了自家弟弟和父亲的不满意。
章荣宁喝了一口茶,这茶可真好喝啊,接着说道,“第二种方式,认证。你们有自己的商标,品牌,通过了我们盛世农产的认证,在你们自己的商标,品牌之上,贴上我们盛世农产的标志认证。”
“我们收获一定的渠道和认证费用。不管你们的水果有没有卖出去,销售如何,只要贴上了我们盛世农产的标志认证,通过了我们的渠道销售,就要给我们盛世农产付出费用。至于水果的价格,自然是由你们来决定。”
“这种方式,是多数和我们合作的农产基地,农民采用的合作方式。我们盛世农产不保证你们一定能够盈利。而且,就算是很好的农产,也通过了我们盛世农产的认证,通过了我们的渠道铺货销售,也有些品牌是亏损的。”
开始,听了章荣宁前面的话,袁承德点了头,觉得这种认证的方式还不错。
但是听到章荣宁说到后来,竟然有些挂着盛世农产认证的农产品牌是亏损的,袁承德开始犹豫了。
“第三种呢……”袁书铭接着问道。
章荣宁接着说道,“第三种,参股。我们盛世农产注入一定的资金,在你们的品牌公司下持有一定股份。不管是渠道费用,认证费用,还是最后的盈利,都按照股份来分配。”
“但是,想要我们盛世农产参股,是非常困难的。要知道,凡是我们盛世农产参股的品牌,无一不是获得了巨大的成功。我们盛世农产业会经过详细的考察,调查,分析,觉得产品大有前途,才会参股某一个品牌。”
“我实话实说吧,你们的水果,根本不可能让我们盛世农产参股。所以,你们考虑一下,前两种合作方式。”
说完了,章荣宁又喝了一口茶水。
袁承德脑子有点蒙了,不知道该怎么选择。看向了袁书聿,袁书铭。
袁书聿说话了,“买断的话,你们给什么价钱?还有如果认证的话,需要交纳多少渠道,认证费用。”
章荣宁说道,“如果买断,每个苹果,每个桃子,每斤葡萄,我们可以给出八十元的价格。包装,运输等等费用,都是我们盛世农产来出。”
“如果认证,你们需要交付百分之二十的销售分成。就是说,比如你们一个苹果卖一百元,已经进入了盛世农产的销售渠道,上了货架,就需要交付给我们盛世农产二十元的认证,渠道费用。而且,包装费你们来处,运输费用,我们盛世农产出。”
袁承德犹豫了。虽然他也希望自家水果有自家水果的品牌,但是,买断看起来似乎是比较保险的方式。
而认证,能不能赚钱,还是两说。
章荣宁很善于察言观色,“袁先生,这个事情不需要你今天就做出决定。我可以给你们三天的时间考虑。三天后,我会带着相关工作人员,来和你们商谈合作方式,细节,签约问题。”
袁承德松了口气,还好,还有三天时间可以考虑。
说完这些,袁承德给章荣宁留了自己的电话号码。
章荣宁就准备告辞了。他可是西部大区经理,要处理的工作一大堆。
今天上午抽空跑到了这个偏僻的小山村,已经算是对袁家果园足够重视了。
袁承德拉着章荣宁的手,要他留下来吃饭,还说家里有野味,办一桌席面绝对没有问题。
章荣宁还是坚决要离开。
父子三人把章荣宁送到了村口。章荣宁的轿车就停留在那里。
章荣宁开的是一辆奥迪A7,看起来非常低调。
村子里已经有些年轻人认出了这辆车的型号,露出了羡艳的神情。这辆车可是要快一百万呢。
村子里也就两户人家有车,而且是国产的皮卡,平日里用来拉东西用。
像这样的轿车,的确是没有的。
袁承德父子三人看着章荣宁上了车,驶离了鱼口村,才带着满腹的思绪回到了家中。
父子三人坐在堂屋内,开始商量起来。
刘筱云也走了过来,低声说道,“他爸,我觉得买断不错,一个果子八十元,算是高价了。比五星级酒店给的价钱都高。而且,我们什么都不用操心。”
袁承德看向了两个儿子,“小铭,小聿,你们觉得呢?”
袁书铭摇了摇头,“没有那么简单,买断,认证各有各的好处。”
袁承德看向了袁书聿,袁书聿也摇了摇头,“我觉得买断不好。”