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晚上七点多,周天池赶到下河村。
这次刘田并没有开始收菜,根据两人的交谈能够了解到,实际的销售来说,南通超市的销售并不是多么的突出。
这两天蔬菜一上架就被销售一空的原因,只是因为李东从中作梗,面对这种情况,暂时刘田和周天池都没有太好的办法。
南通超市这条渠道建立起来,就不能够轻易停止,这会很快流让积累下来的客户流失掉,两天时间销售的菜虽然百分之九十以上都被发财大酒店购买下来,剩下的那百分之几的销售,在销售中占比虽然不高。
分摊下来,一天恐怕也有三五千元钱的卖菜钱,按一家人一斤多两斤的蔬菜需求,每天正常购买刘田蔬菜的人数,应该上百个左右。
上百个消费者,三五千的销售,恐怕会笑的合不上嘴。
可是,南通超市在南市有两家分店,两家分店加起来才有这个销售,那就有些不太好了。
前面的推广期,刘田早有预料,通过和周天池交谈,感觉这个数据才比较正常,随着购买人群的增加,以后刘田的菜就会有一定的知名度。
“刘田,我忘记和你说了,你的菜最好有个品牌,要不然大家都不知道这些菜是来自下河村,有什么特别的,不利于推广。”
周天池久经商场,自然知道应该注意些什么,他所说的事情,刘田此前根本有想过,后来在超市销售,他又没有特意的包装设备,暂时并没有实施。
听到周天池的说法,刘田感觉自己很有必要打造个品牌。
“之前没有找到合适的包装和这套流程我都不太熟悉,所以暂时还没有做好包装,做出品牌,周老哥不知道有什么好门路?”tqR1
刘田知道既然周天池提出来,他一定知道这方面的事情,想必也认识不少人。
“包装并不太苦难,人力要不少,就是找个包装厂定制一些特定的村天然包装材料,然后进行加工包装。这两天放在超市里面售卖的蔬菜,因为只是试水,所以都没有包装。我帮你联系一家包装厂,定制蔬菜专用无公害的包装膜。”
卖菜事情在他那里出了差错的缘故,周天池对于刘田的事情很是热心。
“当务之急,我们还是找到怎么解决问题的方法才行。”
包装的事情不急,只要能够想到应对李东损招的办法,刘田相信他的蔬菜,假以时日一定能够在南市大放异彩。
“暂时先降低销售数量,采用饥饿营销,然后,我们在想一下办法。”周天池也是一时之间不能够想出办法来。
“唯有暂时这样,只是,这个事情并不长久,我想着明天早上去京海县看看情况,看看发财大酒店到底是怎么回事?”刘田想来,知己知彼,方能百战不殆。
他以前根本没有了解过发财大酒店,当初卖菜的时候,人家压根就没鸟他,要不是找了周老头,恐怕他的才要卖出去,都要不少的时日。
想要赚钱,就没有后面的顺风顺水的事情了。
“唯有先这样,明天销售先将销售数量降低,每天限量销售,应该能够杜绝李东那边的购买量。”
“这样恐怕还不行,我想能不能让普通人能够购买,但又有一定的门槛呢?比如超市经常使用的会员卡,能不能做做文章?”
刘田对于超市的流程和操作并不了解,他只能够通过自己知道的事情来推测,通过这种方式和周天池协商,看能不能想出办法。
“好方法啊,你的菜本来就是高价菜,一般的老百姓恐怕也是难得消费得起。如果先给南通超市的会员想购买,成为会员专属活动的商品,举办回馈会员的活动,那这一定能够很大的限制李东那边的偷龙转凤,偷偷购买的事情。”
“好,如果真这样,一般人都没有会员卡,而又会员卡的人,通常都会经常在南通超市消费,李东未必不能够找这些人,只是有了特殊限制,要再找到这些人,他的成本就会高上许多。”
“是啊,成本高,那他的销售价格就低不了,相对于京海酒店,他并没有什么优势,而且南通超市这边的入货渠道设下限制,让他成本提高,而京海酒店那边再配合,有了你这边提供充足的蔬菜,想来可以很好的限制李东的行为。”
“那就这么说定了,明天我们去京海酒店看看情况,再做进一步的行动。”
听到周天池的话后,刘田感觉对方还是很靠谱的,两人你一言我一语,就想出了一些办法,能够即时实施的办法。
这些办法不能够完全杜绝李东的偷龙转凤,能让他增加极大的收购成本,就能够让京海酒店获得更大的优势。
刘田这边三方合作,最主要是刘田这边的蔬菜提供数量巨大,不会出现断货的问题,发财大酒店却不一样,李大伟那边只有一种蔬菜种子,那就是大白菜,种出来的也是大白菜。
只要南通超市那边的限制起作用,发财大酒店的蔬菜数量就会受到极大的限制。
有了这些想法,两人稍微安心许多,当天晚上就运回了一车新鲜蔬菜回去,明天他们还要到京海酒店去看看具体的情况,才能够决定接下来要怎么办。
周天池今天晚上留了下来,对于这批菜的处理,他一个电话就能够很好的解决,交给手下的人具体去实施。
会员尊贵专享活动,南通超市本来就有,这基本上每个超市都会有的商业模式,他并不担心,下面的人一定会办得漂漂亮亮的。
一夜无话,第二天两人都起了个大早,他们要去京海酒店看看是什么情况,看看发财大酒店那边到底有什么举动,他们好想出来应对措施。
一到京海县,他们就见到了吃惊的一幕,发财大酒店的火爆程度,让他们始料未及,京海酒店的客人,很多都被抢夺过去。
等他们进入京海酒店后,才知道李东的确有其过人之处,厉害的手段不少。