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中午,丁小天心情愉悦的回到了凤鸣村。
听到院子里的摩托车声,丁永才急忙从屋里走了出来,远远地问道:“小天,葡萄全卖完了?”
“嗯。”丁小天一边用脚踩下摩托车的撑脚,一边点着头。
“不会吧?这么快?”
在丁永才看来,人们都喜欢尝鲜,现在这个时节葡萄还没成熟上市,自家的葡萄应该好卖,但没想到这么快就卖完葡萄了。他估计,儿子至少得下午才能回来。
丁永才疑惑的走到丁小天身边,看到空空如也的竹筐,才不得不相信,紧接着又担心起另一件事来,儿子是不是把葡萄贱卖了,问道:“卖了多少钱?”
丁小天笑嘻嘻的说道:“爹,你猜猜看?”
丁永才就在心里估摸着,两筐葡萄大约一百二十斤左右,零售价按4元一斤,很快就估算出一个数目:“400多吧。”
这时,老娘刘桂兰闻声也走了过来,笑着骂自己的男人:“你个老不死的,儿子刚回来,还没歇口气,你就问东问西的,卖了多少钱还能少了去啊?”
丁小天下车,从兜里掏出一扎已经整理过的钞票来,笑着塞到老娘刘桂兰手里:“娘,这是今天卖葡萄的钱,1985元,你收好了。”
“小天,你说卖了多少钱?”丁永才愣住了。这数目跟他估算的相差了近五倍,这叫他怎么相信呢?
丁小天看着老爹,肯定的说道:“1985元!”
其实,如果不是老头们疯抢,损失了一部分葡萄,应该可以卖到2000多的。
“我的天呐!小天,这都是卖葡萄的钱?”看着手中一扎厚厚的钞票,刘桂兰难以置信的问道。
丁小天挠着头,笑道:“是啊,怎么啦?”
“我不信!怎么卖了这么多钱?你是怎么卖的?小天,你快跟我说说是怎么回事。”丁永才连珠炮的问道。
“爹,你怎么就不信呢。”丁小天很是蛋疼的苦笑了一下,接着道:“葡萄大约有200来颗,五块钱一颗,就卖了这么多钱。”
“按个数卖的?”丁永才傻眼了。活了大半辈子,种了十几年葡萄,他还是第一次听说葡萄有这么个卖法的,还特么的五块钱一颗!
“嗯。”丁小天点了点头,笑着说道:“爹,你是没看到啊,那群老头为了抢到几颗葡萄,简直不要命了。”
“是吗?”丁永才的心思还停留在葡萄按个数卖的不可思议的震惊之中。
“老头子,你不得不承认,儿子比你有学问。”刘桂兰满脸骄傲的看着自己的男人,“这回你可以放心把葡萄园交给他了吧。”
丁永才回过神来,看着丁小天,语重心长的教育他道:“小天,像你这样做买卖肯定不会长久的,卖的了一回卖不了两回啊。你等着看吧,明天肯定卖不出去了。”
“我的生意好着呢。爹你就放心吧,我明天还去卖,你就等着数钱吧。”
刘桂兰自然站在丁小天这边,嗔了一眼男人,吩咐道:“儿子,跟你爹这个老顽固分子说不清楚,你帮娘到屋后的菜地里摘一把蔬菜回来。”
来到屋后的菜地,丁小天又愣住了。
翠绿的叶子下,昨天还是拇指大根的黄瓜,如今却都有手臂那么粗了,几乎要将木棍做的架子压弯了。再看看那些西红柿,像一个个的红灯笼,挂在枝头上,鲜艳欲滴。
想起昨天把爹娘洗过手的那盆佛水浇了菜地,丁小天就不觉得奇怪了,快步走了过去,摘下一跟黄瓜,也不嫌脏,一口咬了上去,一股清香散发了出来,满口充斥着黄瓜那种天然的清淡、酥脆的滋味。
幸亏爹娘洗手的水佛珠只泡了两三分钟,要不然蔬菜个头大了,只怕又要吓坏爹娘。
丁小天分别摘了两根黄瓜和两颗西红柿,一边往屋里走去,一边猜想爹娘尝到这些时令蔬菜时的心情。
吃饭的时候,丁永才一个劲的猛吃拍黄瓜和糖拌西红柿这两道菜,酸溜溜的说儿子回来了,做娘的心情好,厨艺也提高了。
在愉悦的进餐过程中,丁小天把自己最新的想法说了出来:“爹,娘,我想修一条简易的水渠,把雪峰山上的温泉引到咱家的葡萄园里。”
丁永才刘桂兰夫妇俩很是惊讶的看着丁小天。
半响,丁永才问道:“小天,你怎么有这个奇怪的想法?”
丁小天轻笑着答道:“爹,娘,你们可能还不知道吧,温泉的功效很神奇,可以促进葡萄的生长,提前成熟。”
刘桂兰不相信,问道:“儿子,你这是从哪里听来的?”
丁小天不慌不忙的答道:“娘,我大学有一个同学,他们家也是种葡萄的,这个方法就是他告诉我的。”
丁永才瞪着虎眼问道:“真的假的?”
丁小天认真的看着爹娘,说道:“你们还别不相信,实话跟你们说吧,院子里那几株早熟的葡萄,就是我浇了几桶温泉水。”
老娘刘桂兰总是第一个相信丁小天的人,欣喜中朝丁小天翻了个白眼,嗔道:“难怪哦。这两天我的心总是吊着的,还以为出了什么怪事。你这孩子,怎么不给娘说清楚呢。”
从县城回来的一路上,丁小天已经想好了一个掩饰佛水的好办法,那就是温泉。
以前,丁小天做销售时,总认为销售就是靠卖嘴皮子,说的天花乱坠。但通过这次亲身体验,丁小天对销售有了更深的认识。
他已经深刻意识到,高价格并不是阻碍达成销售的真正原因,问题在于你的产品能不能满足消费者的需求。一旦把自己产品的特性跟消费者的需求结合起来,销售就变得很简单了。否则就算你有苏秦的三寸不烂之舌,也是白忙活。
既然消费者这么认可温泉的神奇功效,而且还很追崇,而雪峰山上有大小温泉上百口,大部分都处于闲置的状态,那么,就该好好的利用温泉这个噱头。温泉不仅可以掩盖住佛水这个不能为外人知道的秘密,还可以作为葡萄的卖点,何乐而不为呢?
想明白了这点,丁小天就兴冲冲地想把山上的温泉引到葡萄园里来,这样对外就有了一个交代。