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开店营业谁都想大卖特卖,巴不得将所有库存清掉才好,不过我却又不同的想法,清理掉库存固然可以转亏为盈,但是以大减价的方式势必会降低格调,因此只要是上档次的服装店都不存在减价大甩卖这样的情况。
“周老板爽快人!”
“可不是嘛,这位小哥还不赶紧让开,你们老板都放话了。”
几个看热闹不嫌事儿大的路人冲张启嚷嚷道。
“各位别着急,我周航既然是开门做生意,定然不会无条件免费赠送,还得有一个前提条件。”
我眯着眼睛,自己都觉得自己有些狡诈,先是卖了个关子,将在场所有人的注意力都集中了起来,继续说道:“本店只卖限量款,而且都是知名设计师设计,平常各位进店是选购服装,而乐芙雅有所不同,本店不是人去选服装,而是服装去选人。”
“所以,只要想购买服装的贵客,只要正好能合身的穿上就可以免费穿走。”我笑着说道。
“咦,还挺有意思,这噱头可以啊。”老钱点了点头,表示我这活动确实挺有新意,只是有没有想象中的效果,那还是个未知数。
“各位小店场地有限,还请稍安勿躁,外面还有节目即将上演,所以都别着急。”我向安排好上演团队的王青做了个手势。
王青心领神会,招呼着聘请来的舞蹈演员上台表演,看着王店长有条不紊的调度着演员,我对她办事能力很认可,并不担心她忙不过来,没得说选择王青这位美女精英来做店长,绝对是个十分划算的买卖。
“各位这边请。”
我做了一个请的手势,将第一次进店的人数控制在三十人左右,只是还觉得有些头大,想进店的顾客实在比我想象得要多上很多。
几个做兼职的大学生负责维持秩序,累得够呛,一边大喊:“都别挤,都有机会。”
“不得不承认我本以为你只是小打小闹,没想到居然这么多花样在里面,我算是小看你了。”谢珊笑盈盈的说道。
“还不是沾了你谢大美女的光,我自己都没想到这么多朋友肯卖我这个面子。”我顺口就拍了一个马屁,心里颇有些自豪,从最初无人搭理的无名小卒,直到如今有各大老板来巴结,确实称得上是春风得意,咸鱼翻身。
谢珊被我请在最前面第一个进店,其后跟着我和安柔,以及钱老板带来的那些土豪老板,此外还有一些气度不凡的客人,光看穿着打扮就知道财力雄厚之辈。
“怎么了,安小妮子咋就又不高兴了呢?”我回头发现安柔撅着小嘴儿一脸不悦,这妮子瞪了我一眼,伸出小手指了指站在她前面的谢珊,冲我嘀咕:“大混蛋,你口口声声说本小姐是主角,她这是怎么回事,分明是喧宾夺主!”
我一听这话就乐了,原来这妮子是觉得谢珊抢了她安大小姐的风头,我哭笑不得:“哎呀,我的姑奶奶,你是主角,必须得是主角啊。”
还不等她伸手掐我软肉,我先下手为强非常隐蔽的摸了摸她的小屁股,惹得这妮子羞红着脸大骂我是色狼,不过她也知道今天对我很重要,还算识大体并没有给我添乱。
“可以啊,周先生,咱们都算是服装业的同行,你这灯光效果、格调、陈列都颇有讲究,但是……”一个姓杜的服装业大咖欲言又止,我笑道:“杜总是觉得数量少了点对吗?”
众人点了点头,我神情不变,说:“刚刚其实我已经说过了,乐芙雅每一件服装都是限量版,虽不是国际大牌,不过都是设计师与裁缝汗水的结晶,因此目前整个店里只有区区五十件,算是物以稀为贵,并且也可以避免一个麻烦。”
“撞衫?”安柔怯生生的说道,我夸奖道:“聪明,正是不卖重复的同款,因此不会出现尴尬的撞衫场景。”
我顿了顿,继续说:“如果服装不合身,并不能免费带走,不过却可以预定,再由专门的设计师重新做细节调整,如此一来,就等于是设计师对顾客一对一的服务。”
“听周老板这么一说,好像还真是这回事,能买到一件独一无二并且品质上乘的衣服,确实不虚此行。”一个老板的女友娇笑道。
虽然我说服装都是有知名设计师设计这话有些夸张了,但确实不能算做是之前盘下店面附送的那批货,这精挑细选的五十件服装,我让王青全部送去‘回炉重造’了一番,送去的地方正是G市有名的美术学院服装设计系,每件差不多花了四百块钱劳务费,让那里的同学发挥自己的想象力改造而成。
起初送过去的是一百多件,之后进一步挑选了当中视觉效果最好的五十件衣物,不是什么大牌制作,也堪称是服装精品。
换言之,就算不是什么知名设计师,但谁又能说这些准设计师未来不会功成名就呢?所以,我这也不能算是欺骗,只能说是偷换了一下概念罢了。
“导购这件衣服拿下来老娘试试。”一个身材微胖的富婆喊道,态度有些恶劣,不过王青还是挂着笑脸迎了下去,将她看中的那件黑色女士风衣拿了下来。
富婆拿着衣服就进了试衣间,经过上次我跟安柔干的那坏事,我已经将试衣间扩大了不止一倍。而且在里面的装修投入了不少钱,可以说整个店里,装潢最好的地方就是这试衣间了,目的就是为了给人一个极佳的服务体验。
才没一会儿这身材有些发福的富婆就出了试衣间,已经换上了风衣,众人暗暗点头,这衣服确实不错,正好可以掩饰富婆腰间的赘肉,并且以黑色系为主的色调,让她显得比之前苗条了许多。
富婆对着穿衣镜一阵搔首弄姿,颇有些风韵犹存的味道,而身边的王青却忽然开声:“女士不好意思,袖子稍微有些大了。”
说完便拿着早就准备妥当的卷尺在袖口量了一下,在场人这才看见确实是大出了一截,有些美中不足。
富婆闻言有些失态,瞪了王青一眼叫嚷:“那意思是我就穿不走了?我怎么觉得挺合适。”
每个人都看出了她的强词夺理,富婆见没人肯迎合她,脸立马就跨了下来,说:“多少钱?”
“女士,2999预订价,三天内可以送货上门。”王青依旧带着一脸职业性的微笑。
富婆无法掩饰住内心的惊讶,刚准备说好贵,不过在场的都是些什么人,那可都是花钱如流水的土豪,这点钱对他们来说算不上什么,虽然价位确实偏贵,不过大家都懂,这种私人定制的衣服,绝对不会便宜。
老钱等人就如同看笑话似的看着那有些底气不足的富婆,颇有些鼻孔里瞧人的味道。
“行,我买了,刷卡!”
富婆一咬牙,掏出了银行卡让王青拿来POS机,我见状会心一笑,要的就是这个效果,对有些人来说进店不光买的是东西,更是一口气,一个面子的问题。
这就好比一个隐形土豪进一家奢侈品店,穿得普普通通的,根本就不会有服务员去搭理他,但就是因为别人的瞧不起,反倒会刺激他的逆反心理,可以说这一点我是深有体会,要不然我也不会在香奈儿认识老钱。
见第一笔交易这么快就做成了,我神情一阵振奋,紧接着杜老板的女伴也跃跃欲试的说:“帮我拿一下这件,谢谢。”
同样是做服装生意的杜老板自然是想卖我一个面子,而且她老婆身材不错,面容姣好,显然也是个购物狂,没一会儿就穿着一件褐色驼毛衫从试衣间出来,问杜老板:“老公好不好看呀?”
“好看,乐芙雅的衣服我到觉得都挺适合我老婆。”衣服确实不错,不过杜老板说这样的话,明显有奉承我的意思。
王青照旧量了量衣服的尺寸,冲我点了点头表示非常合身,转而看向在场其他贵客宣布:“这件采用真骆驼绒制作的骆毛衫价值3280,现在找到了属于它的主人,恭喜这位女士。”
“真哒,太好了!”杜老板的老婆闻言,兴奋得跳了起来,就算以她的家底根本就不在乎这点小钱,但能得到意外之喜,是任何人都乐意见到的。
“我还想挑选几件。”美女继续说道。
我却是微笑着摇了摇头说:“实在是抱歉,本店顾客每次限购一件,还请见谅。”
“嗯?周航,人家想消费你还拦着,你该不会是脑子烧坏了吧?”
安柔这妮子按耐不住性子,一脸不爽的摸了摸我的额头,惹得众人一阵大笑。
这妮子到很清楚这些衣物每一件都不是同样的尺寸,刚刚那件免费送了出去,但下一件那就肯定得花钱,而且售价远远要高过成本价,所以哪怕是免费送了一件,也依旧是稳赚不赔的买卖,可惜我并不打算这样做。
在我看来,既然是开店做生意,细水长流才是真理,如果这些衣物真就被一个不差钱的土豪给包场了,表面上看是赚大了,不过这对长期的发展并不利,因为这样并不能塑造出品牌形象,也不能产生比较好的口碑,到头来依旧无法长久经营下去。
“哎,原来是这样,真是可惜了。”杜老板的老婆叹了口气。
“不过,放心,下一次来依旧是老规矩,合身就穿走,不合身不买也是可以的。”
我抱以歉意的说道,不是我不肯给杜老板一个面子,而是规矩既然制定了下来,就一定要落实出去,要不然在他这里破例了,换成是其他人也会想得到同样的待遇,毕竟大家伙都看着的,谁都不是傻子。
接下来的一天,我们几个人全身心的投入了忙碌当中,前来试穿的顾客络绎不绝,但很少有人能真正完美合身,显然这免费的馅饼可不是这么容易吃到的,不过正因如此,反倒是让咱们的乐芙雅名声大噪。
而且还有电视台群众关注栏目组的炒作,所起到的效果着实超乎我想象,其结果就是不到晚上七点,我们就关门了,只因为……五十件衣服一件不剩。