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我一听他做出这样的保证,不由的心里一动,并面露欣喜:“您说的是真的吗?太好了!”
他一看我把他俨然当作了甲方评委,不由得有点哭笑不得了。不过,我那副由惆怅转为爽朗的表情令他很受感染,赶紧向我表示:““我虽然不是甲方,但估计你竞标成功的可能性很大,我不骗你,你要对自己有信心才行。”
“是吗?那好!假如我竞标成功了,下次吃饭,由我来请客。”
“哦,我们···还有下次吃饭机会,那太好了,你一定会成功的。”
我俩讲起话来,都是一语双关的,似乎彼此做的每一件事情,都会对今后有重要影响似的。
“时间不早了,咱们赶紧去竞标现场吧。”他看了看表,然后敦促道。
“那好,咱们一起走吧。”
当我俩来到竞标会议现场时,甲方的代表已经赶到了,他们开始对报名参加竞标的广告公司进行排名···
加上我的‘新汇’广告公司和杨国栋的‘馨艺’传媒公司,总共有八家公司参加竞标。
参加竞标规则是由甲方制定的,总共有五名甲方代表组成了评委,他们要求各家竞标单位根据自己的竞标方案做主题演讲,再回答评委们的提问,最后把竞标方案交给评委们,再经过评委们的协商,决定哪家公司胜出,来承接这次广告的宣传制作。
我是轮到第七个发言,在我后面的,只有他了,而其它的六家公司,都排在了前面。
这样的排位,我感觉对自己很有利,已经了解了他的竞标方案,现在可以先提取其它六家竞争对手的情况,就可以对自己的竞标成败,有一个大体的估计。
我和他并肩坐到了一起,聆听着上面六家公司的逐一发言···
当我听到其他竞争对手的陈述宣传方案时,脸上露出一丝喜悦的表情,他们的水平固然远不及他的水准,比起自己的,也不是一个档次上的,为了这款热水器的广告,居然有我的‘新汇广告公司’和他的‘馨艺传媒’竞标,那些小广告公司只能充当‘陪太子读书’的角色了。
等轮到我发言时,我从容走上讲台,这些公司的代表除了我以外,没有一个女性,如今是一个美女上台陈述竞标方案,给台上台下的人一种耳目一新的感觉。
我吐字清晰,表达力丰富,再配上我的别具新意的方案,顿时让前面所有的竞标公司黯然失色了,就连他在台下忍不住为我鼓掌叫好。
我陈述完自己的设计方案后,又现场回答了几个甲方提出的问题后,再把竞标方案文件恭恭敬敬地递交给甲方评委的手里后,然后转身下台。
最后,该轮到他上台陈述了,他似乎还沉醉于我刚才的惊艳表现,一时间没有反应过来,当甲方主持人连说三遍:“现在请馨艺传媒公司的代表上台!”时,才醒悟过来,该自己上台了。
他神情有点发窘,连忙站起身来,向台上匆忙走去···
我正好走下台来,我俩在中途相遇,彼此交换了一下眼光,我的心情又陡然紧张起来了。
我忐忑不安地坐回了原来的位置,心里清楚,他的表现,直接影响自己的竞标成败,我心里暗道,他已经保证自己能够胜出,不知道他会不会说话算数?
他好像有点心不在焉,他的目光与台下的我殷切的目光相对时,就像被人灌了‘迷魂汤’一样,精神上再也振作不起来了。
我开始听他发言时,比自己还要紧张很多,因为,我可以肯定,他的成败,其实就决定了我的成败。
可听了一会,我的神情由紧张变成了惊愕。
他不仅在语言表达能力上显得有些结巴,而且,在宣讲的内容上,也不是他方案里的东西,他盯着自己的竞标方案,就好像盯着一张白纸一样,不像是已经胸有成竹的方案表达,倒好像临场即兴发挥一般,表达的意思也是前后不一致。
他是代表‘馨艺传媒’来竞标,本来让现场的人有所期待,可当目睹他的发挥后,让所有人都感觉失望不已。他可能意识到自己的失常,当他讲诉完毕后,脸色有些涨得发紫,似乎有一种难言的痛苦。
甲方评论对此感到很诧异,按照程序,他们还要向他提出几个问题。
可是,让他们没有想到的是,他们每提出一个问题,他都是眉头紧皱般回答,仿佛评委抛给他很多很麻烦的问题。
当其中一个评委再次发问时,他似乎坚持不下去了,突然显得很羞涩道:“对不起···我必须要去厕所···”
他说完,也没有来得及把自己的竞标方案递给评委,便头也不会地奔出了会场。
他的离去,引来了现场一片嘘声···
眼看他‘演砸了’,我感到暗自庆幸同时,心里也产生了某种不安,甚至有些自责,我现在比谁都了解他的状况,自己为了达到目的,便向他讲了那些足以影响他正常发挥的话,感觉自己有些自私了。
不过,我心里也好笑:这个家伙真能忍,可直到现在,他终于扛不住了。
当他手里攥着竞标方案回到会场时,竞标会已经结束了,评委们已经商量好了,正要宣布哪家公司竞标。
他急忙把手里的文件向上一举:“请等一等,您们还没审议我的竞标方案呢。”
为首的甲方评委冷冷地说道:“不用了,请收回您的竞标方案吧,我们已经研究好了哪家公司竞标成功了。”
他表情略显尴尬,只好把竞标方案放回自己的手提包里。
那位为首的甲方评委接着高声宣布:“我现在代表甲方,正式宣布,‘新汇广告公司’获得与我公司合作的资格,正式做‘幸福牌热水器’的指定广告商!”
这是一个众望所归的结果,因为,没有哪家公司比我发挥的更好,那些竞标失利的同行心服口服,都热烈鼓掌,向我表示祝贺。
我显得很激动,眼里噙着泪花,向现场同行们点头致意,表达了由衷的感谢。
这时,他面带微笑走到我的面前,向我伸出大手:“语嫣,我祝贺你,终于取得了成功。”
我被他热情的目光一射,表情显得有些拘谨了,连忙伸出小手跟他握了握:“谢谢你,没有你的支持和鼓励,我是不会成功的。”
他的脸上热情依旧:“这跟我没有关系,都是你努力的结果,你表现得太棒了!”
听了他的夸奖,我越发显得不好意思了,突然想到了一个问题:“国栋,你刚才在台上讲的,好像不是你竞标方案上的内容啊!这是为什么呀?”
他嘿嘿一笑:“我觉得你的发挥太好了,给我造成巨大的压力,我觉得自己原来的方案很难胜出,就想临场即兴发挥,结果,还是输给了你。”
我听他这么解释,心里有些感动了,随即动情地讲了一句:“谢谢你让我赢!”