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第4章 工作中的辣妹子

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    天亮了,梁思诺坐着周磊的车来到公司。办好入职手续后,同事递给她一叠传单,说道:“思诺小妹,这是你今天的任务。”

    从高三的书山题海里解放出来,此时的梁思诺是那么无拘无束,轻盈自在,活泼的天性终于从压抑中释放,一发不可收拾。蹦蹦跳跳地出去派传单了。

    跟家乡开平一样,春天还没有落下帷幕,深圳的天气就已经很闷热,没有一丝风。烈日晒得梁思诺头晕脑胀,大汗淋漓。更让人生气的是,很多人都当她是空气,不愿意接传单;有些人虽然接过传单,却直接扔在地上或垃圾桶里。梁思诺派传单派得有些气馁,她感到很憋屈。

    梁思诺累了,她抬头望着火球一样的太阳,怒怒地道:“你这个辣妹子,夏天还没到呢,就着急出来嘚瑟。”她停顿了一下,又低头语:“其实我自己也是个焦急的辣妹子,本应在备战高考的我,就匆匆把人生翻到了下一页。”接着他又抬头望向太阳:“我们都是辣妹子,以后你就是我姐了,我们并肩作战吧。”说着又满血复活地继续派传单。

    没办法,这是她的工作,她只好日复一日地派着。既然选择做一个不安分的辣妹子,就意味着要付出更多的努力,吃别人不能吃的苦,忍别人不能忍的痛。选择了这条不寻常的路,便只顾风雨兼程。

    这天下班后,梁思诺去超市买了菜,回家煮了一桌子菜想要感谢姐姐和姐夫这几天的照顾。

    可是张心怡说她很忙,不回来吃。

    和姐夫吃完晚饭,梁思诺收拾好碗筷,疲惫地坐在沙发上叹气。

    周磊见状,说道:“知道打工不容易了吧,快点回去上学吧。”

    梁思诺说道:“我不辛苦,我是憋屈。”她拿起沙发上的抱枕,接着说:“姐夫,你说我每天派那么多传单,能有几个人看呢?又能有几个人买我们的产品呢?”

    “洗护用品的市场竞争非常激烈,像我们这样的小品牌,必须要通过各种渠道来提高知名度,要在势均力敌的竞争对手中,抢夺由几个大品牌瓜分剩下来的一小部分市场,赢得一席之地。”

    梁思诺听得云里雾里,她不太明白姐夫说什么,只知道自己的任务是派传单,她只想把传单派好:“我觉得这传单给到人家,有什么用呢?对于大部分人来说,它就是一张废纸,如果是扇子还能扇出点凉风来。”梁思诺停了一下,灵机一动,“姐夫,你说,有没有可能把这传单做成一个扇子?这样,人们拿着扇风的时候指不定还能瞧两眼。”

    周磊若有所思,他从小过着优渥的生活,从来不为生活所愁。学习也如此,从小学到初中,他轻松地保持着名列前茅的成绩。他早就忘记了自己也曾经在高中阶段努力拼搏过,只记得大学时期无拘无束的生活,而且只想保持这种生活。

    如果生命可以轮回,周磊会选择做一只快乐的猪,因为猪最懂得轻松洒脱,最知道生活应该自由自在,追求快乐,而不是沉溺于社会的利益得失,猪能无视生活的重压,远离摧残心智的烦恼,无忧无虑,逍遥自在。

    所以,周磊在工作中一直是抱着“不求立功,但求无过”的态度。在这个想要把传单派好的小姑娘面前,他无地自容。

    周磊放下手上的饮料和游戏,点着头说道:“你这想法不错,我回去研究一下。”

    作为部门经理的周磊,很快就把这个扇子的想法付诸实施了。

    没过几天,梁思诺就开始派上了扇子,她累了,坐在公园的石凳上,拿出一个扇子传单悠然地扇着,望着远处有几位老人拿着自己派的扇子,心里有些小激动,沾沾自喜。

    晚上回到家,梁思诺意气风发地把扇子的事情告诉心怡姐姐。

    张心怡模着梁思诺的小头,说道:“你现在不是琢磨这些的时候,你也体验生活好几天了,该回去高考了。”

    “我都说了,我不考了,我要赚钱养家。”梁思诺说着端来一碗汤。

    “我不喝。”

    “你闻一下,很香的,你看你这么忙,我留在这里可以给你们做饭,多好。”

    “怎能为了一碗汤影响你的前途呢,没得商量。你这未成年人,赚钱养家不是你要考虑的问题。”张心怡撑眉努眼。

    “谁说的,我都满十九岁了。”

    张心怡很无奈,对周磊说:“老公,你周末还是送她回去吧,这是人生大事,我们不能由着她。”说着,走进了浴室。

    “姐夫,谢谢你听取我的建议,把传单印在扇子上,今天有不少人愿意接传单,而且他们不会拿到就扔了。现在有人愿意看传单了,我觉得我做的事情虽小虽辛苦,但是总算不是白忙活了,我要继续做下去。”

    看到眼前这个踌躇满志的小女孩,周磊回想着这几年不温不火的工作和生活,他感叹“盛年不重来,一日难再晨。及时当勉励,岁月不待人。”刚毕业的时候,以他的学历是有机会进500强做一个普通职员,但是在大公司比你优秀的人太多,压力一定很大。况且从小一直都是班干部的周磊,他的性格是宁做鸡头,不做凤尾,定然更倾向于这个小公司经理的职位。所以他毅然放弃了500强的橄榄枝,心甘情愿来这个小公司当销售经理。

    周磊说:“公司要谢谢你提出的建议。”

    梁思诺眉飞色舞:“我只是提出一个小小的建议,是您把我的一片绿叶变成了一个春天。”

    大大咧咧的梁思诺因为上次一点点成就感,对工作燃起了热情,她想方设法逃过了所有人对她周末回开平的安排,顺利的到了第二个星期上班,不用派传单的时候她就去资料室了解产品信息,学习营销知识。

    周磊被梁思诺的工作热情感染,决定不能再怠慢工作了。他联系了一家大型连锁超市,想让公司的产品进入这个超市,可是去了几次都碰壁,对方找各种理由推辞,不肯不接见。

    这天回到公司,梁思诺正准备出去派扇子,被周磊叫住了:“今天不要去派传单了,陪我出去见个客户。”

    两人坐在接待厅好久,依然没能见到王总。这时梁思诺看到秘书端着咖啡准备给王总送进去,恰好秘书坐位上的电话响了,她把咖啡放下,接起了电话,梁思诺趁其不备端起咖啡悄悄溜了进去,慌忙中忘记敲门。

    “谁不敲门就进来。”王总愤怒地把手上的平板电脑往桌子上一放,眼珠子直勾勾地盯着梁思诺:“换秘书了吗?我怎么不知道。”

    梁思诺看到王总正在用平板电脑在玩国际象棋。

    “都是你打扰了我,害我这么快就被将死了,你看,没棋了。”

    梁思诺凑过去一看,说道:“王总,您现在还可以用这个子‘垫将’。”说着指了指远处的一个子。

    “唉哟,我怎么没看到呢。”王总如梦初醒,“高手啊!”

    “没有没有,只是现在刚开局不久,双方棋子还很多,容易看漏眼。”

    梁思诺小心翼翼地说:“王总,我不是您的秘书,我是陪我们经理来找您谈业务的,我们经理在外面。”

    这时秘书慌慌张张地进来了,“对不起,王总,我的错。”

    王总挥手示意让秘书出去,“没事,你让外面那人进来。”

    周磊终于被请进了王总的办公室,“王总您好,我是跟您电话联系过的,丝麦日化的小周。”

    “原来是你啊,上次不是跟你说过了吗?我们的货架是不会上你们的产品的。”

    “王总,请您再考虑一下,看在我三顾茅庐的份上,我们的产品真的非常好。”

    “别再说了,我是不会同意的,你们一个小品牌,凭什么进入我们商场?”

    梁思诺初生牛犊不怕虎,说了起来:“您看国际象棋里面威力最小的是兵,但是只要它通过直进或斜吃而到达底线,就能变成威力更大的后、车、马、象的其中一种。我们的品牌现在就是这个兵,它离底线还比较远,但它已经在勇往直前地走向离底线越来越近的位置,我相信在不久的将来,它会升变为威力最大的后。升变后的兵虽然出身卑微,但与所变的子有同样的威力,会给你带来很可观的利润。像我们这样的洗护用品小品牌有很多,但是你不能小看它们,就像刚才那个‘垫将’的子一样,如果因为棋子太多而没有发现它,岂不是错失了大好机会?”

    王总见梁思诺说得头头是道:“那你介绍一下你们的产品吧。”

    思诺窃喜:“太好了,谢谢您给我们展示的机会,让我们经理给您细说。”

    没等周磊开口,王总指着梁思诺,说道:“你说。”

    梁思诺完全没想到会被赶鸭子上架,她高度紧张了起来,轻轻地清了清嗓子,回忆着在资料室学到的一切,磕磕巴巴地开讲:“我们的品牌成立于2004年,我们的宗旨是……我们的洗发水是全新的配方,能够有效改变毛躁,兼具洗发和护发功能,还有……”天道酬勤,梁思诺本来就有过目不忘的本领,这段时间泡在资料室,早已满肚子理论知识。她就像在学校背课文一样滔滔不绝。

    梁思诺专心致志地讲着讲着,慢慢找到了感觉,变得更加通畅流利,讲得抑扬顿挫,轻重分明,王总翘着二郎腿,一手托着腮,眼睛直勾勾地看着眼前这个水灵的小姑娘,连周磊也对思诺的表现叹为观止。

    当梁思诺逐一的介绍完每一样产品。

    王总忽然从座位上走了出来,到梁思诺跟前,俯身并伸手拍了拍王思诺的肩膀,然后背着手歪着脑袋眼珠子滴溜溜地转悠打量着她,问道:“你叫什么名字?”

    周磊抢答:“她叫……”

    王总挥手打断周磊:“我问她。”

    “王总,我叫梁思诺,冒犯了,请多多包涵。”

    “回去准备一下合同吧。”

    周磊喜出望外,连忙说:“好的,我这就回去准备。”

    王总瞟了一眼周磊,指着梁思诺说:“是她,我要跟她签,你要向小妹妹学习,看,这才叫专业。”

    梁思诺心中蓦然一惊,没想到歪打正着,连忙说:“我是个新手,周总是我的领导,跟谁签都一样。”

    周磊连忙说:“好的,王总,梁思诺是我们最有潜力的员工,明天她会带着合同来找您。合作愉快!”

    合同定然是周磊做的,梁思诺还没有那个能力,只是她的脑瓜子和嘴皮子打动了王总。很快,梁思诺签下大商场长期合作订单的事,在公司成为了佳话,要知道,签下这个大型商场,对这个小品牌来说是一个质的飞跃。

    大家都恭喜她,但此时的她,完全没有意识到羡慕妒忌恨的目光在她周围环绕着。