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第九十五章 安抚还是传授2

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    语言从来都是一门艺术。

    不管是写书也好,聊天也罢,差别并不大。

    但杨瑞也不是语言学家,很多东西他并不能做出一个系统的归纳总结,不过,野路子的经验他多少还有一些。

    可如果不是荆超这货喝多了,非拉着他问,杨瑞才懒得去想这些事情。

    “那你先给我说说你以前是怎么跟女孩聊天的。”

    “我也没怎么聊啊,只要打扮的显得有钱,再舍得花钱,也不用什么其他的。”荆超想了会儿,说着。

    如果没有遇到林思涵,他从来都是跟他说的一样。

    只是跟林思涵在一起的这段时间,他忽然发现,自己并不是很懂女孩子,特别是……他觉得是好女孩的心思。

    “但我不想要那样的女孩了,包括……涵涵的那种。可是我现在觉得我是真不知道该怎么跟她们交流。”

    “网上都说追女孩子,只要胆大心细脸皮厚就够了,其实不是这样的。每个人都有社会属性,沟通才是第一位的,所以,你掌握一定的技巧总好过你使劲儿用钱砸,我不否认现在现实的女孩很多,但碰到那样的,估计你也就是走个肾。”

    “嗯。我想走心的时候,却不知道该怎么跟人家说了,我和涵涵最开始的时候……”

    听着荆超说起他跟林思涵之前的交往过程,杨瑞略作思量就知道,她很好地抓住了荆超的内心,在他面前所展示出来的,跟他之前交往的任何女生都不一样。

    林思涵给荆超的印象,就是那种双商都高又清纯的邻家女孩。

    那款自然是对荆超杀伤力极大的。

    可是,该怎么征服那款,荆超就毫无办法了。

    现在他也知道,如果不是当时林思涵刻意若即若离地给他开“口子”,他是根本没法跟那种女孩相处的。

    但是,已经食髓知味的荆超,经历过林思涵“那款”之后,再让他去追逐夜场、或很现实的女孩,他觉得自己“吃不下”了。

    以前的一些误会就不说了,苏晓这个嫂子荆超现在是真的认下了,也服气。

    但是杨瑞原本是什么样,荆超同样清楚,是以,他是真的好奇,杨瑞是用了什么手段征服了苏晓。

    “那就从聊天开始。”看了荆超一会儿,杨瑞说着:“跟女孩子在一起,冷场是很致命的,不管是当面还是微信。冷场就意味着你凉了一半了。所以,不能冷场。”

    “哥,你说的简单,万一我一个话题人家不喜欢,没话说了怎么办?”

    “适当的将话题引入她所擅长和喜欢的领域,而这个领域你也不能一点不知道不就行了?”

    “似乎……很难啊。”

    “难么?”杨瑞似笑非笑地看着荆超,说道:“连续请假不上课俩礼拜,你当然觉得难。”

    “我草,啥意思?”

    “大前天,营销课的方教授刚给我们总结了一下沟通技巧,你不在,当然不知道。”

    “EMBA班的课?方教授不是教营销的吗?他也教撩妹?”荆超一副难以置信的样子,给杨瑞气笑了。

    “方教授不教撩妹,他讲的是沟通技巧。跟客户沟通,和跟女孩子沟通,有差别,可本质上又有什么不同?跟客户沟通是你想把产品卖给他,跟女孩子沟通是你想把自己卖给她,不一样?”

    “能一样?”

    “一不一样的,反正我觉得差不多。老子给你补课,你特么认真点。”

    “行行!哥,你说,我干了。”

    摇摇头,捋了捋被他搞乱的思绪,说道:“主要就是六个字,上堆,下切,平行。”

    “呃……听不懂。”

    “上堆,简单来说就是根据对方的话题跳出原有范围是,做出一个向上或者向下的延伸,打个比方,跟女孩子聊天的时候,正好她说起想要换个工作,那么你该怎么延伸?”杨瑞问他。

    “我……我特么怎么知道?”

    “你说:如果原来的地方不能实现的你梦想,换个环境未尝不可,将工作延伸到梦想的层次,不管接下来她是说跟梦想有无关系,你们的话题就会跳跃到梦想这个高度,懂了么?这就叫上堆。”

    “我草!”

    荆超十分后悔,他为什么就没去上这节课呢?

    照杨瑞这么说,就算用这么一个手法,就可以很轻松地向上延伸话题啊。工作聊烦了,聊聊梦想嘛。

    而梦想……谁都有啊!

    “哥!哥!还有呢?那个什么下……”

    “下切,就是将人家话题的内容细化,抓住其中的一点将其放大。”

    “比如?”

    “比如……还是那个女孩要换工作,你用下切的技巧,就问她:‘怎么了?干的不开心吗?’这就将她要换工作的原因细化,从而引出话题的手法。”

    荆超听的眼睛都瞪圆了。

    好么,刚才是跳出话题,现在就算不用跳出这个话题依然可以引伸出可聊的东西,他甚至脑补了一下,妹子在跟他吐槽的画面,什么干的不顺心啊,老板骚扰他啊,根据这些事情,可以聊的东西都太多了啊!

    冷场?!不存在的啊。

    “再就是平行了。就是根据对方的意思,引导他注意到有同样意义的不同可能,找出同一层次的其他选择。”

    “那还是换工作的事呢?嗯……”荆超想了一会,试探着说道:“是不是就可以问她:‘你想换个什么样的工作?是同类型的公司?还是换个行当?然后继续跟她聊下去?’”

    “恭喜你,学会抢答了啊。”

    “哥!不带你这样的啊。”

    “好了,不闹了,这就是上堆,下切,平行,三种技巧了。说白了,就是从上、下、平齐三个方向来引导和对方的话题,本来方教授讲的是在营销活动里的案例,说了我也怕你听不懂,你不是想把妹么?用在妹子身上也是可以的。你现在都会抢答了,那么举一反三也应该不是那么难了吧?”

    跟荆超碰了碰酒瓶,俩人一起狠狠地闷了一大口。

    这些事情,也就是杨瑞没事写小说才能有这样奇怪的心思,换成其他同学,估摸着也就是应用到日常的跟客户谈判的技巧中去了。

    但不得不说,杨瑞这还是第一次,将脑中原有的一些东西,被具体理论化的体验。

    很早以前杨瑞就知道,每个人都有自己的知识盲点,要不然怎么说人懂得越多,越觉得自己无知。

    之前杨瑞觉得跟人沟通没那么难,是天赋使然。

    但自打听了方教授的课后,杨瑞才知道,那些东西,是真的可以后天锻炼的。当然,前提是脑子转的不能太慢了。

    想想他自己第一次跟苏晓的相遇。

    在车上苏晓除了打电话就是在那哭,但就算是出于好心,杨瑞也不敢贸然安慰,只能默默地给她递纸巾。

    可是,现在想想,苏晓第一次开口跟他讲话,实际上还是因为杨瑞不自觉地开始唱歌引起了苏晓的兴趣。

    “你唱歌真好听。”

    自己只是为了逗乐地说了一句:“那能加钱么?”

    可不就是给她上堆了一把,即让她跳出了原本的悲伤情绪,又因为逗乐的话让她心情放松了下来,注意力自然也被转移了。

    理论来自实践,但同样可以应用到实践中去。

    以前没有那个意识,可现在却是不同了,有了理论支持,自己在想说什么的时候,完全可以套用进去嘛。

    可操作的点,实在太多。

    例子也是数不胜数。

    就像两个恋爱中的青年男女,男孩子问:“晚上吃什么?”

    女孩子说:“随便。”

    如果没有理论支持,可能男孩子势必会有些懵逼,觉得女孩子很难此后。

    可是,若知道理论,有了支持,他一定会知道,女孩子这么说的意思,是吃什么无所谓,而是跟谁一起吃。

    如果男孩觉想吃什么太过麻烦或者时间紧张,不若就直接问她:“这个事儿先一放,一会儿吃完饭,我们去哪儿?”

    再要么,就问:“鲁菜、川菜、湘菜是?总有一款适合你。”

    在不济:“我们先逛逛,看看那家不错,我们就去哪家吧?”

    不仅不会有所谓的冷场,更是有更多的选择提供给她们。

    这种情况下,还有人会觉得女孩子是在无理取闹、很难伺候吗?

    哪怕人都说“今天吃什么是一个比宇宙起源更令人头疼的问题”。

    有人觉得,男人太会说,会跟人一种油嘴滑舌的感觉。那是指那些只说不做的男人。

    而那种只做不说的,就一定受欢迎吗?

    大错特错。

    其结果,就只能是她们吐槽一句“好白菜都让猪拱了”或者“男人不坏,女人不爱。”

    这事儿能怪女人吗?不见得吧。

    若是从自身找找原因,还不是“不善沟通”的锅?

    就像男人喜欢花一般的女人,美貌是她们吸引目光的第一因素。换成男人呢?颜值是一方面,而那些颜值平平的呢?

    如果不用口才武装一下自己,谁能知道他们身上的闪光点呢?

    每个人都是有闪光点的,哪怕自认是个屌丝的也一样。

    展现出自己的闪光点,还怕没有姑娘喜欢吗?

    “哥,果然是自古真情留不住,唯有套路得人心啊,你这套路玩儿是真的6。”听完杨瑞给他补的这一课,荆超啧吧着嘴赞叹连连。

    杨瑞则拍了拍荆超的肩膀,缓缓道:“套路一阵子,是技巧,套路一辈子,就特么是爱情了,还是比那种细水般更让人向往的爱情,激情四射的爱情。”

    “哥,还是有点难啊……”荆超挠挠头,忽然问了句:“哥,那你是准备套路嫂子一辈子了?”

    斜了荆超一眼,杨瑞道:“你要是觉得我是在套路,那就这么觉得吧,反正是一辈子的事儿,怎么说都行。”

    “我要是有你这个道行……估计也不能是现在这个样。”荆超摇摇头。

    到现在,他才知道,跟杨瑞比起来,他的差距不是一星半点。

    可他也得承认,苏晓被他吸引,绝对不单单因为杨瑞有套路,更多的,应该是真情吧。

    荆超觉得,如果换做是他,面对不喜欢的人,就算他懂所有套路,也懒得在她身上是费力吧?

    “哥,谢谢你今天过来陪我喝酒昂。”桌上的啤酒瓶几乎已经掰不开了。

    荆超讲话的时候,舌头都有些打卷儿。

    杨瑞此时也有些不胜酒力,别看是啤酒,福佳白的进而可是不小的。

    摆了摆手,杨瑞笑笑:“现在你也是玉奇行的股东了,能干点正事儿总是好的,老陷在那不好的回忆里也没必要。忘了那个女人吧,她不适合你,也不是什么好人。”

    “嗯……”荆超低着头,在摆弄着手机。

    见他点头,杨瑞知道他差不多已经听进去了。

    看了看时间已经差不多了,杨瑞就准备给荆超弄回去了,待的再晚,实在没有必要,他现在工作那么忙,多耽搁一会都承受不起,若是真喝大了,明天他就真啥事儿都干不了了。

    可就在杨瑞准备喊着荆超走的时候,他的手机响了。

    荆伟民的电话……

    “小杨,谢谢啊。荆超跟我发信息了。”

    看了荆超一眼,杨瑞笑笑,对荆伟民道:“您客气了,是他自己想通的。”

    “不管怎么样,还是谢谢,虽然他能跟我服软我不意外,但他说他继续不跟我要钱,想要在玉器行做下去,也说明他是真的长大了啊。”

    听着荆伟民有些感概的话,杨瑞一愣,敢情这货之前不是开玩笑的啊?

    他真不想回到经为民的身边?还要参与玉器行的经营?

    “呃……要不我再劝劝他?”杨瑞试探着问。

    “不用,让他先折腾着吧。”电话里,荆伟民笑的很爽朗。他很庆幸当初的决定,要是一直放任荆超跟以前的那帮狐朋狗友一起玩,现在他是个什么样子,荆伟民心里一点都没有底,可是现在,荆超不仅跟那些人断了联系,更是紧跟杨瑞的步伐,现在更是想自己做点事。

    这让他如何不开心?

    想到这里,荆伟民在心里暗自做了一个决定。