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第八百二十章 会晤(上)

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    阿曼达他们回家不久,附近的码头渐渐忙碌起来,那些配着三角帆的帆船,正在陆续回港,等他们热闹完,天色也开始有些黯淡下来。

    欧文轻轻敲响了办公室的门,“老板,来了,”

    冯一平赶到舷梯口,正看到两辆车缓缓的沿着码头开过来,不多时,头车稳稳的停在船旁,冯一平大步跨下舷梯,在车门刚刚打开时,就伸出手去,“史蒂夫,”

    “冯,”身形大变,非常消瘦的乔布斯笑着握住冯一平的手,看着眼前的游艇,“怎么样,满意我们的设计吧,”

    “当然!”

    乔布斯松开冯一平的手,“我还行,”

    确实,虽然连笑容看起来都很虚弱,但他行走站立,看起来还是没问题。

    乔布斯前后看了几眼阿波罗号,这也是这艘游艇下水后,他第一次见到。

    “我们上船吧,”冯一平说。

    乔布斯有些慢,但是很稳的走上舷梯,在冯一平之后,第二辆车上的随行人员,也陆续上船,其中的一些,手里还提着箱子,他们是随行的医疗保障团队。

    而为此做的准备,还不止这些,游艇前的直升机平台,此时也在这艘船下水后,第一次派上了用场,那里停着一架随时可以起飞的西科斯基S-92,又被称作直升客车的直升机。

    两人在一层灯光柔和的客厅里坐下,窗外,天依然是蓝蓝的,乔布斯看了片刻,“真的很美!”

    “越是这样简单的,便越是让人百看不厌,”冯一平说,“小时候,我在山上放牛,做得最多的事,就是仰望天空,”

    但印象中,那时还真不是因为喜欢所以才看,纯粹是没有选择,没有什么可看。

    冯一平说的话,让乔布斯短暂的沉默了一会,他不由得想起了自己小时候,和养父母一起在农场的那些日子,但很快,他就回过头来,他看着冯一平,“库克向我做了汇报,”

    “你的观点,还是很有道理,在三星之外,选择你的公司成为我们的芯片供应,这对保障苹果供应链的安全,会有正面的积极影响,”

    冯一平点头,“很高兴你们能看到这一点,”

    “史蒂夫,我可以明确的跟你说,在存储芯片领域,我的公司,未来一定会是行业领导者,在未来几年内,这一点就必将被证实,”

    “此时就选择和我们合作,是明智的,”

    他这意思是,无论你们愿意还是不愿意,你们迟早都要和我合作,那最好当然是现在就和我们合作。

    “史蒂夫,我觉得,苹果应该要更客观,更积极的看待和我们的合作,而不是教条的受制于那些世俗的观点的约束,”

    “那些主要强调我们之间的竞争的观念,”他摇了摇头,“那太狭隘!”

    乔布斯又短暂的停顿了一下,冯一平强大的信心,让他有些羡慕,自己在当年,是不是也是如此?

    但是,未来几年内……

    年轻真好!

    他没有直接回应冯一平的话,“出于对你的信任,我们相信你的公司的产品质量,但是,价格方面,却极其不合理,”

    他看着冯一平,因为消瘦,他目光看起来好像比起以往还要锐利些,“我们是苹果,我们的需求,是巨大的,我想,我们应该是你所有的用户中,需求最大的一个,但这一点,你却完全没有在结算价上体现出来,”

    冯一平相信,这应该是这次会晤的重点之一。

    “首先,我们的结算价,就应该低于你们原有的供应商的报价,”

    “我知道,在苹果有意和我们合作以后,你们原有的供应商,将很有可能也把价格回调,但你们应该最清楚,他们之所以会那么做,一定会是因为我们的缘故,”

    这一点,乔布斯不能否认。

    如果不是冯一平的公司大肆宣扬,无论是内存还是软存,他们都是原价,那么无论是三星还是东芝,绝对会坚持在原有的结算价基础上,和市场同步调高苹果订单的价格。

    “在这样的情况下,苹果如果坚持我们还应该再降低结算价,对不起,那不现实,那也是极端不合理的,”

    “就比如,在这样的时候,苹果难道还能让三星和东芝,在原来结算价的基础上,进一步降价?”

    那当然不可能,哪怕是迫于冯一平的压力,我们不给你涨价,就已经很不错了,怎么可能在市场明明大幅涨价的情况下,还给你降价?

    “就是他们能做到,抱歉,我们也做不到,”冯一平明确的说,“你应该明白,那一定是不可持续的短期行为,或者干脆就是一次性的行为,”

    “而你,应该了解和相信我的为人,我和我的公司,在成本不变的前提下,对战略合作伙伴大幅提价,这样的行径,我们以前做不出,以后就更不会做出,”

    这一点,乔布斯不置可否。

    如果真的如你所说,到你的公司,主导存储市场的时候,你们一定还会像现在一样?

    易地而处,乔布斯不能保证自己能做到这一点。

    “其次,因为我们目前正式投产的工厂,产量有限,所以我们的产品,是供不应求的状态,”

    “史蒂夫,你不觉得,在这样的时候,我们坚持原价供应,就已经非常不错吗?”

    拜托,存储行业,在一些时候,比如说眼下这样的时候,完全可以说是一个卖方市场。

    “最后,谁都知道,苹果的配套要求有多严格,苹果对配套产品的性能,又总会有些额外的要求,这当然会产生额外的成本,”

    “所以,我们承诺用和其它用户一样的价格向苹果供货,实际上就已经提供了优惠,”

    “我想,这一点,他们应该向你提及过的吧,”

    对冯一平的话,乔布斯再一次没有直接回应,“冯,你能向我保证,你不会生产智能手机吗?”

    这样的问题,在乔布斯目前的身体状况下问出来,就格外的有份量。

    冯一平看到了乔布斯的不放心,而这种不放心的重点,是担忧。

    应该是冯一平这些年的表现,让乔布斯对他的继承人有些不放心,毕竟,不是任何人都能像自己一样,不惧怕冯一平的竞争。

    而自己对苹果未来产品线的规划,也是有限的。

    未来,拥有安卓系统的冯一平,如果也生产智能手机,那苹果是不是还能保持现在的地位,他也说不准。

    冯一平身上发生的不合理的事,他已经看得够多,这样的事,未来,当然也会继续发生。

    一想到未来,他就总有些黯然……

    冯一平也郑重的思考了一会,因而他的回答,反而让乔布斯觉得要更可信一些。

    “史蒂夫,首先,我很早就对你说过,我们当然会做硬件,你也看到了,我们现在有很多不错的硬件产品,”

    这正是乔布斯不放心的原因之一。

    冯一平的公司,已经拥有了一流的设计团队,而他的公司,同时也有一个一流的执行团队。

    乔布斯认为,他们也拥有了创造需求,而不是单纯的顺应市场需求的能力。

    “智能手机的生产,目前我完全没有兴趣,”冯一平说,“但未来,我现在却有些说不准,”

    说不准?这是乔布斯最不想听到的回答,他的眉头紧紧的皱了起来。

    冯一平毫不犹豫的直视着乔布斯,“我知道,我以前向你承诺过,我一定不会涉足这一方面,但现在,”

    他也停顿了一下,“我对智能手机未来的发展,不像以前一样有信心,”

    他看着窗外的蓝天,“所以我不能排除,当我看到智能手机厂家未来提供的产品,没有新意的时候,我就一定只是旁观,”

    “你能理解吗史蒂夫?”