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袁绍已经准备好蔡侯纸拿起了笔，可就在落笔的一刻犹豫了，心想我现在这么一写，他引荐信到手了一去不还岂不是要被他诓了？迟疑了片刻，说道：“信我可以写，但现在却不能给你，我现在还不太放心，这可怎么办呐？”
曾听人说读易多忌，如今见着易经大家袁绍，还当真是名不虚传，王越哈哈大笑，屋内数人脸色立时冷了下来：“你给我信，我不离邺城，待说合你两家和谈之后某再离开，如何？”这封书信对王越十分重要，正因为来到袁绍处他方才会想到曹操，更是想到当年徐子将月旦评对其的评价，治世之能臣，乱世之枭雄，只要有此引荐，他相信曹操必定会出兵。
“这样就最好。”袁绍大笑一声。
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临淄刺史府，府门之内雕栏画栋，红墙遮挡，绿瓦掩映，青石道旁樟柏葱茏、竹柳掩映，更有瑶草奇花点缀其间，弯弯曲曲的石径小路通向内院正房，而此时刘澜便居住在其间，许褚在接到王越的书信之后一路快步而来，在堂内见到刘澜施礼之后将书信递交给他，刘澜接信一瞅，了然于胸，当即将臧霸王修二人招来。
两人见了刘澜之后面面相觑，如今二人一人为青州刺史一人为青州别驾从事，总理一州政务，刘澜笑着说打算均有难色让二人为此次谈判代表，臧霸为正，王修为副，而另一位副使则是许褚，话音一落，二人均面露难色。他们这三人的谈判团也太草率了，其中二人都是只会骑马征战的武将，另一个王修虽然是文官，但也只是支持政务的士子，说起口才来就差了那么少许，可刘澜也是没有办法的办法，总不能现在再把简雍这位钩距大家从徐州调过来吧，而且三人的谈判团也是他充分考量的，许褚为副充分代表了他，而臧霸和王修又代表着日后青州，在谈判时能够充分顾忌到青州的利益，可谓是眼下最佳的组合了，刘澜将自己的想法说了出来：“现在你们三个不去，我身边谁还能完成这一艰巨任务？让云长还是子龙？都不成嘛，至于我那就更不能了，若你们谈不拢，那时我在出面，若我现在就去，一旦谈不拢，连个缓和的余地也没有了。”
分析了厉害关系之后，三人只好硬着头皮答应了，随即刘澜取出笔墨纸砚，给王越回信，当然此次谈判刘澜掌握着主动权，铺开蔡侯纸，挥笔写就，之后当众读书，第一项就特别备注了此次袁绍方的谈判人员，若不是他，一切免谈。听得在场三人都傻眼了，王修更是犹豫着说：“使君，这番话说得也太霸道了点吧，这要是把袁绍逼急了，岂不是一切努力都白费了，不如稍润色一下，婉转一些。”
刘澜不以为然，道：“我们现在的情况袁绍不知道，不硬气点，怎么能让他就范，现在我们就要表现出胜利方的姿态来，你们倒是谈判也需如此，当然这个度一点要把握好。”
三人瞬间明白，这是虚张声势呢，如果露怯，这谈判又如何能捞到好处？连连点头：“明白了，使君放心好了。”
刘澜又往下读书信之后的内容，无外乎是和袁绍套近乎，说什么多年未见十分想念的肉麻话，对谈判的事情只字未提，显然对谈判并不热衷，只是临了来了那么一句大侄子在我军中一切安好，都胖了十多斤了。通篇除了第一条与谈判有关，其余都是这类套交情拉家常的话，一封信听得三人一阵鸡皮疙瘩，这哪里是双方休兵止戈的信件来往，更像是多年未见的老友写给知己的信件，王修不由得露出一抹别样笑容，这才是笑里藏刀的最高境界啊。
通篇看似无足轻重，可其实刘澜一早就在开篇表达了对谈判的看重，甚至说是向袁绍暴露出了他也很迫切希望谈判的愿望，不然的话刘澜就不会再开篇就提出谈判的使节，而这才是全文的重点，但后面的话又明白的告诉袁绍，虽然我很看重这次和谈，但是如果你不派出我指定的使节，那就别指望我会和你谈，反之，就算我指定的使节最后没能达成和议，他刘澜也愿意继续谈判，当然是在双方都抱有诚意的前提下。
念完之后，再得到三人尤其是王修的肯定之后，刘澜拿起了徐州州牧之印章，在信笺上盖了七字印信后将文书交给陈果，让他尽快将信交给使者，使者乃袁绍之人，假做王越亲信，得书之后大喜过望，第一时间便返回了冀州。
等待消息的几日，原本要归家却因为战事没有回城，惦记他的甄姜还有糜箴都传来了家书，糜箴信中都是相思之情，反观甄姜，自从当了母亲之后，********都放在小家伙身上了，一封家书，除了嘘寒问暖让他冲锋打仗切莫冲杀太前之外就是说小家伙的事情，如今小家伙已经能咿咿呀呀学语了，除此之外甄姜还希望他能在孩子一周岁举行抓周之庆时回来，毕竟他陪伴孩子的时间太少了，不希望连孩子这么重要的日子都误了，当然如果军情紧张，甄姜也没有一定让他回来，不过最好能提前来信告之他一声。
刘澜写了封回信，说他一定会在孩子周岁时赶回去，只是这抓周之庆是什么东西他却有点搞不懂了，把甄俨叫来一问，才搞明白了是个什么情况，当夜做了把小屠龙刀，当然是用木头做得，惟妙惟肖，他还特意在小木刀上刻了屠龙刀三子，另一面则是孩子的名字，大功告成，这才满足的将一部毛诗还有小木刀以及回信交给来使让他赶回徐州转交给夫人。
他知道甄姜并不希望孩子像他一样舞枪弄棒，太危险了，当母亲的都这样，可刘澜还是为他准备了把小木刀，看他的选择了，当然为了不惹他生气，专程又准备了一部毛诗，只是这更多是他一凝思间，想出的瞒天过海的办法，希望抓周之时就算他回不去，甄姜也能将这两样放上去。
数日之后，王越将书信转交给了袁绍，而在此之前，袁绍早就知道了内容，当日他气的大拍矮几，更是指着书信骂刘澜不是东西，可气归气，他不得不重视刘澜信中唯一的要求，在殿内气得大骂，道：“我就奇了怪了，显思、文丑被刘德安在青州给抓了，他刘澜居然点名要许攸去谈判要人，呵，我就纳了闷了，派谁去谈判这样的事情难不成不是我自己决定谁去就谁去吗？什么时候轮到他刘澜指手画脚了？”
而这也是袁绍帐中谋士多遗憾的，论起袁绍身边能人那何止是多如牛毛啊，抢着去谈判的能者从将军府能排到城门，可为何偏偏点了许攸的将了？
难不成就因为冀州之战时许攸与他打过交道？
帐下诸人不明白，可袁绍却有点明白了，所谓老虎一只能挡道，耗子一群净喂猫，他这帐下能人谋士虽然多，但大多都是人浮于事，没事扯皮一个顶俩，有事干事三不如一，不仅如此还净扯后腿，如果刘澜当真指名这些人去，袁绍宁翻脸也不会答应，可许攸不同，他是最早跟随自己的谋臣，还是他的发小，遇事能不为自己考虑吗，而且冀州之战时正是他出面议和，最终使得两家罢兵，也许正因为这一点，刘澜才会说粗只与他一人谈判的话来。
既然这样，那就答应他刘澜，至于谈成谈不成，谈嘛。先看看他到底打着什么算盘也不错。
“许攸，既然人家点名要你去，那你就走一趟吧。”
“诺！”
当即袁绍派出使团，以许攸为首，高览为副，谈判地点经过双方协商最终选择了寥城，五人的和谈队伍一同进入大帐之内，互相见礼，寒暄些‘情谊’，说些双方消除隔阂，坦诚相对的话后，谈判才算是正式开始，许攸反客为主，道：“我家主公与刘使君分居南北，乃当世英杰，若联手甚至结盟，即可制霸天下，任何诸侯旦夕覆灭，可若反目成仇，互相征战，必然两败俱伤，被他人所趁，还望臧刺史以大事为重，切不可因眼下蝇头小利而使两家彻底争战，还请臧刺史以大局为重，放还被俘的袁谭、文丑以及被俘将士，使得两家罢兵，和睦相处，如果臧刺史能够促成此事，他愿意重谢使节三人。”
许攸说完，臧霸朝王修连使眼色，他们昨日所商料定许攸几人必然还会强硬下去，可没想到风云突变，许攸放低了姿态，可他这番看似晓之以理的话，却着实是变向收买三人从而换来袁谭安危，这事如果答应了，那他三人可就是彻头彻尾的猪头了。
分别之后三人回到大帐，打开了三大箱礼品的臧霸，看着琳琅满目的珍宝，笑道：“当初使君说尽管收礼物我还搞不清楚是什么情况，现在看来这位许攸可当真名不虚传，送来的礼物着实不少。”
许褚笑道：“这些根本就不算什么，你是不知道当初冀州之战时这许攸送给主公的礼品那才叫一个丰厚，一说到这些，许褚便将当时的情况一五一十都说了出来，他说这些也没有忌讳，毕竟当时的情况就算不收这些礼物也是要与袁绍谈和的。
可是接下来的和谈三人却发现许攸绝对没有那么容易对付，虽然他们来时刘澜就说了刚柔并济软硬兼施，可完想不到在青州这件事情上许攸打起了马虎眼，详装愿意用青州平原郡来换回长公子与文丑。
这平原郡最初刘澜就掌握着，只是根本就守不住最后撤了出来，而田楷也放任不管，最后便落在了袁绍手中，如今他愿意将平原交给刘澜，可这对他们来说就是鸡肋，要之无用，反而今天要了明天就被袁绍又攻下，这简直就是打算用三箱礼品，几件玉器就像让他们三人把袁谭和文丑给放了啊。
三人当即拒绝，虽然刘澜吩咐过今次谈判是咱们掌握着主动，是逼着袁绍签订城下之盟，当然一定要掌握好一个度，不然把袁绍逼急了，不管不顾袁谭和文丑，一心找咱们拼命，那时一旦他将主力从幽州调回来主攻青州与徐州，那以他们现在的实力，到时候只怕连签城下之盟的机会都没有。当然这样的情况袁绍一定是极力避免发生的，那样的话他就是双面作战，就算他胜了咱们，那冀州也守不住了，只会让他头疼无比，只要你们能理解这一点，必定可以大占便宜，至少可以让袁绍掉一块肉下来。
所以从谈判伊始，刘澜就早已运筹帷幄之中，决胜千里之外了，当即臧霸在征求了许褚的意见之后便拒绝了许攸的提议，今次谈判团，虽然他是正，可毕竟许褚却代表着刘澜，他乃是刘澜亲兵统领，深得刘澜信任，在冀州之战时更是战功卓著，名气很大，这样的人他可没傻到把他当副使来对待。
第一天没谈成，只好罢休，当夜为他们接风之后，众大便休息，准备第二日继续协商。
可是臧霸回帐不久，许攸便来见他，又送上了无数珍宝，尤其是一株珊瑚树，格外耀眼，小心翼翼被抬了出来，随后其又从打开了一口箱子，箱子之内盛的光彩夺目的红色宝石与翡翠，登时帐内珠光宝气，耀眼生花。
臧霸平日里哪见过如此多的珍宝，更别说这么多珍宝聚在一起，别说是见了，就连想都未想过，也想不出会是个如此情景，不由的啧啧说道：“许先生送给我这样的重礼，某可万万受不起啊。”
许攸笑道:“我家主公素来就知臧刺史乃当世豪杰，这些礼物送给您，您是一万个受得，又岂会受不起呢，今日这事，我家主公思子心切，若无臧刺史从中斡旋，此事万难达成，我家主公在某临走时已经说了，只要臧刺史能从中斡旋，事成之后，似这等宝物再送双份，并冀州美女十人一并送达，保管个个貌美如花，都是良家子女，绝非乐坊歌姬。”(。)