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人民大街偏南明珠路的一个四层小楼就是永信公司的办公楼。
整个四层小楼两千多平米,一楼二楼是库房,三楼四楼是办公室,地方有些拥挤,不过没有办法,这时代还没有商务写字间,都是过去的老式楼宇。
韩之锋、肖燕、李峰坐在肖燕的总经理办公室里,办公室装修的倒是可以,按照肖燕的风格来的。
“韩董,人民大街秋林百货的一楼二楼三千平米的地界我们已经开始装修了,估计全部完成也就是半月的事儿,再就是东市农村信用合作社一栋办公楼一二层我们租下了,现在正在打通,那个稍慢一些,恐怕要一个月,毕竟办公楼改造过来,而且面积也大些,所以时间要长点。”
肖燕把这些天奕州的工作好好的说了说。
“我和肖总的意思是把人民大街和东市两大商业街的店面做成旗舰店,然后其他六个区都要有超市的店面,这样八家店面完成奕州市的初步布局。”
李峰把整体的超市布局说了一下。
虽然这是肖燕和他商定的事,韩之锋说过了全权交给他们负责,不过向老板通报是必须的。
“嗯,不错,不过这个资金的安排是如何进行的。”
韩之锋问道,策略大略是四平八稳了,就看资金是否跟的上了。
“现在公司账上有资金三千七百万,舒州半年的盈利本金全部在此了,租金、装修和进货已经支出一千六百九十二万,我和李峰商量的结果是首先攻下两大商业区的店面,争取在三月内收回全部的投资,然后向其他的十个地级市进军,争取用一年的时间掌控全省地级市,最后向下面的市县区慢慢渗透。”
肖燕笑了笑,这个策略没有办法的办法,永信超市的资金是无法支撑全面铺开的,本来还可以银行贷款,但是肖燕试探了一下,由于亚洲金融风暴的问题,国家紧缩信贷,暂时是不要想了,当然国企除外,
“资金虽然有不足,我们会尽量想办法维持,只是现在有个问题,省内的扩张资金通过自我的盈利来维持,但是省外的扩张可是没有太多的资金了,徐一明可是在电话里和我抱怨几次了,说是要找你理论的。”
正在外省考场市场的徐一明已经对西面的昌南省和江北省、中南省考察完毕,心里也有个路数,但是他得知投资资金还没有着落的时候,当然急切了。
为此那张老好人的面皮也不要了,在电话里和肖燕争论了几次,甚至威胁要到韩之锋面前告状,想想昔日那个老好人般的徐副总,看看现在心急火燎的模样,肖燕不禁好笑。
“那么你们两位谈没谈外省的布局策略。”
韩之锋先没理睬资金的问题,而是问到了外省布局的问题。
“我们谈了几次,介于资金的匮乏,我们最后商定是放弃小城市,主攻省城和地级市,毕竟如果讲影响力购买力的话,小城市是比不了的,”
韩之锋点点头,
“只有这样了,必须有取有舍,谁让你们老板穷呢,”
韩之锋苦笑一声。
“其实老板你可以选择融资的,虽然损失一些股份,但是扩张会加速,据我所知,华莲、莲华已经向钱江省进军了。”
李峰点到为止,多了他不想多说,毕竟有些老板视股份为生命,等闲不愿意出手,宁可扩张慢些,天晓得韩之锋是什么样的人。
肖燕只是点点头,显然深有同感,这也是她和徐一明商量后决定决定不向东南,而是向北向西扩张的原因,东南方向上两条巨鳄已经出击,永信超市小家小业的必须避敌锋芒,而不能迎面对撞,否则死的会很难看。
而这时候正是利用明珠的巨头们在沿海拼杀的时候,也正是永信掌控内地的好时机,最好的结局是等巨头们沿海厮杀完毕,中原已是悄然换了颜色,于无声息中起惊雷是永信最好的策略。
“资金不是问题,超市的融资已经开始了,再过几天,薛娜将会向超市打入两千万的资金。”
听到韩之锋这话,肖燕、李峰露出果然如此的表情,自家的小老板的资金果然是挤一挤终会有的。
“这笔资金专款专用,就是外省扩张的,如果,我说如果资金还有缺口,我再想办法腾挪一下,”
韩之锋当然也知道时不我待,问题是他是个穷鬼,和那些大企业比不了,就说一点,他去贷款,谁认识他是谁,连个行长他都见不到,他说的腾挪就是从鑫锋公司抽调盈利,鑫锋已经扩张到极致,两百出头的店面耗尽了可用可靠的人手,现在能用上的资金都要回笼,想方设法促进永信的扩张,
“至于节流我还有一个建议,那就是可以在超市外围设立一些专柜,吸引一些商家进驻,这样的话可以分摊超市的费用,”
虽然这招日后是超市的经常性举措,但是这个时候还没有成为标配,只是有少量的超市在尝试。
这个话题引起了肖燕和李峰的兴趣,两人和韩之锋为此讨论了半天。
肖燕终于确定这是一个不错的办法,这些柜台或是小店面往往销售的是特色产品或是单一品牌的商品,和超市内部经营冲突不大,而且由于装修精致,很能提高超市的逼格,毕竟普通的消费者不清楚哪些是超市自主经营哪些是外租的。
“韩董,看来你更适合坐在我的位置上啊,”
肖燕叹服道。
“偶有所得,”
韩之锋哈哈一笑,
“肖总,超市开业后,你和李经理找时间到附近的派出所去一下,和他们最好达成共建关系,”
“韩董,有这个必要吗,要知道那些公家单位如果搭上了脸皮可是厚的很,我怕他们狮子大张口就不好办了,”
肖燕有些迟疑,她本身就是国营口走出来的,这些人的作派她很清楚。
“很有必要,说实话,做零售的必须和他们建立联系,以后麻烦他们的事儿少不了。”
韩之锋摇头坚持,
‘至于他们是不是狮子大开口,嗯,我们可以这样,给他们一些子弟以及亲属的招工名额,可以到超市工作嘛,有了这层关系只要他们要脸就不能太过分了。’
超市是韩之锋手里的实体,他当然要慢慢在奕州打响永信的名声,和当地警方建立良好的关系当然很必要了,想想在舒州时候黄学国的勒索,想想零售业每年发生的盗窃案,没有警方配合是不成的。
“韩董,您真只有十八岁吗,”
李峰感概道,和十八岁的韩之锋比他十八岁的时候就是一个傻子。